Hogyan lehet megtalálni a megfelelő személy a társaság, és hogy eljussanak hozzá Natalia Didyk - 5 területek
Gyakran hallom kérdésekre eladók, és hogyan lehet bejutni ezt az üzletet, nem tudom, ott senkit. Szóval hogyan lehet megtalálni a megfelelő embert:
Van rengeteg barátok és barátok barátai, akik a különböző területeken, és ki vagy, legalábbis, akkor megtudja, információt, akik kapcsolatba ezek a vállalatok a kérdésére.
2. Keresztül fogékonyság központokban.
Milyen fogékonyság központ? Ezek azok az emberek, akik a vállalat a potenciális vásárló bármilyen helyzetben, és tud adni információkat a belső helyzet a cég, és a legjobb, és vezet, hogy a megfelelő személy az ülésen.
Itt nem szabad összekeverni az eladók a kozmetikumok, amelyek jönnek be az irodába, és az áruk vám elé. Ez egy olyan kérdés, hogy jöhet bárki, aki eladja a terméket a potenciális vásárló, például a motorolaj, kapcsolatot teremteni vele, hogy megtudja, ki a cég érdekelt lehet a terméket. vagy aki eladja ezt a terméket (amennyiben a kereskedő), és tovább a lánc mentén, hogy elérje a megfelelő személyt.
Például a menedzser volt a feladata, hogy megtalálja a vevő egy kis adag tervezet napraforgóolaj. Úgy döntött, hogy talán meg kell kis nagykereskedők, árúsokhoz a kiskereskedelem. Elment a nagykereskedelmi piacon, de nem volt olyan, az összes eladott már csomagolva. És a menedzser jött az első eladó a piacon, ami tetszett neki, kérte, aki eladja olajat öntsön vagy hogy kinek lehet érdekes ezen a piacon. És az eladó hozta őt az egyik legnagyobb eladók a csomagolt olajat a piacon. Szoros kapcsolat az eladó adta tömörítő szolgáltatja olajat is. Ennek eredményeként, a menedzser felvette a kapcsolatot a csomagolót és a csomagoló megvette az olaj, és lett a törzsvásárló.
4. Hívás, hogy a megfelelő személy, és kinevezi őt a találkozó.
Helyezze a megfelelő személy nem mindig teszi lehetővé számunkra, hogy gyorsan eljussanak hozzá, az úton lehet több hordárok, titkárok, ügynökök, képviselők, könyvelés, stb
Sok olyan módszer, amellyel meg lehet átadni ezeket, vagy más kapuőrök. De a leghatékonyabb, bár, és a legnehezebb, hogy nem veszi őket, és felvenni. Is olvasható: Mi fontos megérteni, mielőtt hívja a potenciális ügyfél van háromféle kapuőrök:
1. „Egy lány a főiskola után.” Az összes nagyobb érdekek ilyen személy van munka, a munka az ő ideiglenes megoldás, de ennek ellenére úgy megy keresztül, úgyhogy nem esküszöm kalauz. Ha Ön férfi, nő és titkára az ilyen típusú, szükséges bevezetni elemei flört és beszélgetni, mintha meghívja egy lány egy randira. Például: „Helen, szeretnék, hogy továbbra is, hogy továbbra is hallani a hangját, de sajnos azt kell beszélni vásárló, kérjük, ellenőrizze, hogy ez a földön van?”
Ha egy lány, akkor a legtökéletesebb a fajta viselkedés, „barát” vagy „ugyanaz, mint te.” Például: „Lena, és tud segíteni, én csak nem tudom, mit kell csinálni, az első héten a munka, és a vezetés célul tűzte, hogy lépjen kapcsolatba a vevővel, segíts, kérlek,” Tanuld meg ezt a típus lehet üdvözlő :. „Társaság inka, Lena” vagy csak „Ale” vagy „inka”.
2. „A főtitkár igazgatója.” Általános szabály, hogy év közötti nők, akik ebben a szakmában évek óta hallgat a véleményüket, és úgy vélik, hogy ez a véleményük függ döntést a rendező és az egész élet a vállalkozás.
Azt kell kommunikálni csak a legnagyobb tisztelettel, kérjen tanácsot, aki jobban fordulni és segítséget kérni. Például: „Victoria L., tudod, mint az élet nem a vállalatok, mondd, kérlek, aki nekem úgy van értelme, hogy konzultáljon egy javaslatot, hogy takarékoskodjunk az energiával? „További ilyen lehet a hangszín a hang és üdvözlő” inka, hallgat meg „vagy” inka, Victoria L., hallgatni fog. "
3. „Szakmai titkár”. Ezek az emberek csatlakozni az életüket titkársági munkát. Ők jól képzett és jól fizetett. Nagyon ritka, különösen a nagyvállalatok. Itt gyakran hallani a választ, „árajánlatát e-mailjeinket.”
Két lehetőség van: vagy nem tud írni rá keresztül az ülésen, vagy kérheti, hogy váltson az értékesítési részleg. Az értékesítési osztály kezelése során az igazgató, az „egy kolléga segítségével,” 95% a munkálatok. A fennmaradó 5% egyszerűen nem szeretnék segíteni másoknak, akkor menjen át egy másik osztály. Tudom, hogy ez lehet az államtitkár üdvözlő „Jó napot, inka, Elena, hallgatni fog.”
4. A negyedik típus, mint általában, nem kiemeli. Ezek a férfiak különböző pozíciókban, akik véletlenül a csövet. Ha egy nővel, azonnal kérjen segítséget. Egyetlen épelméjű ember nem tagadják meg.
Például: „Hello, sajnálom, én azonnal tegye egy nehéz feladat, és nem tudom, mit kell csinálni, akkor segítsen nekem ....” Ha ráhangolódni a férfi „testvéri” vagy az „affiliate” a hullám, hanem kérjen segítséget, tudatosan adott helyzetben, hogy előnyös a beszélgetőpartner, nem te. Például: „Szergej, én szembe a probléma, ha tudok nélkül a szakember nem tud megbirkózni, segíthet? "
Te egy szakértő, vagy szeretné, hogy az egyik?
Ingyenes ajándék Yitzhak Pintosevicha - „Hogyan válhat egy szakértő, és az álmaidat!”