A látogatás célja az MedRep, primus inter pares blog
A cél - az alapja a motiváció.
A cél, mint az alapja az eladások.
Két arca ugyanazt a célt MedRep látogatást.
A cél az orvoslátogatói bármely ügyfele két arca van:
Meg kell jegyezni, hogy az alapvető cél - mentális cél.
Mentalitás cél - bízik a hosszú távú, kölcsönösen előnyös kapcsolat a orvoslátogató és az ügyfél.
Az ilyen kapcsolatok nem épülnek egy percig, ők építették éve. de mivel nincs idő várni, és eladni, hogy szükség van itt és most, a orvoslátogató mindig a kísértés, hogy kezdjenek párbeszédet az ügyfél kizárólag az üzleti keretet. Ez rontja az első benyomás és a legtöbb esetben nem segíti a kialakulását a bizalom is. Vannak ügyfelek, akikkel előnyös üzleti köre, de 5%, és ez egy külön beszélgetés a pszicho.
Ezért MedRep azonnal megpróbálja felépíteni egy bizalmi viszonyt. Aztán, hogy dolgozzon nekik, hogy bővítsék és mélyítsék. Úgy néz ki, vicces, első pillantásra, de ez vezet az értékesítés és a folyamatos növekedés a jövőben.
MedRep kell tartani a két célokat szem előtt tartva mindig. De ne feledjük, hogy az első - a bizalom, akkor a kereskedelem.
Bizalmi kapcsolatok lehet fejleszteni nagyon könnyen. Ehhez:
- udvariasság
- önállóság
- tisztelettudás
- löket + ismerete pszicho
- idő + türelem
Udvariasság és a tisztelet - olcsón értékes hihetetlenül drága, különösen az orvosok és a gyógyszerészek. Használni, legyen udvarias, és tiszteletben tartják a szempontból a beszélgetőpartner.
Az önellátás - meg kell tudni az ő ér, tiszteletben magad, és ne hagyja, hogy mások, bárki is volt, nem úgy bánnak veled, ahogy bánik vele. Mi nem beszélünk a botrányos védte szempontból, sérelmek, panaszok, könny és takony. Arról van szó, tiszteletteljes, határozott, udvarias tapintatos, nyugodt viselkedése és megvédése szempontjából. Kiváló példát követni: Vlagyimir Vlagyimirovics Putyin, Szergej Lavrov Viktorovich.
A stroke-ot írt részletesebben itt :. „Tact értékesítés” pszicho - itt: „Psycho értékesítés”
Idő + türelem - ez az, amire szüksége van, és mit kell majd fenntartva. Ne várják gyors eredményeket, és jönni fognak az eredmények gyorsabb a vártnál. Csak építsenek. Tégla a tégla, óvatosan, óvatosan, tapintatosan, udvariasan és tisztelettel.
Ugyanakkor ne feledkezzünk meg a kereskedelmi célra. Mindig két irányban mozdul el. Ismét az első dolog - a bizalom, akkor a kereskedelem.
A kereskedelmi célú látogatása az orvoslátogatói tartalmaznia kell választ a következő hét kérdése:
- Azt szeretné eladni?
- mennyire szeretnék eladni?
- akik szeretnék eladni - egy portré a beteg?
- ahelyett, hogy mi szeretnék eladni - mint már élvezi az orvos (gyógyszerész)?
- amit megállapodott az utolsó látogatás?
- mi az ügyfelem - igényeit?
- amit a potenciális ügyfél?
Részletes minden kérdést:
MedRep tisztában kell lennie, milyen formában a hatóanyag felszabadulását akar javasolni, hogy fontolja meg egy orvos (gyógyszerész) ajánlások a betegnek.
A példákban fogok működni a hatóanyagok, úgy, hogy senki sem sérült meg
Például, azt szeretnénk nyújtani Enalapril 2,5 mg. Number 30 (három buborékcsomagolás), érdemes 90 rubelt csomagonként.
Mennyit szeretnék eladni?
MedRep kell tudni a számokat.
MedRep meg kell állapodniuk a találkozó egy adott kiadás formáját, egy adott gyógyszer egy adott dózis, a konkrét betegek száma naponta.
Például, azt akarom, hogy egyetértek az orvos a találkozó napján Enalapril 2.5 mg három beteget.
Ez a szám - MPC. Terv, hogy az ügyfélnek. Ez a szám preaparta, amelynek meg kell rendezni a orvoslátogatói megfelelően az egyéni terv értékesítés egy napon, egy adott ügyfél. Ez a szám minden egyes napjára MedRep minden ügyfél minden felszabaduló formában. Bővebben itt: „MPC”
Ki akarok eladni?
MedRep egyértelműen meg kell képviseli a portré a beteg, akinek szüksége van a gyógyszer.
Szükség van:
- aktualizálása a cél beteg az orvos elme a látogatás során
- tanítani az orvost, hogy elismerik a betegek számára ebben a formában a hatóanyag felszabadulását
Ehelyett mit akarok eladni?
MedRep ismernie kell a versenyt, tudnia kell, hogy az erős és gyenge pontjait, hogy a termékek és a versenytársak az összehasonlításhoz. Erre azért van szükség annak érdekében, hogy világosan elmagyarázni a különbséget, és hogy az orvos a jogot, hogy válasszon egy megfelelő lehetőség a beteg számára.
Amit megállapodtak az utolsó látogatás?
MedRep kell emlékezni, mit mondott, minden látogatás, és felkeresi építeni logikai sorrendben: a következő alapján az előzőt. Ez volt az úgynevezett egymást a látogatók.
Mire van szükségem az ügyfelem?
Mik azok igényeit? MedRep tudnia kell minden ügyfél, mint az öt ujját. Mit akar, mit él, mint megkérdezte, mi preferenciák kezelés? MedRep tudni kell a motivációs szféra minden ügyfelének. Erre azért van szükség annak érdekében, hogy finom, szépen és értelmesen, hogy az ügyfél az információkat az orvosnak hiedelmek. igények alapján benyújtott információkat a legfontosabb, hogy a későbbi ítéletek orvos beteg és az orvos kivonat készítmények.
Mi a potenciális vásárló? MedRep ismernie kell a potenciális ügyfeleik és tárgyalni nyilatkozatot szerint az orvos épület (gyógyszerész).
Meglátogatott: 967 alkalommal ma: 1