Winn fogászatban különböző, vagy meghal! Marketing és menedzsment - hírek és cikkek a fogászatban -
És aki nyer a versenypiacon? Nem számít, milyen az üzleti futtat, mindig vannak három győzelem feltételeit a piaci versenyben - magas aránya „a hatalom a tér”, egy erős védelmi és a versenyelőny.
Kezelésének módjai versenytársak
A fogászatban, mint bármely más üzleti, ott is három módon harcolni:
1. Speciális (vagy koncentráció).
Például, ha - egy speciális klinikára, hogy az implantátum, egyértelműen az a szakirány, és elkezd pozícionálja magát egy adott témáról. Nyerési esélyeit a verseny nagyobb.
Te lehetőség „uzhali” saját költségeit, jött a célba az alacsony ár szolgáltatásokat.
A költségek csökkentése és az alacsony árak - nem ez a legjobb megoldás. A választás a stratégia nagyon fontos, hogy maguk határozzák meg, milyen módon fogja kezelni versenytársai. Először is, a fogászat különböznie kell a „saját fajtája”. Ezért a legtermékenyebb módja versenyezni a differenciálás a klinika alapuló eladási ajánlat.
A differenciálás alapja USP
A differenciálás alapja a USP (egyedi eladási javaslat) növelheti piaci részesedését, nagyobb az árak a szolgáltatások, és ennek következtében a profit növelésére. A differenciálás egyik formája, nem árverseny cégek. Egyedi értékesítési javaslat olyan helyzetet teremt, monopolista harc, amelyben (USP) jelentős piaci erővel rendelkezik. Differenciálódás vagy szétválasztása termékeket a piacra a vállalat azon képességét, hogy egyedi és nagy értékű a termék az ügyfél a versenytársaihoz képest.
Annak érdekében, hogy végezze el a differenciálás, szükség van egy hatékony USP.
USP - eltér a versenytársak más klinikákon. De ez nem minden különbség. A javaslat, ami érthető értéke az ügyfél. Ez a különbség, kedvező szemében a fogyasztó.
Hogyan lehet fejleszteni a megfelelő UTP?
Az alapja egy egyedi értékesítési javaslat - a leírás által nyújtott szolgáltatások a klinikára. USP A fejlesztés öt szakaszból áll:
Mi határozza meg klinika, a szolgáltatás?
2. összeállítása problémák listáját és az ügyfél aggodalmait.
3. tisztázása listáját jellemzők alapján az ügyfél problémáit.
Fontossági sorrendbe jellemzői és összehasonlítása a versenytársak.
Érdemes megjegyezni, hogy a differenciálás alapja USP és egy gyenge pontja - minden USP, akkor másolja idővel. Fontos, hogy az első saját területén, beleértve a versenytársai. Fontos először behatol a fogyasztók tudatosságát és a „lábát” van.
És mennyire hatékony USP lehet fejleszteni a fogászatban az ipar? Három, öt, hat. Ja, nem is annyira ez a legfontosabb, hogy hatékony, ami tartalmazza az összes üzleti folyamatok a klinikán.
Jellemzői klinika fejlesztési stratégia alapján az egyetemes USP abban rejlik, hogy van egy közös egyetemes ajánlatot, de ugyanakkor egyedi. Az USP, nagyon fontos, hogy az első. Úgy hívják marketing „stratégia, a nagy hal egy kis tóban” - a fontos, hogy először a saját területén. Universal UTP ugyanaz többféle klinikák, de egyedi bizonyos időszakban a területükön. Van egy bizonyos ideig, hogy fontos helyet foglalnak el a területükön, és ezt a USP.
Így a klinika vezetője fontos, hogy válasszon az utat a verseny. Ha úgy dönt, hogy különbséget alapján a TSS, ne felejtsük el, hogy ki kell fejleszteni az egyedi értékesítési javaslat, ami lesz egy erős mag az üzleti, vagy egy kész univerzális USP. A legfontosabb dolog -, hogy egy univerzális USP előtt regionális versenytársak.
És aki nyer a versenypiacon? Nem számít, milyen az üzleti futtat, mindig vannak három győzelem feltételeit a piaci versenyben - magas aránya „a hatalom a tér”, egy erős védelmi és a versenyelőny.
Kezelésének módjai versenytársak
A fogászatban, mint bármely más üzleti, ott is három módon harcolni:
1. Speciális (vagy koncentráció).
Például, ha - egy speciális klinikára, hogy az implantátum, egyértelműen az a szakirány, és elkezd pozícionálja magát egy adott témáról. Nyerési esélyeit a verseny nagyobb.
Te lehetőség „uzhali” saját költségeit, jött a célba az alacsony ár szolgáltatásokat.
A költségek csökkentése és az alacsony árak - nem ez a legjobb megoldás. A választás a stratégia nagyon fontos, hogy maguk határozzák meg, milyen módon fogja kezelni versenytársai. Először is, a fogászat különböznie kell a „saját fajtája”. Ezért a legtermékenyebb módja versenyezni a differenciálás a klinika alapuló eladási ajánlat.
A differenciálás alapja USP
A differenciálás alapja a USP (egyedi eladási javaslat) növelheti piaci részesedését, nagyobb az árak a szolgáltatások, és ennek következtében a profit növelésére. A differenciálás egyik formája, nem árverseny cégek. Egyedi értékesítési javaslat olyan helyzetet teremt, monopolista harc, amelyben (USP) jelentős piaci erővel rendelkezik. Differenciálódás vagy szétválasztása termékeket a piacra a vállalat azon képességét, hogy egyedi és nagy értékű a termék az ügyfél a versenytársaihoz képest.
Annak érdekében, hogy végezze el a differenciálás, szükség van egy hatékony USP.
USP - eltér a versenytársak más klinikákon. De ez nem minden különbség. A javaslat, ami érthető értéke az ügyfél. Ez a különbség, kedvező szemében a fogyasztó.
Hogyan lehet fejleszteni a megfelelő UTP?
Az alapja egy egyedi értékesítési javaslat - a leírás által nyújtott szolgáltatások a klinikára. USP A fejlesztés öt szakaszból áll:
Mi határozza meg klinika, a szolgáltatás?
2. összeállítása problémák listáját és az ügyfél aggodalmait.
3. tisztázása listáját jellemzők alapján az ügyfél problémáit.
Fontossági sorrendbe jellemzői és összehasonlítása a versenytársak.
Érdemes megjegyezni, hogy a differenciálás alapja USP és egy gyenge pontja - minden USP, akkor másolja idővel. Fontos, hogy az első saját területén, beleértve a versenytársai. Fontos először behatol a fogyasztók tudatosságát és a „lábát” van.
És mennyire hatékony USP lehet fejleszteni a fogászatban az ipar? Három, öt, hat. Ja, nem is annyira ez a legfontosabb, hogy hatékony, ami tartalmazza az összes üzleti folyamatok a klinikán.
Jellemzői klinika fejlesztési stratégia alapján az egyetemes USP abban rejlik, hogy van egy közös egyetemes ajánlatot, de ugyanakkor egyedi. Az USP, nagyon fontos, hogy az első. Úgy hívják marketing „stratégia, a nagy hal egy kis tóban” - a fontos, hogy először a saját területén. Universal UTP ugyanaz többféle klinikák, de egyedi bizonyos időszakban a területükön. Van egy bizonyos ideig, hogy fontos helyet foglalnak el a területükön, és ezt a USP.
Így a klinika vezetője fontos, hogy válasszon az utat a verseny. Ha úgy dönt, hogy különbséget alapján a TSS, ne felejtsük el, hogy ki kell fejleszteni az egyedi értékesítési javaslat, ami lesz egy erős mag az üzleti, vagy egy kész univerzális USP. A legfontosabb dolog -, hogy egy univerzális USP előtt regionális versenytársak.