Hogyan készítsünk egy nagy eladó egy kis üzlet
Szinte minden üzletemberek érdekli a kérdés, hogyan lehet több értékesítési eladásából származó egy kisvállalkozás? Számos módja van, hogy megoldja ezt a problémát, de sajnos nem mindenki ismeri őket.
Tehát mi a tényezők, amelyek befolyásolják az eladások száma?
• A teljes ügyfélszám, akik használják a szolgáltatást.
• Az átlagos költség ügyfél.
• A vásárlások száma, amely kerül sor az ügyfél a boltban, egy bizonyos ideig.
Ahhoz, hogy a maximális értékesítés növekedése, egy üzletember, hogy javítani kell a teljesítményt mind a három felsorolt tényezők.
Hogyan lehet növelni a vásárlók száma?
Először hozzon létre néhány egyedülálló ajánlat, amely kiemelkedik a versenytársak kínál, valamint az ár és a különleges előnyöket. Sőt, különös figyelmet kell fordítani a marketing mozog, annak érdekében, hogy rávegyék a vevő honnan egyre nehezebb, mivel a bőség a piac kínál ilyen típusú. Vegyük a munkát szakképzett vezető vagy forgalmazója, aki fog részt az új tanfolyamok ezen a területen.
Különösen figyelni, hogy a haszon megszerzése áru van, és nem a versenytársak. Azaz, az eladó köteles a vevő figyelmét, hogy nem a sampon, például, és az a tény, hogy a haj a használata ezt a sampont lesz terjedelmes és selymes, és a legtöbb csomagolás nem kerül sokkal drágább, mint egy kicsi.
Az mit jelent ez áll? A régi rendszerben a kereskedelem alá megy a felvásárlási módszer - eladás. És ebben az esetben, a közepén a ciklus újabb kapcsolat - „The Gift”.
Azaz, az ajándékokat meg kell csalogatni, hogy az új ügyfelek, ami akkor sokkal könnyebb lesz meggyőzni, hogy vásárolni drágább dolog. Különösen gyakran használják ilyen módon és élelmiszerboltok, amely, ha az élelmiszer-vásárlás, így szabad csomagolásban. Nem töltenek sok pénzt erre, hiszen a csomagok ára egy fillért sem, de mégis, a vásárlók a jövőben is, hogy menjen vásárolni, csak itt.
Ha a mobilszolgáltatók, majd amikor csatlakoztatva, hogy az ügyfelek egy hónapos ingyenes kommunikáció. És ha eladni, mint a bútorok, ingyenes szállítás a vevő. Ez vonzza az ügyfelek az Ön a jövőben.
Hogyan növelhető a fordított összeg fogyasztói vásárlások a boltban?
A leghatékonyabb módja ennek a használata apsella. Mi takoeapsell? Ez az, amikor vásárol egy adott termék, akkor kezdenek kínálni sok tartozék szükséges hozzá. Például egy vevő jött csak a TV mögött, és hagyja a boltban még a hangrendszer, vagy akár egy házimozi rendszert, amely csatlakozik a TV-t.
Most tekintsünk, hogy egy termék az üzletekben. Minden kicsi és felesleges elemeket elterjedt a windows, közvetlenül a pénztárgép, ennek eredményeként egy személy köteles megtenni valamit onnan, akkor is, ha nem tervezi, hogy vásárolni ezt a terméket.
Úgy tűnik tehát, hogy apsell képvisel valamilyen formában visszajelzést az ügyfél tudatalatti. Azaz, ha a forgalomba egy autó, meg kell győzni, hogy vesz egy sor téli gumikat is. Ha eladni ceruzák, akkor meg kell több és egy tolltartó nekik. Itt, ezen elv és jogszabály apsell, és elég hatékonyan.
Hogyan lehet növelni a vásárlások száma egy ügyfél?
Ehhez adja meg a boltokban az ilyen javaslatokat kell korlátozni bármennyi kínált termékek, illetve azt az időtartamot, amely alatt lesz kapható, például az alacsony árat. Ezek a javaslatok az úgynevezett korlátozott.
Milyen javaslatokat lehet?
Mindezek a tényezők, és hogyan növekszik, már ismert egy ideje. Csak akkor kell, hogy vigye őket példaként, és elkezdenek intézkedni. Nem feltétlenül végre egyszerre. Meg lehet próbálni, hogy be őket a helyére egyesével. A lényeg az, hogy biztos lehet benne, hogy ők valójában. És akkor, a versenytársak irigyellek feltétlenül.