Válasz - Van vezetők, miért szolgáltatók
Van menedzserek, üzemeltetők Miért?
A lényeg az, hogy egy olyan munka, ami általában magában foglalja a munka már érdekel, vagy „meleg” ügyfél. Ebben az esetben az előnyök a munka ezen a speciális jelentősen növekszik. Mi van, ha a keresés az új ügyfelek?
Ebben az esetben a vezető feladata a következő:
- Meg kell hívni a társaság, hogy megkerülje a titkár és a kapcsolattartó személy biztosított
- Be kell, hogy készítsen egy idézet, amelyet elküld azoknak, akik érdeklődnek, és hívja vissza, hogy megtudja, a személy válasza
- Ezután meg kell válaszolni ügyfelek kérdéseire, leküzdeni kifogást, lehet, hogy egy találkozót, hogy beszéljen tovább, és csak ezt követően lesz pozitív vagy negatív választ.
- értékesítési szakaszban.
A kérdés az, hogy hány hívást az új ügyfelek lesz képes megtenni a menedzser egy nap alatt? Vajon, hogy ugyanazt a hívások száma holnap, vagy a jövő héten lesz? Általában, minél késleltette a folyamatot ügyfelek megtalálása, a kisebb a hívás egy nap. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy idővel, több érdekelt fél, ami kell, hogy folyamatosan működik, és ideje az új hívások, vannak kevesebben.
Ha a kezelő csak akkor működik, a meglévő ügyfelekkel, a beáramló új ügyfelek nagyon kicsi.
Mi készek az első három szakaszban a menedzser. Ennek eredményeként az alkalmazottak át kész információkat kapcsolt felek. Ez azt jelenti, hogy a vezetője képes lesz, hogy csak az emberek, akik már értik, hogy szükség van olyan termékeket / szolgáltatásokat.
Ennek eredményeként, kapsz: