Yuri pshenichnyylokomotiv eladásuk és hogyan kell futtatni
Sok marketing technikák hasonló egymáshoz. Hívott más szavakkal, de a lényeg - egy. És néha, állítólag új, modern vétel gyökerezik a kor a kereskedők és a boltosok, és még a tündérmesékben talált.
Ma beszéljünk sokáig ismert marketing tanfolyam, amely gyakran nevezik „áru mozdony.”
Locomotive - ez az, ami taschit.Tovar akik vásárolni és ... „kapcsolt”, ahova tenni (vagy egyértelműen arra utalnak, hogy ebben az esetben nem fontos), hogy vásároljon néhány más áruk (amelyek általában a podzalezhalis állomány).
Ha emlékszel, ezekben „pótkocsik mozdony” az idők a szovjet közigazgatási irányító rendszer és a tervgazdaság meglehetősen gyakori, és vásárol egy ritka árucikk, feltétlenül meg kellett vásárolni az alku valami kondovo bélyegzett. Például, a „gróf Monte Krisztus” szükségszerűen „kisparcellás” Brezsnyev.
Adja meg a kedvenc mozdony
„Mozdonyok”, és széles körben használják már, és azok felhasználása többé-kevésbé hangsúlyos. A tiszta ügy - ez egy csomó. Például keretében egy ajándék szett.
Sok a szabadság, vesz egy parfüm, például tárolja a doboz egy újévi ajándék többféle vált megszokásból. Ha jobban megnézed egy sor, általában kiderül, hogy egyes áruk van - „mozdony”, de néhány - csak meghatározott keretek között a vevő fellebbezés, valamint - nem lett volna vásárolt.
Lokomotiv forog spirál
Egy másik tipikus felhasználása a „mozdony» ¬- azt kigurul segítségével értékesítési spirál. Ez az, amikor a vásárlás (mint, nyereséges és olcsó) elkerülhetetlenül vezet a másik (drágább): mászni egy teve - $ 1, szálljon le vissza - 10 $.
Persze, nem lehajol, hogy ezt a szintet, de az elv, figyelembe szolgáltatás. Folyamatosan használja, például IKEA: vegyél egy szekrény, majd külön-külön, és vásárolni a dobozok, és még bútorokat kezeli. Vásárolja borotva Gillette - «regisztráljon”, hogy mit vásárol a penge az, hogy ez a gép. Stb
A vállalkozás rendelkezik a lehetőséget, hogy eladja az ilyen árut? Nem?
És ha a meglévő termékek / szolgáltatások „összetörni”, készült egy termék két: olcsó és drága - így a teljes ár magasabb, mint az ár tovara- „forráskód”?
És ha az első termék, hogy csak a cselekvés, és a második - enyhén növeli az árat? Igen, nagyon szívesen „egy sí kap ajándékba.”
Ismét nem lehajol, hogy ilyen primitív anekdotikus szinten. De ha árul ski, és az eladó nem felejti el, amellett, hogy mindig ajánlatunk botok, kesztyű, és, mondjuk, sí sapka (ami valójában, különösen, hogy nem vesz ...) - ez is egy értékesítési spirál.
Áruk - külön, a mozdony - külön
„Mozdony” része lehet az áru - ebben az esetben van szükség, hogy a gyűjtemény értékét. Olcsó rágógumi nem önmagában is értékes, és - a célközönség, természetesen - azok betétekkel.
A McDonald gyermekek vacsora is mindig játékot szállítottak. Könyvek jobban néz ki a polcon, ha azokat ki egyetlen sorozatban. Végül ne feledjük, hogy a designer ruhák is gyártanak „Collection”!