Miért informatikai cégek partnereként a gyártó
Nézd meg a helyszínen szinte minden IT cég. Ott biztos, hogy van egy rész Partners gyűjteménye partner állapotait különböző gyártók - vállalatok, hogy a kínálat a termékeiket. Logos affiliate programok díszítik a honlapon, és egy kis létszámú. A legkedveltebb gyártók: Microsoft, az Oracle, az IBM és más jelentős szállítói IT megoldásokat. Ugyanakkor az orosz fejlesztők is, nem marad el létre saját partnerhálózatokból. A partnerség az eladó versenyelőnyt?
Ma, amikor mindazok, akik akart lenni egy affiliate egy eladó, már megtette - partnerség egyre előfeltétele stabil működését az informatikai vállalkozás. Ha egy adott IT megoldás - alapján az üzleti, a társaság tagjának kell lennie partner program. Először is, a cég megkapja a legnagyobb árrés csak értékesítési partnere IT megoldásokat.
Hogyan válhat egy tag?
Affiliate programok a legtöbb gyártó több szinten. A minimális részvételi szint affiliate programok előírja, hogy a cég, hogy csak ellenőrizni a forgalmazó oldalán. Ezt követően a társaság hozzáfér a konkrét anyagok és bizonyos aktivitást rendezett az eladó által a partner.
Hogyan lehet regisztrálni?
Regisztráció a Microsoft Partner Program. Oracle. IBM. A HP és több orosz példát: 1C. Naumen. Kaspersky Lab. Abbyy stb Keresse kapcsolt rész elég könnyű az oldalon minden eladó.
Regisztrált, mi a következő lépés?
Minél magasabb a státusza a affiliate program - annál nagyobb a haszna, hogy egy partner. Azonban komoly partner státuszok fizetik és általában magában foglalhatja az minősítése személyzetet. Azonban a költségek részvétel a affiliate program, a legtöbb esetben ez áll a start-up cég. Harder a követelményeknek a személyzet - kötelesek átadni vizsgálatokat és / vagy jelenlétét a államilag elismert szakemberek, hogy az eladóval. Nos, ha a cég kínál a szakemberek minden lehetséges igazolásokat. Mi van, ha nem? Tanítsd informatikai szakemberek és tanulni magad. A jövőbeli projektek, ez nem csak jól jöhet.
Ahhoz, hogy hozzáférjen a magasabb szintű partner programok szükségesek, hogy sikeresen megvalósított projekt és ajánlások az elégedett ügyfelek. Tehát közvetlenül a nyitó kapni az arany partner státuszt a cég nem fog sikerülni.
Előnyök a Partner Program
Azt javaslom, hogy nézd meg a fő előnyei a partnerség az informatikai cégek. Nem állok jót az a tény, hogy ezek az előnyök affiliate programok mindenki számára elérhető gyártók, mert ismeri csak a Microsoft Partner Program.
- Kedvezmények szoftver. Company partner fizeti a szoftvergyártó kevesebb, mint a cég, „az utcán”. A magasabb szintű partnerség, annál kedvezmények, és annál nagyobb az árrés. Egyes gyártók, mint például a Microsoft, nem szállít szoftver a partnerhálózat. Tehát, egy cég, hogy nem partner kénytelen vásárolni szoftvert egy másik informatikai cég, amely egy közvetítő.
- Ajánlások az eladóval. Először is, érdemes megjegyezni, hogy a gyártók a helyszínen általában egy katalógust partnerek, amelyek az ügyfelek választhatnak a cég. Nagyon is lehetséges esemény, de sokkal fontosabb, mint a másik. Annak ellenére, hogy a legjobb tudása szerint, a gyártók partnerhálózat Oroszországban még messze nem telített. Ha a cég az előnye, egyedülálló földrajzi elhelyezkedése, vagy egy adott iparág / termék szakértelem és a regionális képviselet az eladóval róla - akkor biztosan ajánlani a megfelelő ügyfél. Félreértés ne essék, minden igyekezete ellenére az értékesítési csapat, sok potenciális ügyfelek inkább közvetlenül alkalmazni a gyártók, és a kérdés itt nem csak a legnagyobb cégek. Fontos az is, hogy a jelenléte az élettársi és a partnerség tanúsítványok - gyakori követelmény a tender.
- Hozzáférés a szoftvert. A cég partnerei egy ingyenes szoftver belső használatra. A kis cégek, ezek száma a kiadott partner teljes mértékben a belföldi igények kielégítésére. Ezen kívül a cég hozzáfér szoftverfrissítések és a különböző műszaki anyagok. Abban az esetben, a Microsoft egy előfizetés MSDN és a TechNet.
- A lehetőség, hogy konzultál e. támogatást. mind a végrehajtás szakaszában, valamint a pre-sales szakaszban. Természetesen, az értékesítő ellátja minden partner egy jól meghatározott óraszámot, ingyenes támogatást, de a nagy mennyiségű tranzakció eltelt idő támogató nem tartalmazza.
- Különböző zsemle. a képzés, eseménymeghívók, marketing támogatás és marketinganyagok elérésére. Itt minden eladó saját sor zsemlét.
Mi partneri hátrányai?
Aláírásával a partnerség kötelezettségeit, a cég vállalja, hogy eladja egy bizonyos számú az eladó szoftvert. Partner érdekelt, hogy eladja az engedélyt a gyártó termékeit. Minél többet eladni, annál nagyobb előnyöket kap a affiliate program. Partner gazdaságtalanná teszi, hogy fenntartsák és eladni a hamisított szoftverek.
Dolgozó cégek támogatásával illegális szoftverek és nem vesz részt az értékesítés licencelt szoftverek - partner státusz nem szükséges. Ők még mindig nem teljesítette kötelezettségeit a affiliate program, és nem kínál ügyfeleinek magas jövedelmezőségű informatikai termékeket.
> Aláírásával a partnerség kötelezettségeit, a cég vállalja, hogy eladja egy bizonyos számú az eladó szoftvert. Ez a követelmény nem minden partner. Eladom és végrehajtja a TeamWox (rendszer kisvállalkozások számára. A rendszer ingyenes 10 licenc, úgyhogy nincs probléma az engedélyezési szoftver. Velem is nem igényelnek értékesítési terv. Kereshetek szolgáltatásokra történik az értékesítés kereskedelmi engedélyek (több mint 10- . ti) Ezért a partnerség hiányára ebben a cikkben ismertetett törölhető kiválasztja az „igénytelen” gyártó ezt találtam én csak előnyei vannak: .. dolgozni licencelt szoftverek, formális partnerség és engedélyezte a szoftver értékesítéséből, végrehajtása és támogatása ez jól párnázott. a fokozatot jövedelem, valamint a vas kiszervezik ugyanezen ügyfelek.