Üzlet a szonda, vagy korábban sikerrel Avon
A nők fontos vásárlás előtt kozmetikai tesztelte. Ha szaga a parfüm, próbáljon ki egy rúzs, és még vásárolni a termékeket kínálnak egymásnak ismerős nők, ez garantálja a nyereséget olyan kozmetikai cég. Tekintsük a sikertörténete Avon, ami annak köszönhető, hogy az elosztó hálózat, amennyire csak lehetséges, hogy a költségek csökkentése.
Egy kis történelem
Ő alapította a céget CPC (Eng. California Perfume Company), specializálódott gyártása, értékesítése és szállítása parfümök. A dolgok jól mentek a késő 20-as évek árbevétel 2 millió $ .. 1939-ben a cég neve Avon, és a név ragadt is.
Az alapvető marketing ötlet McConnell - kozmetikumok kiszállitása közvetlenül a laboratóriumból a fogyasztó egy ügynökségen keresztül. Úgy vélte, hogy a legjobb módja annak, hogy a hatékony értékesítés ebben az üzletben áru értékesítése többek között a nők. Rengeteg olyan marketing eszközöket. A legérdekesebb közülük megtalálható egy másik cikkben.
Nő felében a cég képviselői a sikeresen megoldotta a problémát. Eladják a termékeket, ahol élnek, ahol van egy csomó barátok és ismerősök. Nem sokkal ezután a lépés lett nagy szervező elve.
módon menteni
A mai napig a termékek zöme a cég értékesíti közvetlen képviselői. Avon megment egy csomó pénzt a bérleti raktárak, üzletek, szállítási és egyéb költségeket. De képviselői megérteni, hogy az ember nem segít a gazdaság túlélni, és továbbra is vezető szerepet tölt be a piaci versenyben.
Ők fogadni a környezet, a PR és emberszeretet. Például Avon az első minden termelő hajlandó vizsgálandó állatok. Ő és ma sikeresen kiemeli ezt a tényt.
Új fejlődési szakaszában
első irodáját Európában megnyílt 1959-ben (Egyesült Királyság). A közép-60s Avon lépett a piacra Franciaországban, Németországban és Olaszországban. Termékek sikeresen Kanadába költözött, Venezuela, Mexikó és Brazília. 70-es maradt a cég történetében, jeleként aktív nemzetközi fejlesztési célpontok: Japán, a Fülöp-szigetek, Új-Zéland, Thaiföld, Chile, Honduras, Malajzia, El Salvador és más országokban.
Avon Ma, a munka középpontjában a területeken, mint a kozmetikumok, parfümök, kiegészítők és ékszerek. Összesen több mint 1000 különböző terméket. Suffern Laboratories alkalmaz több mint 300 tudósok és a terület szakértői farmakológus, biokémikusok, bakteriológiai, molekuláris modellező és más területeken.
Részt vesz a közvetlen értékesítés, Avon elérte a legnagyobb éves forgalma meghaladta szinte minden kozmetikai cégek. A termékek értékesítése 145 országban, és az állam több mint 6,2 millió. Üzletkötők. Az egész történelem a fejlődés az üzleti több mint 40 millió. A nők próbálja magát, mint értékesítési tanácsadók. Working Woman magazin elismert egyik legjobb Avon kozmetikai cégek. Kozmetika - ez egy nagy üzleti lehetőség a nők számára.
Jelenleg, a cég forgalma meghaladja a 10 milliárd $.
Hogyan kell csinálni az üzleti értékesítésére kozmetikumok?
Jóváhagyás Yuri Mitin, az innovatív vállalkozások szakértő:
minden egyszerű itt. A nő vásárolt kozmetikumok, meg kell adni neki egy esélyt. Ez a fő marketing húzás Avon. Egy hasonló elvet használják a parfüm töltési pont.
A második ok sikere abban rejlik, költségek ellenőrzése. Miért nyitott irodában, ha van egy csomó nő aktivisták, akik sikeresen eladni kozmetikumok, barátainak, ismerőseinek.
Ezen túlmenően, a szükségességét, hogy mindig fenntartani a pozitív képet, és hogy fektessenek energiát és erőforrásokat PR.
Az üzleti életben, mint az életben, meg kell adni neki egy esélyt. És aztán hátradőlni és várni a pénzt.