Hogyan lehet megoldani a problémákat az eladások, ahol hibás marketingesek
Mivel az eladók panaszkodnak a marketingesek
- Ők nem ad nekünk Lida.
- Ők adnak a régi Lida.
- Ők adnak a hideg kábeleket.
- Ők adnak egy nem célzott és nem minősített kábeleket.
- Nem értik, mi elfoglalt.
Ezeket az állításokat érdemelnek figyelmet részletesebb.
Elégtelen számú vezet
Igaz, hogy a marketingesek feladata annak biztosítása, hogy az értékesítési osztály kapott elegendő számú vezet? Igen, határozottan. Ha az ülésen akkor vádlott távollétében vezet, ami azt jelenti, hogy a marketing és értékesítési osztály eltér a véleményük a szükséges számú vezet, valamint a meghatározása a cél Lida.
Ólom - ez egy aktív cselekvés a várható fogyasztói feltételeinek megteremtése, vagy végrehajt egy interakció az eladó. Lidami hívhatják regisztráció, előfizetés, hívások, e-mailek, vizit, stb
A marketingesek meg tudja oldani ezt a problémát dolgozó kéz a kézben az eladók. Az értékesítési csapat meg kell határoznia, hogy lehet tekinteni a minősített cél lidom. Továbbá, az eladók és a marketingesek meg kell állapodniuk, hogy mennyi vezet végrehajtásához szükséges az értékesítési tervet. Ezt követően, az egyes egységek feladata lesz a munka előtt. A társaság vezetése képes lesz megfigyelni, milyen stádiumban megrekedt értékesítés: vezető generáció alatt vagy feldolgozására vezet.
Régi vezetékek hideg és Lida
Lida hűvös marad, amennyiben egy potenciális vásárló nem volt ideje, hogy megértsük szükségleteiket. Például, ha egy ügyfél tegnap csatlakozott a csoport Facebook, ez nem jelenti azt, hogy ő készen áll megvásárolni a terméket a mai napon.
Tedd a jobb eladók vádolni marketingesek öregszik és hideg fogyatékos? Igen, kivéve, ha a kábeleket állott, és lehűl a hiba az értékesítők.
Annak elkerülése érdekében, ezek a díjak, a marketingesek követnie kell, és küldje el a forró értékesítés. Ez elsősorban vonatkozik lidam, amelyek révén keletkezett néhány online csatornák: a szociális hálózatok, hírlevelek szemináriumon.
szakképzetlen vezet
- Igen, nem is tudjuk, hogy eladni!
- Azt kérdezik a gyerekek kérdése az, hogy nincs ideje válaszolni.
- Ezek az ügyfelek még nem érett a termékeinket.
Ha az értékesítés fő alatt tájékoztatók beszélnek róla, akkor generál vezet képzetlen. Például, ha az ügyfél kéri, hogy az értékesítési osztály, és kérte, hogy támogassák a webhely pozíciókat. a képzetlen vezetést. Meg tudjuk hibáztatni ezt a problémát a marketingesek? Igen, természetesen.
Ha értékesítők vesznek részt egy oktatási programot, kifejtve, hogy a potenciális ügyfelek igazságokat, hogy nem lesz ideje, hogy eladja. Ők fogják tölteni erőfeszítései a felhasználók, akik nem kell a cég termékeit.
Hogy oldja meg ezt a problémát, a marketing osztály, hogy felhívják a fogyasztói tudatosság, a nevelés és a vonat őt. Integrált erőfeszítések bevonni a tanulmány a szükségletek és a tudás a fogyasztók, képzési szemináriumok és fókuszcsoportok létrehozása oktatási tartalom. Ezek a tevékenységek növelik a minősítése vezet, és az eladások növelése.
A marketingesek nem érti, mit csinálnak, és tudatosan enni saját kenyeret
- Nem számít, how'll jönnek, „Vkontakte” lógni. Hogyan kell eladni őket?
- A marketing osztály, nem kell az értékesítés, ők slackers.
- Úgy drága és szükségtelen bannerek és fogadására csúszópénz.
- Termékeink túl drága, ezért senki nem fog vásárolni. Hagyja marketingesek felülvizsgálja az árakat.
Vannak ezek a vádak igazak? Nem. Azonban a nagy szervezetek marketingesek mindig tekinthető naplopók, akik játszanak a „Farm Frenzy”. Azonban próbálja megjavítani.
Először is, a cég igazgatója és az eladók tisztában kell lenniük azzal, hogy a marketingesek az ilyen munka: ülni egész nap „Vkontakte”, „Facebook” és a „osztálytársak”. Ha vádolják lebegett a szociális hálózatok, akkor te a munkáját végzi. Ne habozzon, hogy emlékeztesse a kollégáim, hogy Ön generál vezet kommunikál „Vkontakte”, és az eladók kezelni őket.
Harmadszor, meggyőzni kollégák az értékesítési osztály, hogy a dömping - rossz ötlet. Ha a termék megéri féláron, az eladó bárki lehet. A végén, felajánlotta, hogy vonja le az ár a jutalék. Dolgozik díj nélkül az ügylet.
proaktív
Ne várja meg, amíg vádolják megzavarja az értékesítési tervet. Marketing - ez nem egy egzakt tudomány. De meg kell dolgozni az eredményt, így egy bizonyos mennyiségű vezet, és biztosítja azok minőségét. Továbbá, meg kell tenni a kollégák előtt azt a tényt: ha ülnek a munkaidő „Vkontakte”, és semmi mást. Ha az eladók kap a megfelelő mennyiségű minőségi vezet, akkor még mindig a „Farm Frenzy” játszani az időben. A végén, miután minden meg kell tanulni a tapasztalatok Gamification.
