Indokolás kereskedelmi egységeket kereskedelmi vállalkozások - Kivonat, 2. oldal
Kialakulása a kereskedelmi árrések, hogy használja a következő elvek alapján:
-A méretet a kereskedelmi figyelembe kell megtéríteni racionális költségek az áruk eladása, és biztosítsa a megfelelő mennyiségű profit működéséhez szükséges a kereskedelmi szervezet;
- gazdasági megalapozottság méretének kereskedelmi árrés termékcsoportok, biztosítaniuk kell az egyenlő feltételeket a költségek megtérítését és a nyereség a végrehajtás egyes termékek
- gazdasági megalapozottság méretének kereskedelmi egységek keretében a kereskedési rendszerek és önálló értékesítési szervezetek.
Kereskedelmi juttatás létrehozott kereskedelmi szervezetek hozzák meg. A következő képlet kiszámításához használt szintjét juttatás:
Amennyiben Hm átlagos kereskedelmi árrés,%;
P költségek áruk értékesítése;
U-profit szakmai szervezet;
Cn a vételárat az áru az eladási ár ÁFA nélkül;
A gazdasági lényege a kereskedelem támogatás - ez az ár kiskereskedelmi szolgáltatások végrehajtására közjavak alakul összhangban az általános árképzési mechanizmus, és mint minden ár, alkotják a költségek és a nyereség. (Ábra. 1.2)
1.2 ábra. A kompozíció a kereskedelmi egységek kereskedelmi vállalkozások
A külföldi, az online kiskereskedő is alkalmaznak kereskedelmi juttatás fedezésére szolgál a képzés költségeinek és a jövedelem. Információk a mérete bónuszok egy kereskedelmi titok és nyíltan a statisztikai szakirodalom nem lesz kinyomtatva, de az átlagos értéke a kereskedelmi árrések németországi élelmiszeripari termékek - 17%; Textil - 33%; rádiós és televíziós berendezések - 30%. Sokkal magasabb felár áruk szezonális fogyasztás (ők biztosítják a kockázattal jár, hogy vásárlás közben holtszezon), elérhető a különleges és ritka fogyó termékek árut magas szállítási költségek, a raktározás, tárolás és az áruk nagy a kereslet rugalmassága.
Nagy lehetőségek állnak rendelkezésre a kereskedelmi vállalkozások, hogy tisztázza a mérete védjegy és a piaci ár figyelembevételével formák és módszerek fizetési áruk és a szállítási feltételeket kínál. Például abban az esetben árut a végrehajtási költségek eladni módosíthatja (csökkentheti) értékét a fizetési kamatot a kölcsön (szinten kiadások nagysága). Miután az árut szállítási vállalkozás az eladóval értékesítési költségek összegével csökkenteni a szállítási költségeket. Az eladásra kínált áruk és leszállított közlekedési szolgáltató, a költségek szintje eladni lehet beállítani a kamatfizetések mértéke a hitel és értékét a szállítási költségek
Jelenleg a kialakulását a kereskedelmi árrések áruk eladta szabad piaci áron használnak két megközelítés - és drága piacon.
Amikor zatratnompodhode értéke a kereskedelmi árrések (árrés), mint a forgalom százalékában határozza meg összeadásával tervezett költségszint, indikátora nyereségesség (nyereség a forgalom százalékában kifejezve). Ez a számítási mód a kereskedelmi árrés (mark-up) viszünk fel az áru (termék) értékesített egy kis versenyt.
Az utóbbi években egyre gyakrabban használják a piaci szemléletet létrehozni kereskedelmi egységek melynek lényege abban rejlik, hogy az ár alapján határozzák meg a kereslet és a kínálat piacon. Ismerve a piaci áruk ára (nyersanyagok), és kereskedelmi cég keres, hogy megvásárolja azt a lehető legalacsonyabb áron, annak érdekében, hogy a bruttó jövedelem, amely elegendő lett volna, hogy ellensúlyozza a költségek és a nyereség alakulását, ez a megközelítés meghatározásában kereskedelmi szinten egységek zajlik fejlődési feltételeket verseny a termékek piacán.
Nézzük meg részletesebben az eljárás igazolását a kereskedelmi szint árrés a kereskedelmi vállalkozások.
2.Obosnovanie mérete kereskedelmi egységek a kereskedelmi vállalkozások
2.1. Kiszámításához használt módszerek kereskedelmi árrések
A téma a árpolitikája kereskedelmi vállalat a jelek szerint nem az áruk ára általában, de csak az egyik eleme - engedmény. Ez az elem az áru ára jellemzi az ára kereskedelmi szolgáltatásokat kell nyújtani az ügyfél annak végrehajtása a kereskedelmi vállalkozás. Csak ez az elem ára a jelenlegi körülmények között a fogyasztói piacon, a feltételeket a gazdasági aktivitás szintje a termelői árak, és egyéb tényezők, a cég generál értékesítési egyedül. Annak ellenére, hogy a magas fokú egyesület a termelői árszintje kereskedelmi egységei nem mindig határozza meg az árszínvonal az áruk. Így alacsony árakat kínált áruk a gyártó által, a magas szintű kereskedelmi egységei képezhető, és fordítva - a magas szintű termelői ára kereskedők gyakran csak alacsony szintű kereskedelmi egységek.
Az alsó határ kialakulásának kereskedelmi egységei a kiskereskedők az árak a nagykereskedelmi értékesítése az áru a piacon, amelyet annak a termelői árak és a viszonteladók. A felső határ a kialakulását a kereskedelmi juttatás kiskereskedők végén a vevők által igényelt termékek ára.
Kereskedelmi juttatás a vállalkozás három fő elemből áll:
1) Az összeg a kezelési költségek kapcsolódó áruk értékesítése;
2) Az adó összege kifizetések az ár tartalmazza az áru, vagyis közvetlenül fizetik a bevételt kereskedelmi vállalkozás (ez tartalmazza a hozzáadottérték-adó, a jövedéki adó, vámok és adók
3) a jövedelem összegét, és az áruk eladása (adózás előtti belőle).
Csökkentjük a forgalmazási költségek (vagyis méretük az ár minden termék) érhető el azáltal, hogy növeli az értékesítési volumen az áruk, a végrehajtása a belső tartalékok a gazdaság és más területeken a gazdasági tevékenység. Mennyiségének csökkentése és az adó szintjének kártya? Ments, benne van az áru ára lehet elérni azáltal, hogy javítja a választék politika a vállalat, hajlandó importálni több árut, a végrehajtás hatékonyabb adópolitika (nagyobb hasznát adókedvezmények) és egyéb eseményeket. A csökkenés az első két elem az áru ára lehetővé teszi, hogy magasabb haszonkulcs (jövedelmezőség) keretében a kereskedelmi egységei tartományban, azaz a elvégzésére hatékonyabb árképzés.
Base kereskedelmi szinten juttatás alakítás árszintjét vásárláskor. Annak ellenére, hogy a mély kapcsolat a kereskedelmi szinten juttatás nem mindig határozza meg az árszínvonal az áruk. Így alacsony termelői árak nagyfokú kereskedelmi egységei képezhető (térítés ellenében), és fordítva - a magas árszint kereskedelmi és vendéglátó termékek korlátozódik alacsony szintű kereskedelmi egységek. Előnyösebb helyzetben vannak vállalkozásokban takarékos üzemmódban, és ezért jelentős mennyiségű profit.
Annak megállapítására, a kereskedelmi szint juttatás ajánlatos figyelembe venni a szakaszában a termék életciklusa (gyártás). A végrehajtási szakasz során egy új termék (ek) a piacon a kereskedelmi szinten egységek minimális, és az eladási gyakran kifizetődő. Szakaszában szintjének emelése kereskedelmi egységei növekszik, és így növeli a bruttó jövedelem. A legmagasabb felárat kialakítva az érettségi, ha az értékesítési volumen maximum. Stage ápolási cikkek (termékek) a piac kíséri szintjének csökkenése a kereskedelmi támogatás és jelentős csökkenése a bruttó bevétel.
A szint a kereskedelmi árrések szerint differenciált típusú hirdetést. Ezek a különbségek a kiskereskedelmi és nagykereskedelmi magyarázzák végrehajtási időszaka áruforgalom, szükség van? Stu kiegészítő szolgáltatások az értékesítés és a vevőszolgálat. Korlátozott végrehajtási idő (főleg romlandó áru), gyorsan forgó élelmiszerek befolyásolják a kisebb mértékű képződése kereskedelmi egységek már csökkentett felbontású költség szükséges hozza őket az ügyfél. Lassú forgalma nem élelmiszeripari termékek (különösen összetett ász? Választék) és a járulékos költségek azok végrehajtását meghatározó tényező, hogy létrehoz egy magasabb szintű kereskedelmi egységek. Az áruházak átlagos kereskedelmi egységei függ a jelenlegi arány a teljes forgalma, az élelmiszerek és a nem élelmiszerek. A növekedés aránya a nem élelmiszer jellegű termékek átlagos mérete a kereskedelmi támogatás növekszik, és fordítva.
Alacsony árrés esetében különböző márkás üzletek. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy része a költségeket téríti meg a bevételt a megfelelő tulajdonosok - márkás termékek gyártói, nagykereskedelmi vállalatok. Az alsó szinten a költségek, mint a versenytársai, lehetővé teszi, hogy az alacsony szintű kereskedelmi egységei, hogy az áruk ára vonzóbb a vevő, és ennek eredményeként hozzájárul kibővíteni a vállalkozás tevékenysége a fogyasztói piacon.
A szint a kereskedelmi árrések függ értékesítési módszer szervezet. Így a bevezetése önkiszolgáló kereskedelmi mintákon automatákból hozzájárul a létesítmény egy alacsonyabb szintű költségek megtakarítása által élő bérek. A csökkenés ezeket a költségeket teszi árának csökkentésére (kb? Indukciós), miközben serkenti a növekedést az értékesítési volumen és a bruttó jövedelem.
A kereskedelmi vállalatok szintjén a kereskedelmi árrések szerint differenciált minőségi áruk (termékek), a kereskedelmi szolgáltatás kultúra. A szint a kereskedelmi árrések a magas minőségű termékek jelentősen eltér a kereskedelmi szinten árrés és egyéb termékekre, az ára az ilyen áruk jelentős részét.
A választott modell szintjének kiszámítása kereskedelmi egységek. Ez a választás határozza meg a konkrét célokat, amelyek végrehajtásához választott az árpolitika egy adott egy csoport (alcsoport jelent) az áruk:
ahol Utn1 --uroven kereskedelmi egységek a vételár áruk% (az első számítási modell);
Juan - egységára beszerzett áruk a kapcsolatot;
b) a pont árpolitikát jelenlegi költségeinek kiszámítása alapeleme kereskedelmi egységei szintet vesszük - az összeg a forgalmazási költségek egységnyi eladott áruk. Ebben az esetben a modell mértékének kiszámítására vonatkozó kereskedelmi egységei a vételárat az áru a következő:
ahol Utn2 - szintű kereskedelmi felár az ár vásárolt áruk% (a második számítási modell)
IE - az átlagos összeg a forgalmazási költségek egységnyi eladott áruk;
P - a becsült összeg a nyereség egységnyi értékesített termékek (a kiszámítását végzik külön a fenti képlet);
Szelet - a HÉA (és más által fizetett adók bevételeiből kereskedelmi vállalkozás),% -ban;
Y - ezen a szinten a nyereség, hogy a kezelés költségeit,% (általában telepítve az egyik a termékek árát orientáció, politika);
Juan - egységára beszerzett áruk a kapcsolatot;
c) ha a árpolitikát iránymutatás az alapvető eleme a profit mértékének kiszámítására vonatkozó kibocsátási egységek tortovoy elfogadott cél a nyereségesség szintje a forgalmazási költségek (aránya határozza meg a profit a cél összeget a tervezett mennyiségű kezelési költségeit a vállalkozás Ebben az esetben a modell mértékének kiszámítására vonatkozó kereskedelmi egységei a vételárat az áru adott .:
ahol UtnZ - szintű kereskedelmi felár a vételár az áruk is,% (harmadik számítási modell);
CPU -raschetnaya mennyiségű megcélzott haszon egységnyi értékesített termékek (a számítás külön-külön végezzük a fenti képlet);
IE - az átlagos összeg a forgalmazási költségek egységnyi eladott áruk;
Szelet - a HÉA (és más által fizetett adók bevételeiből kereskedelmi vállalkozás),% -ban;
URC - egy közepes vállalati cél jövedelmezőségi szintje forgalmazási költségek,% -ban;
Juan - egységára beszerzett áruk a kapcsolatot.