Egy terén
A piacon maradni, a Splendid Isolation, miután leküzdeni a versenytársak és teljesen elfog a fogyasztó figyelmét -, hogy az álom minden vállalkozó. Sajnos az élet úgy van kialakítva ritka. Az ígéretes piac előbb-utóbb versenytársai lesznek: a kérdés csak az, meddig lesz képes nyerni, és milyen messze van tőlük, hogy elkerülje. Leküzdhetetlen akadályok versenytársak építeni csak monopolhelyzetben. Ha elég peches kezelése „Gazprom”, akkor meg kell gyorsan futni.
Barrier №1. új niche
Nehéz kezelni a versenytársak, ha van egy sokoldalú vállalkozás. Plusz egy nagy piac potenciális: ha a harapás a pite, hogy 10% - ez jó. De gyakran kényelmesebb enni egy kis süteményt, mint egész, mint időt és forrásokat, hogy versenyezni. Bármilyen univerzalizmus mindig nagyon drága. Próbálj találni egy piaci rést még nem foglalt, és a maximális zsugorodás saját közönsége. Sok vállalkozó szkeptikusak a javaslat ügyfeleket célozzák meg, úgy tűnik, hogy egy csomó pénzt egy hiánypótló vállalkozás nem az, hogy a pénz, de nem.
Egy példa a meglehetősen nagy rést projekt - „Bahetle” szupermarket félkész. Az alapítók volt képes megtalálni a klasszikus kiskereskedelmi szabad piac és az első elérni vele. Ma ez egy több millió dolláros üzletet. És ismételje meg a modell elég nehéz, ha hirtelen „Auchan” vagy „Pyaterochka” úgy dönt, hogy a nyomában „Bahetle”, hogy valóban van, hogy elpusztítsa a méret és épít egy új vállalkozást.
Barrier №2. szabadalom
A legfontosabb szabadalmak játszanak a gyógyszeripari piacon: van védelem időben új formula lehetővé teszi, hogy eladja az egyik gyógyszer 200 rubel, míg a gyógyszerek analógok 20 rubelt.
Barrier №3. tanúsítvány
Bizonyítvány megszerzése - egy másik módja, hogy állítsa ki a versenytársak. Amikor a hivatal Webprofiters kezdődő hogy vegyenek részt a webes elemzési, azonnal igazolt a Google Analytics Certified Partner programban. A meglehetősen hosszú ideig voltunk szinte az egyetlen olyan cég Oroszországban. Google helyezett minket a helyszínen, még fel sikertörténetének egyik ügyfelünk. Összesen megkaptuk a honlapján partnerünk több mint 100 vezet, amely később eredményezett hirdetést. Azok között, akik jöttek olyan cégek voltak, mint a „Kaspersky Lab”, „Comus”, „CTC Media” és mások. A tanúsítvány általában jelzi egy bizonyos szintű szolgáltatás minősége. Például a tanúsítvány megszerzéséhez a Google, meg kell, hogy igazolja minden elemző, szakértő társaságában, és hozzon létre esetben. IBS Company - minősített partner gyártók, gyártók, valamint a tanúsítvány tulajdonosának három integrált minőségi előírásoknak.
Barrier szám 4. Innováció és a szolgáltatás minősége
Ma, a dicsőség megy előre, minden cég. Most, az ügyfél nem is kell használni a szolgáltatást, hogy biztosítsák azok minősége gyenge. Csak nézd meg az ügyfél véleménye az interneten, és megérteni, hogy az étterem pincérek hamovatye A és B a boltban folyamatosan problémái vannak az az áru visszaszolgáltatásával. Az egyik lehetőség, hogy növelje a vásárlói hűség - Bízza a negatív vélemény az interneten. Itt található az ügyfélnek, hogy a cég nagy figyelmet fordít a problémát, és igyekszik megoldani.
Barrier №5. alacsony költségek
Tartsa értéke a termék vagy szolgáltatás a minimális szinten - szintén akadályt a versenytársak, ahol a költségek szerkezetét nem engedheti meg magának, hogy eladni olyan alacsony áron. Természetesen a legismertebb példa loukostera - Ryanair. Ők is nevezik magukat „ultraloukost”; 1986-ban a cég lépett a piacra egy egyedülálló ajánlat azokban az időkben - 99 font csak járatot Dublin és London között. British Airways jegy ára akkor 209 fontot. Ennek eredményeként, az első évben a Ryanair szállított 82.000 utast, és a BA arra kényszerültek, hogy csökkentse a költségeit jegyeket. Ha nem ezt a szuper prémium szegmens, akik számára az árcsökkentés csak megijeszteni a közönség, a költségek és a termék értékét kell szorosan ellenőrzés.
Meg kell világosan megérteni, mi pénzt költeni, és hogyan kerülnek vissza formájában profit. Sok vállalkozás, különösen a szolgáltatási szektorban, a fő kiadási tételek miatt válik bér.
A legnagyobb probléma a sok vállalkozás - helytelen elosztásához időt szakemberek. Cégünk is szenvedett ebben a betegségben, amíg nem kezdett, hány órát töltünk néhány projekt. Az eredmények igazán meglepett minket - a költségek egyes projektek volt, időnként magasabb, mint az ár. Ez, amit keresett, ahol nem töltötte a legtöbb időt.
A választás a gát, amely megvédi a verseny, nagymértékben függ a rést, és a sajátosságait az üzletet. Mielőtt építeni ezek közül bármelyik, értékeli a közönség, és megérteni, hogy neki a legfontosabb dolog: a költségek minimalizálása, a jobb szolgáltatás, termék egyediségét, a minőségbiztosítás, a termék vagy az újdonság?