A motiváció az értékesítési vezetők áramkör és szakértői vélemények
Ebben az összefüggésben meg kell dolgozók motiválása, hogy az órát szenteltek magukat a szakma.
Mi az oka az alacsony szintű motiváció
Sok szempontból a vágy, hogy fordítsák energiáikat a jó a cég függ a hangulat az osztály és a vállalati szellem. A nem megfelelően épített munkaidő rendszer csökkenti a munkaképesség, a megjelenése felesleges ügyek, akadályozva a teljes körű végrehajtása kötelezettségeiket alkalmazottak. Ahelyett, hogy kommunikál a kliens előadóművész inkább időt tölteni a munkatársakkal vagy az interneten. Különösen veszélyes a megjelenése egy ilyen helyzetben, ha egy fix díjazás, és az emberek semmit sem harcolni, kivéve díjak az ünnepek előtt.
Az alacsony szintű elkötelezettség a tevékenységet a munkahelyen lehet társítani kedvezőtlen helyzet a csapat, azaz a folyamatos konfliktusok, pletyka és feljelentések. Ennek eredményeként, az alkalmazottak félnek, hogy a kezdeményezést, és inkább elvégzi a minimális tervet otsizhivaya szükséges órán át.
Negatív példa megmutatja magát Head. Ő a vezetője, és így a beosztottak rászegeződött. Előfordul, hogy a vágy, hogy munkája érinti vezetők félreértés, hogy azt akarja, hogy hatóságoknak. Ilyenek például a különbség a követelmények vezetők: a főnök akar egy szomszédos ellenőrzési osztály másként nem kívánja, a rendező azt mondja, hogy szükség van, hogy a harmadik, és a személyzet nem tudja, kit kell hallgatni.
Ebből az következik, hogy az elutasítás okát a vágy, hogy a munka:
- Belső szellem a kollektív.
- Fix fizetést.
- Primerrukovoditelya.
- A belső hozzáállás a munkás társított ő személyes jellemzők.
- Nincs meghatározva igényeket, amelyeket a vezetők a különböző szinteken, a koordináció hiánya között.
Pszichológusok és szociológusok kifejlesztett számos technikát, amely lehetővé teszi az emberek, hogy befolyásolja aktivitását. Ha a probléma csak egy ember, meg kell dolgozni vele személyesen. Hozzárendelhető egy vagy több ülést, hogy azonosítsa az eltérés okait, és megoldásokat talál. Ha a probléma az egész osztály, akkor szükség van egy bizonyos rendszer, amely lehetővé teszi, hogy a helyzet javítása érdekében a cég.
Hogyan növelhető a motiváció az egyes értékesítési személy
A keretek üléseket személyzet pszichológus, menedzser vagy az edző. Kezdeni, hogy elérjék a stressz enyhítésére, hogy az ember sokkal könnyebben és világosan elmondani a problémákat az aggodalmát. A beszélgetés a szobában részleg - a legkényelmesebb megoldás.
Meg kell, hogy megtudja, voltak rossz eredményeket valamilyen okból. Ehhez illeszkedik, mint a személyes kommunikáció, és a speciális pszichológiai teszt, amely érzékeli a motivációs szint a személyzetet.
Vezetés az akció nagyon egyszerű:
- Rendezvous.
- A megkérdezett.
- Szervezett tesztelés.
- A fejlett technika.
Ha egy személy a gyenge teljesítmény, nem kell sietnie azonnal utasítsa el, akkor valószínű, hogy meg tudod oldani valamit. Bizonyos esetekben ez segít, hogy adja át egy másik, megfelelő helyzetbe. Ez a változat a racionális elosztása személyzetet.
Belső szervezetlenség befejezetlen fejlesztési program gyakran okoz problémát. Egy tapasztalt mentor segítségével. Motiváció - teljes növény rendszer, amely lehetővé teszi, hogy működik. Egyes emberek, a legkisebb hiba, kritika, nem megfelelő munkakörülmények csökkenti a vágyat, hogy cselekedjen. Ezeket a tényezőket mindig azonosítható személyenként.
Munkavállalói motiváció Group
Ha az osztályon belül uralja az alacsony törekvés, ez egy ok arra, hogy komolyan gondolja, hogy mi az a rossz a vezetés és a munkakörülményeket. A csoport gondos tanulmányozása a belső helyzetet. Mi kell egy rendszer, módszerek, néha nem túl kellemes a legtöbb személyzet.
Vannak különféle módszerek, a legfontosabb ezek közül a következők:
Ami fontos, hogy emlékezzen
A vágy, hogy a munka sok tekintetben függ a fajta tevékenységet a vállalkozás. Az értékesítési igazgató szolgálhat egy kis cég értékesítési irodaszerek, és - egy jelentős acélipari üzem. Ennek megfelelően, a fizetési eltérő, és a munka rendszer más. Példaként értékesítési lehet kapcsolni a nyereség, és összege a termék eladható.
Fontos megérteni, hogy létezik egy terv, hogy eladja a stresszt, különösen, ha ez trudnovypolnim. Példák erre a látható cégek, melyek be nem tartása a terv legyen finom. Egyrészt, ez növeli a vágyat, hogy nem, de átmenetileg, mivel ez a vállalkozás fluktuáció magas. A menedzser kell reálisan felmérni a lehetőséget nem csak a személyzet, de a piac általában.
Megfelelő motiváció értékesítési vezetők - a záloga a siker az egész szervezetben. Olyan megközelítés, amennyire csak lehetséges, hogy a munkavállalók többségét. Azonban, ha egy személy nem felel meg a helyzetét, azt mutatja, hiányzik a szervezet, akkor el kell döntenie, mi a fontosabb - a veszteséget a cég nyeresége, vagy mentse el a munkahelyen.
Beszélgetés és meggyőzés - a fő eszközei az edző és a menedzser, dolgozó személyzet. A fej legyen nemcsak tapintat, hanem keménység, mutatja példával. A vezető - az ihlet a személyzet és az alkalmazottak. Ember, amelyektől függ nagyon sok.