Encyclopedia of China - talál a kínai befektetők - üzleti Kínában - Kína Üzleti
Egyre kérve orosz, ukrán, kazah nekem a kérdést: „Hogyan talál egy kínai befektető.” Azt mondom keres valamit!
Csak, hogy a szállásfoglalás: minden elvállalt tükrözi, csak a privát tapasztalat. Egyfajta patak gondolatok, ha akarja. Az információ ebben a cikkben, én nem állítom, hogy igaz legyen (szeretem mindenkinek lehet, hogy tévedek), sem az egyetemes (valaki, hogy valami jön, és valaki éppen ellenkezőleg). Ha a „flow” Úgy tűnik, hogy valaki túl kaotikus vagy ellentmondásos - sajnálom. Amint azt gondolom - és írok.
És mint mindig nyitott kritika és látott.
Tehát: KERESÉS TIPS kínai befektetők
1. CÉL A beruházások
Beruházások különbözőek. Valaki azt akarja, hogy bérleti raktárak, és valaki eladni a kínai olaj vagy réz. A befektetők az első esetben kell szolgálnia a kis- és középvállalkozások, valamint a második, szinte mindig, az egyetlen nyilvános kínai cégek.
Befektetési volumen (= az alany) függ a módszereket és eljárásokat megállapító beruházó. Még ha egy nagy darab a kikötő, alig van értelme, ha közvetlenül a kínai hajózási társaságok. A kezelés csak fulladjon a hatalmas bürokratikus mechanizmusok a kínai vállalatok. Bár vannak kivételek inkább tájékoztató jellegűek. Egyszer, amikor kerestem egy stratégiai befektető egy infrastrukturális beruházás Oroszországban -, hogy válaszoltatok fellebbezés vezérigazgató egy nagyon komoly Kong társasági egy világszerte elismert és párbeszédet folytatott rám teljesen, tekintet nélkül a különbség a mi állapotát. De ez kivétel. Különösen azért, mert az üzleti kultúra Hong Kong alig különbözik tiszta kínai.
Tehát: ha egy befektető megtalálása mindig érték alapján (= jelentőségű) a befektetést. Ha eredetileg dönt, a rossz taktika - az összes munkát a semmiért.
2. Módszerek Search BEFEKTETÉSI KÍNÁBÓL
Kezdeni, én kiemelni két fő módszer, kipróbált és bevált a gyakorlatban.
Az első módszer. Ha a befektetési kicsi, ez az úgynevezett privát jellegű, nincs értelme, hogy lépjen kapcsolatba a cég, vállalat vagy más hivatalos kínai intézmények vagy szervezetek. Ahogy azt fentebb már említettük -, hogy ott csak megfulladni. A legegyszerűbb, hatékony és biztos módja, hogy megtalálják a bérlő vagy a vevő a raktárból \ föld \ móló \ ingatlan, stb Ez fellebbezni a helyi kínai diaszpóra. Itt én megengedem magamnak, hogy egy kis kitérőt a témában a kínai üzleti pszichológia.
A kínaiak nagyon konzervatív, óvatos, körültekintő és türelmes. - különösen, amikor a pénz számít. Csak, hogy biztos nem is száz százalékos, és 150 százalékkal, hogy nem lehet megtéveszteni, és nem lehet dobni, akkor dönt minden mozgás. És még akkor is eljön lassan: az első, hogy az ujját, majd ha o nem harapta le, felhúzott az egész kezét, és csak biztonságban érezte magát - vlezut teljesen. Ez a folyamat eltarthat akár hónapokig, de év. Szánjon rá időt, és vezetni őket itt használhatatlan. Vanity és prodding csak riasztani őket.
Két sarokköve, amelyen a bizalom és a megértés a kínai fél a „puha” és a „vas”. Szó szerint lefordítani kínai ezeket a fogalmakat, ha uslyshanye kínai üzleti körökben. Oratov a figyelmet arra a tényre, hogy itt kezdődik néhány nem túl logikus párhuzamot európaiak. A rendelkezésre álló létesítmény beruházási, kiváló infrastruktúrával, minden engedélyt, a kipufogó mechanizmusát fizikai mozgása pénz (akár széf két kulcsot, sőt, szemben a sejtbe, a kínai az orosz ága a bank), megvalósíthatósági tanulmány, üzleti terv. - minden, minden a kínai egyszerűen „puha”. Ez - a kedvező befektetési környezet. De nem több! Ezek között a legfontosabb a „vas”. És ez értik a biztosíték a biztonság a beruházások, hogy pontosabb, - akik nekik ilyen garanciát, és bizonyítani a valóságban ezeknek a garanciáknak a gyakorlatban. Még ha a kínai öt „Mercedes”, három „Lexus”, tíz apartmanok különböző városokban Kína, Santorini Villa, sok gyermek Oxford és Cambridge-ben és apartmanok Los Angeles egy mulatt-szeretője, és egyúttal azt is, hogy egyszerűen nem tudom, hol máshol, hogy a pénzt - soha nem fog beruházni projektek azonban csodálatos lenne, nem voltak papíron vagy szavakkal. Szüksége van valakire, aki tudja, hogy elég hosszú idő, ami feltétlenül bízik és hisz ő hatáskörébe tartozik. Csak egy ilyen személy válhat egy kezes és a karmester az összes beruházás.
Alapvetően ez többnyire a természet kínai magánberuházások külföldön. Azon a helyen, ahol a meleg és megnyugtató (még viszonylag) - nincs egy kínai. Ahol van egy túlélő kínai - nem lesz feltétlenül több kínai. Azok, akiket le, mint egy jól van. És azok, akik azt mondta azoknak, akiknek beszélt. És így tovább. Minden attól függ, a terep és a körülmények. Néhány felső Darkness Tarakan, ahol a fagy egy ritka Tietz eléri a székhelye, túlélte a kínai, ami sokkal kényelmesebb itt, mint a saját hazájában egy völgyben áram nélkül, és az ágy sziklához. És mikor húzza magát egy pár tucat, mint ő. Ugyanez a „beruházás” egy fajtája: ott van valaki, hogy javít csizma és a kulcsok, még a sötétben, Tarakan. És ahol a hő és az alma, illetve él egy teljesen más közönség. Tehát hogyan akkor ne lepődj meg, ha megtudja, hogy néhány divatos kínai kaszinók Las Kuvera jött létre azzal a pénzt juttatott a kínai párt és a kormányt, hogy dolgozzon a mezőgazdaság County *** *** tartományban. Fő -, hogy a személy megbízható! És a pénz - mindig lesz.
A második módszer (tárgy: ásványkincsek, nagy infrastrukturális projektek, illetve projektek, amelyek osztoznak a nagy cégek, stb) egy teljesen más csatornákon találni befektetőket. Azonnal Szeretném megjegyezni, egy egyszerű és megfizethető lépés, mielőtt a kifinomultabb. Ez a felhívás a kínai diplomáciai. Azaz: nagykövetség, konzulátus, kereskedelmi misszió. A technikai árnyalatok, később beszélünk.
Ez tényleg működik! Vannak tonna „NEM”, de. működik! A lényeg az, hogy a projekt valóban potenciálisan érdekes a kínai. Ha olvassa el a projekt átadása a kristálytiszta víz a Bajkál-tó a száraz területek Kína révén léghajók (őszintén - volt egy ilyen dolog!) - Azt gondolom, hogy az esélye közel nulla.
Ami a többi mód. Természetesen a lehető cél keresése befektetők nagy és érdekes projektek / tárgyakat. És, amint azt már említettük, akkor keresni, nem csak Kínában, hanem Hong Kong, Szingapúr. Ott is ugyanaz a kínai. A Habarovszk régióban, mint például aprítékra Corporation Malajzia. A teljes felső vezetés megy kizárólag a kínai éttermek Habarovszk ünnepli kizárólag kínai ünnepek. És kommunikálnak egymással kizárólagosan. Találd először - milyen nyelven?
A fő probléma a keresési cél, véleményem szerint, két. Először is, a javaslatok gyakran rosszul fejlett és kevéssé díszített. Bővebben később. Másodszor, a sietség. Keresés a befektetők számára - egy folyamat. Egy hosszú folyamat. Néha - nagyon hosszú. Ehhez fel kell készülnünk, különösen ha a kínai. „Lovasság támadás”, ami után jön haza zsebek tele pénzzel, ez nem Kínáról. Valamilyen oknál fogva, számos javaslat jön hozzám, bűn a „lovasság” arrogancia. Talán sokan összekeverik a kínai, a kereskedelem az orosz piacon a városok és megfordult több millió alatti. Ó, jaj! Ezek nem a befektetők! Ők csak befektetni. A vásárlás az új SUV magának, vagy szeretteinek. És itt - meg kell dolgozni! Keményen dolgozni, a munka türelmesen sokáig munka -, hogy megtalálják a jelenlegi, egy jó befektető.
Egy másik módja, ha nem a direkt keresés a befektetők, vagy legalábbis egy nagyon hatékony befektetési piac felügyeleti eszköz -, hogy látogassa meg a tematikus kiállítások Kínában.
Kiállításokon általában önmagukban értékes információforrás az ipar vagy különálló szelvényeket. Ha jól szervezett munka a kiállításon, akkor kap egy csomó hasznos információt, amely segít, hogy tovább a keresést egy kínai befektető. Ez a folyamat meglehetősen bonyolult és drága. Azt szorítkozom néhány fontos, véleményem szerint, tanácsot. De eltekintve szeretnék foglalkozni egy kérdés, amely sarokköve, vagy ha úgy tetszik, „rake”, ami jön szinte minden orosz cégek minden alkalommal próbál valamit a kínai kiállítás a beruházások.
19 Yawar Magyarországon, a tanár Ulichini Arpadni megmutatta neki játékokat készült kukorica Kozhov. Vyshedschyaya nyugalmazott óvónő Ulichini Arpadni képes a játékok a gabona bőr, és így megjeleníti az élet krestyan tartozik. A termékek nem pokrascheny szín, az összes játék megtartja a természetes bőrszín a kukorica, és a bőrt kapott egy fajta növény neki amerikai kukurkzy.
Itt található a kínai fordítása a füzet legalább a kínai elsőéves hallgató egyetemi Moszkva - tette könnyen szerkeszthetők nyilvánvaló baklövéseket. Így mintegy háromezer fontos prospektusok vált képregény.
De a lényeg az, hogy még a kezét az angol nyelvű változat a bemutató füzetek, minden alkalommal meg kellett építeni őket a kezében egy csomó információt helyek nevei az egyes városok, ami ebben az esetben is fontos szerepet játszik a potenciális kínai befektetők. Ne felejtsük el, hogy ez egy közlekedési vállalat, az ágak sok városban a Távol-Keleten a határ Kínában. Tól keze dorisovyvat csomópontok elrendezése Ross kit átnyúló, mutatja, ahol a folyók, ahol az orosz és a kínai kikötőkben. Egy szó - minden lehetséges módon, hogy érdekli a kínai befektetőket, amelyek szükségesek és alapegységek. Megértéséhez szükség van a kérdés, és befolyásolja a döntéshozatalt. Úgy nézett ki, nagyon stabil, és nem érinti az általános benyomás a cég.
Általános tippeket készül, hogy részt vegyenek kiállítások Kínában
Ellenőrizze a kínai fordítás több alkalommal különböző független szakértők. Kötelező kínai. Minél magasabb az iskolai végzettség - még tsenee tanácsot.
Ne rongálja részt és verbális igenév kifejezések orosz vagy angol nyelvű. A kínai mindegy le lesz fordítva az egyes javaslatokat.
A formátum egy / fele a nyomtatott A4 lapot szórólapok elegendő.
Eltekintve a prezentációs anyagok a kínai a benyomást írni egy javaslatot cég fejléces pecsét és aláírás a fejét.
A leírások a projekt feltétlenül hagyja zárójelben az angol átírás földrajzi nevek: orosz tulajdonnevek néha írt különböző karakter.
A kínaiak nagyon szereti a különböző ékszereket: bizonyítványok, diplomák, bizonyítványok, stb Ezért, ha van valami ilyesmi, ami releváns a projekt - tette fel, és mellékelni lefordították kínai.
Ha a projekt lehet valahogyan jellemezve fényképek - teszi őket, amennyire csak lehetséges. És amennyire csak lehetséges - a legszebb módon. A Minden kép hátoldalán a legjobb, hogy egy tömítés formájában a cég nevét és elérhetőségeit (vágott öt perc alatt a stúdióban minden kínai városban - már csak a szöveget). Híján egy nyomtatási - kapaszkodik minden fényképet (vagy készlet) egy névjegykártyát.
Ha a vezetők a cég vehettünk poruchkatsya felső tisztviselői az ország vezetése - biztonságosan lógni megfelelő fényképet az állványra. Többé nem tekinthető kérkedő.
Próbálja ki, mielőtt a kiállítás az ő fordító, amennyire csak lehetséges teljes körű információkat a projekt, a cég és minden, ami releváns lehet. Hogy nem zaklat téged aprólékos rasprosy a vásár ideje alatt, és a hajtások mindent, mint egy betanult verset.
Akkor kérjen egy írásos ajánlásával a kínai konzulátus vagy kereskedelmi küldetések. Nagyon ritkán, de néha ők is adnak ilyen tanácsot. Időbe fog telni, egy csomó más igazoló dokumentumok e vagy máskor. Különleges értékét vagy terhelés ilyen rekomendatsiyane hordoz, de nagyon fontos, és akkor add szilárdságát a potenciális kínai befektetők.
Az utolsó. A kiállítás mindig elég unalmas esemény. Lesz sok csak tétlenül roskatag, csak érdekel. De. Ha az akkor jön az állvány egy kínai és az orosz nyelv, aki dolgozik, egy kínai cég a profiljában - tudod, hogy ez nem igazságos. Szentelje teljes figyelmét rá. Próbáld meg rávenni a lehető legtöbb információt róla, és az ő cég és a vezetők. Hasznos a jövőben!