Értékesítési technikák és a tárgyalás
Milyen gyakran szokott tárgyalni?
Mindannyiunknak tárgyalásokat folytat: a munkahelyen, otthon, kórházban, a nyilvános helyeken, stb gondoljunk csak, hogy mi folytat egy normális beszélgetést, míg minden a mi kommunikáció, sőt, a tárgyalások.
És az ilyen tárgyalások végzünk minden nap. Ha egy pillanatra megérteni a lényegét beszélgetések másokkal - kiderül, hogy a beszélgetéseink lényegében egy párbajra, ahol minden kiáll álláspontja. És azok eredményességét viták technológiától függ a tárgyalások, hogy használ egy adott pillanatban.
Ön kap munkát az új cég, és „eladni magát”, mint egy szükséges és értékes alkalmazottja, akkor felajánlotta, hogy bizonyítani az értékesítési készség és a tárgyalások. Valószínűleg már találkozott ilyen vétellel eladási tollak, csak „eladni nekem ezt a tollat!” Általában hallottam ezt a kifejezést legalább egyszer minden értékesítési vezető munkát.
Emlékezz, hogy csinálta?
Azt szeretnénk nyújtani Önnek 2 lehetőség, hogy megoldja ezt a problémát (vagy inkább két értékesítési stílus).
Stílus №1: „amerikai megközelítés”, akkor még az úgynevezett „érzelmi”.
Ön valószínűleg már látta az új filmet Leonardo DiCaprio „A farkas a Wall Street”, ahol játszott egy tehetséges üzletember, sikeres vállalkozó. Ha még nem látta, ajánlom a megjelenés. Higgye el, akkor van egy jó ideje, és kap a felelős a művelet sikeres volt.
Megjegyzés: Ha szeretné használni a technikát ez a film, én mondom ezt, úgy kell igazítani, hogy az üzleti a CIS.
De a stílus №2: „A hatékony értékesítési technikát” (ami mellesleg, azt használja, és megtanítja neki azokról a képzés), valószínűleg fellebbezni többet azok, akik dolgoznak B2B értékesítés. Nézd meg és élvezze a szakmai munka:
Készülék értékesítés tollak - ez csak egy kis része a nagy témák aktív értékesítés és a tárgyalások. Gyakran kereskedők bejutni a bonyolultabb helyzetekben, amikor szükség van hozzáértő tárgyalni az ügyfél az ár, tekintve, szállítás, részlet, tedd a megszorítások az ügyfél, hatékonyan, hogy a bemutató, vagy, hogy megnyerje a versenyt.
Csak az egyik megközelítés az értékesítési eszközök elvesztése nagy része a közönségnek, hogy vásárol több érzelem, mint a logika. Tudtam, hogy összekapcsolják a 2 iskola (nyugati és a miénk) a kész rendszer.