Fogok dolgozni az ügyfél-bunkó ...
Nézd meg a vevőkör. Van-e legalább egy olyan személyt, akivel kényelmetlen munkát? Például gyakran alulfizetett és kerekíti az összeget a javukra. Vagy igényel módosító szövegek nélkül egyértelmű magyarázatot, hogy mi a baj velük. Vagy folyamatosan adva határidők és ideges, ha nem kész arra, hogy végezze el ezt a nagyon a második ő érdekében. Az ok, amiért kényelmetlen vele, lehet bármilyen. Azonban ...
Van ez a fickó úgy tűnik, hogy két előnye van. Először is, ő rendszeresen fizeti, azonban ő inkább az utólagos. Másodszor, ténylegesen mintegy 50% -át a teljes jövedelem, azonban megköveteli a kedvezmény igénybe. Vannak olyanok ügyfelek? Ebben az esetben csak pénzt veszít, és jelentős, és beágyazza magát a gödörbe. Nézzük megérteni, hogy miért ...
4 tünet, hogy dolgoznak a megfelelő személy
- Nem kap öröm a munka. Ha erőlködés emberi feladatok, a munka egy rossz hangulat. Ebből a hatékonyságot a mindennapi munka esik 30-40% -kal. Hosszú távú együttműködés általános vezetheti őket a depresszió.
- Nem alakul ki. Te nem egy írógép, minden új szöveget a készség javul, azonban emeli az árat, akkor nem. Sőt, éppen ellenkezőleg, akkor csökkentik a kötetek. Hogyan tervezi, hogy nő?
- Érti, hogy függő. Abszolút rakodási munka nem oka az örömre, ez egy alkalom szomorúság. Nem csak akkor mindig marad pénz nélkül, és van, hogy barlangba körülményei között az ügyfél. Ha egy bizonyos mennyiségű munkát, például a három ügyfelek, akkor volna szerzett összesen N. Ha valaki gyakran az N - 20%. Látszólag mennyiségi kedvezményt.
- Turkálod orrát, ha naprudil a szőnyegen. Az ügyfél elkötelezetten tanítani. És a szavak nem egy ajánlás, ez az igazság. Miután beszélt vele az az érzés, hogy nincs, aki köszönetet mondani az ügyfelet arról, hogy fizet egy ilyen vesztes.
Talán kíváncsiak vagytok, és hogyan kell. Mint, igen, ez egy kicsit belőle, de ő fizet nekem pénzt.
Ön temeti a fejét az értékesítés érdekében. Nem nőnek anyagilag. Ha nem talál más vásárlók, mert nem volt idő, és folyamatosan a rohadt körülmények kedvezőtlen Önnek.
Útmutató a fellépés, így az ördögi kör?
- Magyarázza el az ügyfélnek, hogy Ön a terhelés csökkentése a felére. Az az érv is elér minden. Ez azt jelenti, nem működik a 6 óra, és csak 3. És akkor nem érdekel, hogy tetszik neki, akár nem.
- Freed napi 3 óra használat, annak megállapítása érdekében, hogy mennyi munkát tud biztosítani az ügyfelei más megfelelő. Plusz keresni az új ügyfelek, ami már magasabb áron.
- Tegyük félre minden nap egy kis időt a fejlődés, a szakmai fejlődés, szivattyúzás nevét, és így tovább. Felejtsd el a munka kedvéért pénz önmagában. Ez egy út a semmibe, emlékeztet a rabszolgaság és nem különbözik a foglalkoztatást.
- Bízza csak azokkal, akik egyetértenek abban, hogy a feltételek, aki úgy véli, akkor érdemes egy szakember. Nem árulod szöveget, nem karakterek, és az idejüket.
- Miután talál egy csere, búcsút örökre az ügyfelek kényelmetlen. Tettem, és nem azonnal, anélkül, hogy a terhelés csökkentése. De itt van egy kérdés, a bátorság és a félelem, hogy maradjon anélkül, hogy azonnal impozáns jövedelem. És mindenkinek, hogy maguk döntsék.
Mit adsz meg?
Nagyon érdekes, hogy mit kap, hajlandó együttműködni kínos ügyfelek, akik állítólag feltéve, ha a pénzügyi tervben:
- Nem emeli meg az árakat. Mely lehetne csinálni egy ügyfél, aki megnyomja.
- Abbahagyja írásban 20-30% -kal olcsóbb, mint az árlistában.
- Akkor már nem él a félelem, hogy elveszítik 50-60% -a jövedelem, ha az ügyfél hirtelen eltűnik, és amikor valami fog történni.
- Ön fejlődnek, szivattyús magát, nem csak írni szövegeket, és megoldja az ügyfél problémáit. Ez lehetővé teszi, hogy folyamatosan javítsa a árszint, és nem kell félni, hogy az ügyfelek fog elszaladni.
- Ha a munka jó hangulatban, van ideje, hogy sokszor több. Tervek, célkitűzések élnek.
- Van egy egész ügyfélkör és senki diktálja, hogy ha a szabályokat. Ha valaki, hogy ez nem tetszik, küldje, és nem hallgatni 30 perc van, és a szöveges nem így van.
Az előnyök nem ér véget ott, akkor továbbra is a másik lapot. Ezért írtam ezt a bejegyzést?
- Azt mondják, hogy ez 300 $ értékben - Ön azt mondta, hogy hajlandó fizetni, és csak 150 $ (hulladék)
- Azt mondják, hogy a kedvezmények nem lesz - azt mondja, hogy minden így legalább 30% (hulladék)
- Azt mondja, hogy készen áll, hogy végre 10 napon belül - Azt mondod, hogy kell 2 napig (hulladék)
Ha hiszel magadban, ha van egy szabály, hogy gyakorlatban, akkor soha nem kell időt tölteni a „rossz” emberek. Ön, elvileg nem lesz az ügyfelek számára, akikkel tartani. Lesz az ügyfelek, akik ragaszkodnak az Ön számára.
Már seggfejek-ügyfelek, és mint búcsút őket?
Vagy még mindig dolgozik velük?