Pszichológia - Tartalmaz egy bolond
Tartalmaz egy bolond! - pszichológiai trükk
A korábbi kiadásokban írtam arról, hogyan kell kezelni a helyzetet, amikor más emberek „közé tartozik a bolond” (tompa, amelyek neponyatkah), és megadta az ajánlás, hogy ha egy alárendelt „tupit”, meg kell hanyatt-homlok a kapcsolatot a főnöke, és ha a fej „tupit”, akkor arról kell meggyőzni, hogy ez a munka nem neki, és hogy boldog lesz megmagyarázni az alárendelt, hogyan kell kezelni a nehézségekkel.
Ma én kíváncsian, amelynek tartalmaznia kell a „bolond” magad.
Aki közülünk nem tetszett a Colombo? - buta nyomozó, amelyet senki sem vette komolyan, amíg a végső akkord? Colombo így levezetett prostetski módja, hogy tiszta vizet behatolók tömegből. Tehát azt javaslom, hogy próbálja meg, hogy a tárgyalópartnerek a tiszta víz módszerével Colombo.
Leírom az első eset. Ismételt automatizálni számviteli üzletek. Megközelítése szerint, „kapcsolja be bolond” meg kell próbálnia meggyőzni az ügyfelet, hogy az automatizálás nem felel meg neki, költséges lenne, lenne egy hosszú idő, ez lesz elbocsátani néhány munkavállaló és aláírja a szerződést a szolgáltató. Ha nem tudja meggyőzni a beszélgetőpartner, hanem éppen ellenkezőleg: a forrás meggyőzni, akkor jó. Ha meg vannak győződve arról, akkor még jobb - megszabadulni a megbízhatatlan ügyfél. A folyamat során a meggyőzés alaposan meg kell hallgatni az érveket a partnere. A beszélgetés után fel kell jegyezni, és az ügyfél hitrendszer, hogy jó hasznát a további munkához.
GO Cool! Csodálatos! Érdemes megtartani a zsebében felvevő és egy mikrofon, egy hüvely érte. Akkor, ó, milyen jó ez az egész, hogy hallgatni még egyszer, és bizonyos állítások magad.
Az ügy a második. Meg kell adni az adatbázis szerkezete az új dokumentum típusát. Ügyfél ragaszkodik a bevezetése egy új típusú rendszer a dokumentumot, és azt mondja, hogy ő nincs meggyőződve arról, hogy te teheted meg, hogy anélkül, hogy az új dokumentum, hogy a dokumentumok, amelyek korábban, és így alkalmas a feladatra. Tudni hez újra és újra végig az egész lánc érvelés, és próbálja megtalálni a lyukakat. Mint, úgy érzem, hogy valami nincs rendben, és hogy - nem értem (.
Akkor egyszerűen azt mondják: „Sajnálom, hogy hülye vagyok ma, a füge nem értem, nekem úgy tűnik, hogy amit mondott - csak egy csomó szó.” Bár ezek a kifejezések nem a gyenge a szíve, de az emberek az erős szellem és magabiztos a értelem e. Nos, valaki a normális emberek is csak felvenni és beismerni, hogy nem gondol?
GO Van egy hosszú bevált módszer mellett ezt. Ha az ügyfél és ezek után „határozott kifejezések” továbbra is tartsa meg a gallérját, és ragaszkodnak a bevezetése egy új dokumentumot, akkor nyugodtan így - mint ahogy nem a Colombo! - mondani, hogy „tudod, valamit, ami minden nem vagyok meggyőződve arról, nincs ott, ha nincs további érveket?”. A kulcsszó a „több”! Ez sok esetben, tökéletesen működik!
A variációja ennek a képzés lehet „mászni a tombolás”, amikor ellenőrzi az erejét a helyzet az ellenérdekű fél által közvetlen nyomást. Még jobb, ha ezt a stratégiát köze a stratégia a „jó és rossz fiú.” Én mondom a történetet. szerződést a termelés a honlap létrejött. Oldal összeget által meghatározott „x”, hogy „x * 5”. Hogyan lehet ellenőrizni, hogy mennyi az ügyfél hajlandó kiguberál? Ez nagyon egyszerű.
A csapat „rossz fiú ugrik”, arra utal, hogy az összeget az ügyfél „x * 5”. Ügyfél sörte, és itt egy fehér lovon jelenik meg a „jó fiú”, aki úgy dönt, mindent, és megállapítja, méltányos áron. Azt mondják, hogy idejében Sztálin elnyomás, a nyomozók használt hasonló stratégiát a vádlott. Ez volt két nyomozó, egy brutális volt, a másik puha. Az első javasol horror, és egy második vizsgáló által rögzített jóindulatú elfogadását.
Általában csoport módszerrel meggyőzés nagyon hatásos. Még ha az ülésen részt vevő két ellen, és a fent említett két egyszerűen felfújja az arcát például Kisa Vorobyaninov - még ebben a gyenge változata az előnye lesz az oldalon a két.
További cikkek az oldalon „mint a sebesség olvasás”