Mind a képzés „Alapvető technikák ortopédiai termékek értékesítése” oktatási anyagok helyszíni
Élő képzés ortopédiai termékek értékesítési technikák - esemény bármilyen ortopédiai belső, minden eladó. Láttam több mint egyszer vagy kétszer, és biztosan tudom: a magas hatásfok az eladók és a növekedés az értékesítési volumen a képzés után is!
És nem számít, milyen sokat vagy milyen keveset edzés előtt az eladók voltak - mindegy képzés hatékony lesz minden tanácsadó.
Kattints a képre a nagyításhoz hogy
Ezek azok a kérdések, amelyek szerepelnek a képzési idő:
Mi a technika az orvostechnikai eszközök értékesítése. Hogyan veszítsünk el forrásokat a személyzet képzése. Miért hasznos a munka az eladó az algoritmus. Öt szakaszában orvosi eszközök értékesítése. Miért eltévedni egy idegen városban. Action Map. Fears ügyfeleinknek. Mi képviseli, és küldje el.
1. lépés: Készíts egy tervet, és folyamatosan az ügyfél. Térkép akciók különböző típusú ügyfelek: a kezelést végző orvos irányítása, primer, ismételten. Eladó típusa: aktív és passzív - milyen hibákat bizonyos műveleteket sablonokat használnak. Az átmenet típusai között eladók. Helyes eladó számára: hogyan és mit kell tenni a megfelelő mintát. Mit mondunk, mint motiválja a vásárlás az első szakaszban az eladás. Nonverbális kommunikáció: mit, miért, miért? Gesztusok és a kommunikáció, értékesítési motort.
3 változata az ügyfél szívesen. Verbális és non-verbális köszöntés. Az elemek megjelenése az eladó. Jelei a végén az első értékesítési fázisban.
2. lépés: tisztázása a vevő szükségleteinek. a vevő igényeinek. Tisztázása követelmények kereskedők. Mennyibe kerül a jó kérdés? megvásárol egy kép a fejében a vásárlók. Készítsen kialakulását, sikeres alkalmazása. A hatás a vásárlás a képre, a további értékesítése során. Módszerrel meghatározott igényeinek. Survey és a szavazóhelyiségek algoritmus. Nyitott és zárt kérdéseket. Technikusok dolgoznak kérdéseket.
Zárt kérdések folytatódott. Zárt kérdések, mint az eladás lezárása módszer. A nem vitatott pozitív és negatív kérdéseket. A megfelelő kérdéseket a példa rejtett ödéma. vevő vizsgálat. Nyilvános és privát vevő vizsgálat részleteit. Ellenőrzés olyan módon, hogy a meglévő ügyfelek hűségét.
3. lépés: A termék megrendelés (termékbemutató). A kifogást a vevő és az érdeklődés a termék. Hol találok példákat a helyes termék kínálatát. Korrelációja vevő igényei és terméket kínál. Kereszteződés, hogy meggyőződjenek a szükségletek és terméket kínál a példákban. Illeszkedő termékek, mint értékesítési technika.
„Tarts egy cica.” Intim távközlő és jelentősége orvostechnikai eszközök értékesítése. A hatás a szerelvény a megértés a terápiás hatás és számának csökkentése visszatér. Felvételi „mint ...” - összehasonlítva a méret, a növekedést. Műszaki adatok helyes terméket kínál. Van egy mágikus pirula értékesítés. A beállító személyes értékesítés. „7. elv + 2”: a megfelelő sorrendben a bemutatása a termék jellemzőit. Szintje pozitív áruk jellemzőit.
4. lépés: A vevő Kifogások - hol vannak, mint ott, hogy mit kell csinálni velük. Kifogások az értékesítési módszer. ügyfél típusok ortopéd szalonban. Működni a különböző típusú ügyfelek.
5. lépéssel az eladás véglegesítésére. Feladat befejezése fázisában az ügylet, a vevő kétségek és azok megszüntetésére, stimuláló ismételt látogatások. Komplex értékesítés - bemutatására további árut.
Kattints a képre a nagyításhoz hogy
Kattints a képre a nagyításhoz hogy
Kattints a képre a nagyításhoz hogy