Hogyan lehet tárgyalni

előző ◈ a következő

Akár vesz egy házat, vitatják a kitett mobilszolgáltató venni, alkudozás az utcán Kínában vagy fizetni az adósságot hitelkártyával - az alapelvek tárgyalása azonos. Ne feledje, hogy még a legjobban képzett és tapasztalt tárgyalókat tárgyalásakor kényelmetlenül érzi magát. A különbség az, hogy egy képzett tárgyaló képes kimutatni, és elnyomja az ilyen érzéseket.

szerkesztés lépései

Szerkesztése 1. módszer a 2:
edzés

Határozza meg a fedezeti pontot. Pénzügyi szempontból ez azt jelenti, a legalacsonyabb ár, amelyen akkor fogadja el az alkut. Egyszerű nyelven, ez a „legrosszabb eset”, amelyre már megállapodtak, de ha az ajánlat valamivel rosszabb - felkelni az asztaltól, és hagyja el a tárgyalások. A tudatlanság, a fedezeti pont vezethet az a tény, hogy elfogadja, hogy rossz üzletet.

Ha a tárgyalások ugye képviseli valaki, akkor kap egy előzetes megállapodást az ügyfél kísérleti üzletet. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy meg kell, hogy tárgyaljanak, és az ügyfél úgy dönt, hogy még mindig nem tetszik, ebben az esetben, a hírnév fog szenvedni. Jó előkészítés segíthet elkerülni ezt.

Ismeri a saját ér. Mit tud ajánlani, nehéz kapni? Vagy ez filléres? Ha a tétel ritka és figyelemre méltó, hogy a tárgyalások a pozícióját, annál jobb. Mennyi van szüksége a másik oldalon? Ha szükség van rájuk több, mint ők, te engedheti meg magának, hogy kér többet. Ha azonban szükségük többet, mint amennyit adni nekik, akkor előnyhöz?

Tárgyaló a kibocsátás túszokat, például nem nyújt semmi különleges, és a túszokat is szükség van, mint egy tolvaj. Ezért a tárgyaló - nagyon nehéz. Ahhoz, hogy kompenzálják a kiinduló helyzetbe egyenlőtlenség, mesteri tárgyaló kell tennie annak érdekében, hogy a kis engedményt tűnt nagy és érzelmi fordulatot ígér egy értékes fegyver.
Másrészt, egy ritka gyöngyszem kereskedő van valami nagyon ritka és értékes. Nem kell a pénz egy adott személynek, ha ő egy jó tárgyaló, akkor kell annyi pénz, és az embereknek szükségük van rá a gyöngyöt. Ez hozza benne kiváló helyzetben kivonat több pénzt.

Soha sietni. Mindig van a lehetőség, hogy elérjék saját, mint ameddig a másik viszont ne felejtsük el róla. Te beteget? Használja ezt. Nem? Train. Gyakran tárgyalások folynak, hogy az emberek elfárad, és elfogadja ezeket a feltételeket, amely eredetileg még soha nem ment. Ha tud várni ki a másik oldalon az asztal, akkor valószínű, hogy mire van szüksége.

Tervezze hogyan fognak építeni az ajánlatokat. A tárgyalások egy sor cserék, egy olyan ajánlatot, a másik - ellenjavaslat. Így építik a javaslatokat, akkor vezethet sikerre vagy kudarcra.

Ha tárgyalunk valakinek az életét, majd a javaslatokat azonnal kell lenned, hogy ne kockára mások életét. Agresszív itt kezdődik túl veszélyes.
Ha olyan megállapodás arról, hogy kezdő fizetése, először meg kell kérni többet, mint amennyit várni, hogy megkapja. Ha a munkáltató vállalja, - ha van több mint amit elvárna tőlük, ha elkezdi csökkenteni a kért fizetést - akkor erősíti azt a benyomást, hogy Ön, hogy kirabolják, egyre nagyobb az esélye, hogy a végén kap egy jobb fizetést.

Légy kész felkelni, és hagyja. Fedezeti pont tudja, és egy tisztességes javaslat nem kapta meg. Ha igen - felkelni, és hagyja. A másik fél visszahívlak, de ha nem - meg kell, hogy boldog legyen magukat.

Kezdje az extrém, persze, a helyzettől függően. Kezdjük a legnagyobb célszerű helyzetbe (a maximális, amit lehet kérni a szempontból a józan ész). Kérjen több mint szeretne kapni. Fontos, hogy kezdeni a magas, mert a legvalószínűbb, csökkentenie kell az árat. Ha az első ajánlat túl közel van a fedezeti pont, akkor nem kell a keretmegállapodást, amely utat enged a másik oldalon, és így megfelelnek neki.

Ne féljen kérdezni valamit túl. Soha nem lehet tudni, hirtelen fordulat ki! És mi rossz történhet? Ők úgy vélik, te beképzelt, vagy fejét a felhők, de ők is tudják, hogy értékeled magad, az időt és a pénzt.
Aggódsz, hogy a nagyon alacsony vételi ajánlat lehet megsérteni őket? Ne feledje - ez egy üzlet, akkor mindig meg counter-ajánlatot. Légy bátor. Ha nem használja a helyzetet a saját javukra, akkor kihasználják. Ez - a lényege a tárgyalások.

Ajánlat előre fizetni. Eladók mindig akarnak pénzt előre, különösen olyan helyzetekben, ahol ez nem általános gyakorlat, például akkor, ha vásárol egy autót. Mint vevő, akkor is kínálnak, hogy valami nagy, előre fizetni egy bizonyos számú termék vagy szolgáltatás cserébe kedvezményt.

Akkor használja ezt a taktikát: legyen a tárgyalások egy előre megírt egy csekket egy bizonyos összeget, a kínált termék vagy szolgáltatás árát, és azt mondják, hogy ez az utolsó mondat. Ők nem értenek egyet - nehéz ellenállni a kísértésnek, hogy azonnal a pénzt.
Végül a tárgyalás mindig lehetséges, hogy az ellátást nyújtani fizetni készpénzben, nem pedig csekkel vagy hitelkártyával, mert csökkenti az eladó kockázata (a csekk, a kártya nem fog működni).

Soha ne adja be, semmit cserébe. Valami valaki így „szabad”, akkor hallgatólagosan elismerik helyzetben egy gyenge alkupozícióban. Intelligens tárgyalói azonnal pochuyut a vér szaga, és repülnek rád, mint a cápa.

Kérdezd valami, ami fontos neked, de ez semmi különös nem éri meg. Mindig jó, ha mindkét fél elégedett. És a közhiedelemmel ellentétben, a tárgyalások nem feltétlenül kell egy játék, amelyben nincs győztes. Akkor jött tárgyalni kreatívan.

Tegyük fel, hogy van egy üzlet egy pincészet, és azt akarják, hogy legyen valami odakint már. Te hez 100 $. Akarsz 150 $. Miért nem hívja őket, hogy fizetni 100 $, és kapsz egy üveg bor költsége 75 $? Az ára akkor 75 $, így azt is meg kellett fizetni érte, de kapsz olcsóbban.
Vagy kérjen 5% -10% kedvezmény minden a bort. Feltételezve, hogy már rendszeresen vásárol bort, akkor mentse, és ők továbbra is keresnek, a vásárlások (bár kisebb).

Van vagy valami extra. Akkor valahogy javítani az üzlet? Valamiféle bónusz, vagy ajándék lehet elég olcsó, de javítják az üzletet.

Néha, bár nem mindig, akkor hozza létre a másik fél a benyomása, hogy átadó több mint amilyen valójában. Ehhez meg kell ajánlani a sok kis jutalom, hanem egy nagy. Több vagy fogad el díjat, ne felejtsd el.

Mindig tartogattam valamit az a tranzakció lezárását. Ez lehet egy tényt vagy érvet, hogy használja, ha úgy érzi, hogy a másik fél hamarosan megállapodnak, csak kell egy kis lökést. Ha iroda és az ügyfél által vásárolt valamit ezen a héten, hogy a kereskedő, vagy a másik, akkor nagyon sikeresen használták ezt az érvet: az ügyfél időben korlátozott, és látni fogja, miért fontos, hogy van ideje.

Ne hagyja, hogy a személyes problémák, hogy kezdjen tárgyalásokat a holtpontról. Túl gyakran tárgyalások eléri zsákutcába, mert az egyik fél vesz valamit, közel áll a szívemhez, és mindent meg fog darabokra. Próbálj meg nem teszi lehetővé a tárgyalási folyamat, hogy fáj az egód vagy az önbecsülés. Ha az a személy, akivel tárgyal, durva, agresszív vagy sértő viselkedik - emlékszem, akkor mindig megfordul, és hagyja.

szerkesztés tippek

Viselkedj nyugodtan, hangosabb, mint rendesen - ez teszi tapasztalatlan azt gondolni, hogy olyan dolgok és sokszor csinálnak.
Előállítás - 90% a tárgyalások. Gyűjteni annyi információt a tranzakció tudja értékelni a legfontosabb változókat, amelyek meghatározzák, akkor megy minden engedményeket.
Ha egy nagyon kellemes meglepetés javaslatot, nem adnak, hogy mit várnak valami kevésbé.
Az ajánlattevő és bizonytalanság elkerülése. „Az ára körülbelül $ 100,” vagy „Szeretném, hogy 100 $” Legyen konkrét - „áron - 100 $”, vagy „én fizetem 100 $”
Ne tárgyalni valaki teljesen ésszerűtlen. Mondd nekik, hogy hadd tudják, ha az alacsonyabb ár (vagy bármi más). Tárgyalásokat kezdett az ilyen körülmények között hozza meg a nagyon hátrányos helyzetbe.
Soha ne vezessen a tárgyalások, ha a másik fél hirtelen megszólalt. Készek, és te nem. Tegyük fel, hogy nem tud beszélni most, és intézkedik a hívást később. Ez időt ad, hogy a cselekvési tervet, és végezzen néhány kisebb tanulmány.
Nézd meg testbeszéd - egy tapasztalt tárgyaló, amely képes olvasni.

szerkesztés figyelmeztetések

A szarkazmus megöli az üzletet a bajt. Az emberek nem foglalkoznak csak azért, mert a rossz hangulat. Az összes költség, ne ellenséges. Még ha az utolsó kapcsolat volt ellenséges, elkezd kommunikálni egy pozitív és vidám, nem Taita harag.
Beszélje meg a szám, nem a (tudat alatt ez ad nekik a legitimitását a ábra).
Ha ez a munka - ne legyen mohó, és akkor tüzet. Ez rosszabb, mint csak megy a kliens egy megbízást.

további cikkek

Kapcsolódó cikkek