Hogyan szervezzük meg az értékesítés az „élet” a bankok

Életbiztosítási termékek nem kapcsolódik kölcsönzésére, gyakran tekintik értékesítési banktisztviselő, mint valami idegen, sőt egyfajta ösztönzés. Arról, hogy hogyan biztosítók leküzdeni ezt a sztereotípiát zavaró értékesítés, mondta a III Nemzetközi orosz Insurance Forum által szervezett Adam Smith Institute, értékesítési igazgató LLC „IC” Renaissance Life „Jurij Smyshlyaev.

Ami az értékesített termékek, van egy evolúció egyszerű összetett. Általános szabály, hogy célszerűbb tanítani első alkalmazottja a bank, hogy egy egyszerű eladó egyszeri kifizetés (egyszeri díj), akkor lépni a bonyolultabb - egy három lépésből (3 ellenében) és egy öt lépésből (5 járulékok) termékeket. Azonban ebben a kérdésben van egy hátránya - a bank jutalék, ami általában magasabb, mint az eladási halasztott fizetési konstrukciót termékeket. Ezért, ha a bank, érdeklődéssel díjbevételeknek szüksége tuning képzés és coaching programok, hogy inkább az értékesítés az ilyen termékek.

A hatékony együttműködés a hitelintézetek és biztosítók végrehajtásának biztosítása érdekében több feltétel: hogy a minőségi B2B IT-megoldás, hogy támogassa a kiadását politika végrehajtása az elektronikus űrlapok munkafolyamat, egy automatikus értékelés (pontozás) ügyfelek. A biztosító társaság megköveteli egyidejű garanciák biztosítása és az úszó hozam és az eltérő banki eszközök a beruházás. Ezen kívül fontos tényező a kezdő és fenntartása az értékesítés megtakarítási és befektetési biztosítási termékek révén hitelintézetek épül rendszer mentori és képzési banki alkalmazottak eladási biztosítást.