Alapjai felvételi mikor és hogyan tegyen ajánlatot
Beszéljünk a folyamat „ellenőrzési javaslatokat.”
Fontos, hogy egy sor kérdést annak ellenőrzése érdekében, hogy a javaslat elfogadásra kerül, miután úgy döntött, hogy csináld. Ellenőrzése nélkül, hogy ne nyújtson be javaslatokat a hivatalos formában (írásban, aláírt, lepecsételt).
A jelentkezőknek gyakran tette javaslatokat kapni javaslatokat a konkurens cégek, vagy egy érv az a harc a többi javaslatot. Ellenőrzés az ajánlatokat, akkor tegye magát abban a helyzetben egy cég, amely a jogot, hogy „utolsó szó” - úgy, hogy minimálisra csökkentsék annak valószínűségét, hogy a jelölt fog változtatni.
Ennél is fontosabb, ha ellenőrizni a szóban forgó javaslat itt azt jelenti, a jelölt a lehetőséget, hogy nyíltan, hogy te mi zavarja őt. Te viszont lehetősége van arra, hogy megvitassák vele ezeket a pontokat, és így kedvezőbb környezetet biztosítanak a javaslatokat. Azt szeretné, hogy a kérelmező ésszerű időn mérlegelő, de ugyanakkor szeretné tudni, hogy milyen a kilátás gondol. Azt fogja mondani, ezt csak akkor, ha még nem fejezte ki, hogy neki javaslatot hivatalosan.
Az egész interjú során fontos, hogy rendszeresen ellenőrizze az érdeklődés a jelölt. Itt egy kérdés lehet kérni különböző pillanatokban:
Annak alapján, amit tudni a munkát, akkor azt mondják, hogy ez - mit lenne érdekelt csinál?
Tegyük fel, hogy a jelölt válasz igenlő, és a jelölt sikeresen teljesítette a felvételi eljárás. Film előre- a javaslatot. Néhány kérdés, amelyek segítségével ellenőrizheti a javaslatot, és megvitassák a kérdést a díjazás:
Ítélve az a tény, hogy tudod, hogy a munkát, akkor azt mondják, hogy egyetértene vele, ha kínáltak tisztességes életkörülmények?
Úgy tűnik számomra, hogy van valami kínos. Ez azért meglepő, mert találkoztunk sokszor az interjú, és azt alkalmazni, hogy sok erőfeszítést - mind az Ön részéről, és a miénk. Muszáj mindig aggódik valami ebben a munkában. Meg tudná mondani, mi bánt?
Meg kell, hogy a mag a probléma. Előfordul, hogy mit jelöltek mondani nektek egy későbbi szakaszában az interjú során, hogy megtévessze - igyekeznek elrejteni a valódi oka a szorongás (Egy másik javaslat, kétségei vannak a munka). Ezért nem számít, milyen a jelölt azt mondta, hogy ő az érintett, akkor nézd meg.
Próbáld megkérdezni a következő kérdéseket. Ez a technika az úgynevezett „zárás az üzlet a feltétellel, hogy megoldja a problémát.” Ha egy jelölt azt mondja, hogy ő aggódik, kérje:
Ha tudtuk kielégítően megoldani ezt a problémát - nem vagyok egészen biztos benne, hogy mit tehetünk, de tegyük fel, hogy mi is - azt megállapodtak (megegyezni ma mi a következő interjú, hogy találkozzon a bérleti vezetője, hogy a vizsgálaton az induláshoz ilyen időpont?
Ha a jelölt még habozva, próbálkozzon a következőkkel:
Számomra úgy tűnik, hogy van valami más, ami zavar téged arról, hogy mi még nem beszélt. Általában az emberek legalább hajlandó menni tovább, ha a kérdés, ami nekik a leginkább aggodalomra megoldódott. Mindaddig, amíg továbbra is rág kétséges, azt hiszem, hogy van némi probléma. Meg tudja mondani, hogy mi az?
Szünet. Ha partnere válaszol kitérően, próbálja meg a következő gondolatokat:
Talán szeretné megvitatni ezt a vezetője, akinek részleg nyitva ebben a helyzetben (a fejét az igazgató, a vezető HR)?
Talán Ön is egyetért, hogy beszéljenek róla, ha adhatok egy kicsit több információt?
Amikor tudod, hogy az igazi probléma természetét:
Úgy értem, hogy miért ez a kérdés annyira fontos neked. Nem vagyok biztos benne, hogy képesek leszünk megoldani, de azt hiszem, ez megér egy próbát. Tudom, hogy minden beszélt, mint egy erős jelölt, és biztos vagyok benne, hogy (például) a jövő vezetője hajlandó megállapodni gondolni, hogyan lehet megoldani a problémát. Ha jól értem, ha meg tudjuk oldani ezt a problémát (itt leírni a probléma lényegét: például egy jelölt igényel béreket) (írja terv javasolt intézkedések: például kapsz egy béremelés 5% elejétől), Ön elfogadja, a (írja le a következő lépés, például, hogy elfogadja ajánlatunkat, jön a végső interjú)?
Íme néhány kérdés, amelyek segítségével, ha beszélünk jutalom:
Mit tart a tisztességes jutalom? (Szünet. Hagyjuk a jelölt a választ.)
Hogyan lehetne igazolnak egy ilyen értékű díjazás? (Tedd jelölt alátámasztani a választ.)
Mi a jelenlegi fizetését?
Mi az a tartomány, a díjazás a pozíciókban, amit jelenleg fontolgatja?
Mikor lesz a következő minősítést? Mit kapsz növekedése az elmúlt évben?
Nem vagyok benne biztos, hogy el tudjuk érni ezt a szintet, de ha megcsináltuk, ha lehetne kap munkát?
Ez az utolsó kérdés az úgynevezett „további véleményeket és még egy másik módja annak, hogy megtudja, a valódi érdeklődés a jelölt. Ha a jelölt habozik, mielőtt azt, mikor tudja, hogy az a munka, az azt jelenti, hogy van egy oka kételkedni. A toborzó vissza kell mennie néhány lépést hátra, és megtalálni az okát a kétség a jelölt; csak akkor lehet lépni. Ha ez megtörtént, akkor visszatérhet a vita a díjazás.
Ha vizsgálatokat az érték a fizetés túl magas, próbálja csökkenteni őket a következő állítások: (az információk gyűjtése is az Ön az érvek, hogy hasznos lesz, hogy mikor megy a kompenzáció menedzser és előnyöket, HR-menedzser és / vagy vezetője, amelyben van egy állásra, hogy egy jobb ajánlatot csomagot.)
Nem vagyok benne biztos, hogy el tudjuk érni ezt a szintet. Számos más jelölt, amelyet most fontolgatja, hogy keresni jelenleg mintegy 10-15% -kal kevesebb, mint te, és ők könnyebben hajlandó elfogadni a különböző jutalmakat kínálunk. Ez azt jelenti, mivel a jelenlegi állapotát a piac, azt mondhatjuk, hogy most viszonylag jó körülmények között.
Nem tudom garantálni semmit. Mondja, az alapján, amit tudni a munkát abban a pillanatban, hogy mit gondol az abszolút minimum díj, amelyre megállapodtak abban, hogy elfogadja az ajánlatot?
Ha jól értem, te azt mondják, hogy ha nem tudjuk biztosítani díjazást olyan szinten ..., akkor nem érdekel ebben a helyzetben?
Mit gondolsz, ez a poszt egy jó karrier lehetősége az Ön számára? (Szünet.) Ha igen, a fő értéke a pozíció egy növekedési potenciál önnek ez beburkolja. A jutalom kell nézni tisztességes, mivel a jelenlegi jövedelmi szint és a fejlesztési lehetőségek egy új, ami megnyitja előtted. Vagy gondolod, hogy itt vagyok valami figyelmen kívül hagyni?
Az én személyes véleményem, akkor jobb, ha nem keresik azonnal, hogy a nagy jutalom, hogy ez lehetséges. Ez gyakran az oka a rosszakarat, feszült viszony - az elején a munka teszi semmit. Sokkal jobb, hogy egy tisztességes növekedést képest, amit korábban, majd kifejezni magukat az új helyen. Nem tudom garantálni; Mondd, tudnál legalább gondolni az ajánlatot, ha tudtuk, hogy az Ön számára, például a prémium az nagyobb teljesítményt, vagy rendelhet a szokásosnál korábban, elfogadtuk félidős felülvizsgálata bérek?
Hadd kérdezzek. Kinek van több ügyfelet - az egyetlen, akinek jövedelme már magasabb, mint az átlag, vagy az, aki kevesebb, mint az átlag?
Ha tudtuk, hogy jóváhagyja a javaslatot abban a formában, amelyben már tárgyalt veled - ha lehetne kap munkát?
Ez az utolsó kérdés - ez egy újabb csekket, annak célja - kideríteni, hogy siker koronázza az összes korábbi erőfeszítéseket. Ha a jelölt tétovázik vagy azt mondja: „Meg kell gondolni, hogy” - van egy probléma. Van még valami, hogy a jelölt bujkál tőled. Annyit kell tennie, még egy kör, hogy megtudja, mi az. Abban a pillanatban, lehetetlen, hogy kifejezzék hivatalos javaslatot semmilyen körülmények között.
Azonban, ha a kérelmező kéri helyeket, akkor folytassa a következő vizsgálatokat:
Ha tudnánk hivatalosan is elfogadja a javaslatot, holnap, vagy a nap után, amikor képes lesz, hogy nekünk beleegyezését?
Ha intézkedik kínálatunkban az Ön számára ma tudnánk a beleegyezését holnapig?
Ne rohanjon, hogy javaslatokat, de általában nem ad a jelölt több mint 24 órát próbál, hogy egy hivatalos ajánlatot, ha csak, hogy nincsenek fontos okból. Ha a jelölt több időt vesz igénybe -, akkor siess, hogy a javaslatot. Be kell, hogy először ellenőrizze, hogy van tárgyalt szempontból a javaslat, hogy fogsz csinálni, és kezelni az összes zavaró kérdéseket a jelölt során a előzetes beszélgetések.
Persze, amikor a bonyolult kérdéseket, amelyeket meg kell oldani a szerződés megkötése (például, ha a munka járna költözés város), akkor kell igénybe venni a hivatalos kötelezettségvállalását a jelölt, hogy elfogadja az ajánlatot, ha mindezen komplex oldják. Ez ésszerű követelmény.
Az alapelv az, hogy van, hogy megállapodásra jussanak a jelölt minden fontos kérdés, mielőtt neki egy hivatalos ajánlatot. Meg kell beszélnünk a körülmények, mint a bérek, juttatások csomagot, nyaralás, képzés, járművek, prémium, különböző kiegészítő funkciók - minden, amit valaha is gondolná. Semmi sem lehet számítani a jelölt. Gyakran előfordul, hogy olyan kis dolog, mint egy korai kiadása vagy részleges fizetett biztosítási vezet a hiba a javaslatot vagy okoz felesleges viták.
Check javaslatok központi helyet foglal el használt eszközök közé a toborzó utolsó szakaszában az interjú.