Példák kérdés, hogy azonosítsa a szükségletek értékesítés
új bejegyzések
- Az elutasítást a munkáltató felvenni, miért történt ez?
- Hogyan kell nyerni a manipulátor és felfüggeszti a pozícióját
- Megjelenése értékesítési asszisztens. munkaadók igényei az értékesítési igazgató
- Tölcsér kérdések a szükségletek meghatározása az értékesítés
- Hogyan lehet áthidalni a miniszter hideg hívás? expressziós példák
- Tiltakozom „Nem érdekel”: példák mondatok és kifejezések
- megelőzése kiégés
- Ne menj értékesítés. Mi ennek az oka? szakértői vélemény
- Hogyan, hogy a hosszú távú együttműködés az ügyfél, illetve az eljárás „csali és horog”
- Egyszerűsített értékesítési csatorna: a főbb állomásai
Új értékesítési technikák:
Mindenesetre tranzakció fontos, hogy ne hagyja, hogy a szükségletek meghatározása. Példák kérdések az igényeket és a munka a kifogások az ügyfelek. amely bemutatjuk ebben a cikkben segít ezt a lépést egy természetes, sima és kényelmes a vevő számára.
Soha ne rohanjon bemutatni a terméket vagy szolgáltatást, amíg van egy erős hit nem tűnik úgy, hogy az ügyfél igényeinek valójában.
Ne habozzon, hogy fel túl sok kérdést, hallgatni - a párbeszéd kap minden szükséges információt. Ha az ügyfél riasztani rengeteg kérdésre, amit kérsz, akkor mindig megmagyarázni, hogy a törvény a saját érdekeit, és szeretné megtalálni az optimális megoldást a problémára.
Kezdő hibák értékesítők
szakaszában igények azonosításában
- minden telt az igényfelmérést, és azonnal megkezdi a bemutatót;
- kérdéseket feltenni, nem fedik fel a lényege az ügyfél igényeit;
- szakítsa meg az ügyfél, ne hagyd, hogy befejezze;
- Úgy vélem, hogy mindenki tudja, és nem ásni a probléma lényegét.
Példák kérdések azonosítására a vevő szükségleteinek
Példák kérdések a szükségletek, nézzük a két jól ismert Plan-rendszer:
- Rendszer kliens szoftvert a igényfelmérést;
- Rendszer az egymást követő kérdésekre.
Tárgy példák: a munka a bérleti vagy ingatlan manager (ingatlanügynök).
1. példa reakcióvázlat kliens szoftver
2. példa A reakcióvázlat, egymást követő kérdések
Következő bemutatjuk tárgyak (2-3), amelynek középpontjában az előnyei és hogy az ügyfél kap, ha a vásárlás, dolgozunk a kifogások, és dolgozunk a befejezése az eladás Stage.
Képzés az azonosító az ügyfél igényeit egy ruhaüzlet, lásd itt:
- Tölcsér kérdések a szükségletek meghatározása az értékesítés
- Hogyan kell beszélni az ügyfelek: a módszer a „híd” Allan Pisa
- Hogyan kell használni az elvet a „ismeri az ügyfelet” eladni több?
- Tiltakozom „Nem érdekel”: példák mondatok és kifejezések
