Üzleti enciklopédia -, hogyan lehet létrehozni egy kereskedő programot és egy hálózat a kereskedők az interneten

Hogyan lehet létrehozni egy kereskedő programot és egy hálózat a kereskedők az interneten

Alkalmazható, ha bármilyen e feltételek:

- Te - az elsődleges forrása a egy árucikk.

- Már van egy kereskedő / forgalmazó független a termék értékesítése és szeretne többet eladni.

- Azt akarod, hogy dolgozzon ki egy értékesítési program és bővíteni a márkakereskedői hálózat az interneten

- Szívesen létre jövedelmező új piacok Oroszországban és külföldön

- Szándékában áll-e adni a kereskedők minden marketing anyagok - így minden meg kellett tennie -, hogy adja meg azonosító számát, és elkezd dolgozni a saját.

Ha a fenti - rólad - el kell kezdeni a fejlődő kereskedő hálózat a programban.

Internet - a legmodernebb kommunikációs eszközök. Amíg néhány évvel ezelőtt, még a legoptimistább ember nem tudja megjósolni a nagysága a jelenlegi növekedés az internet. Több mint 70 millió ember férhet hozzá az internethez, és aktívan használja a szolgáltatást. Néhány év elteltével, az internet-felhasználók száma növekedni fog a 1000000000 vagy több. Azok a vállalkozók, akik gondolnak a jövőre, meg kell tanulni, hogy ebből a legnagyobb hasznot ebből a marketing közegben. Vállalkozók foglalkozó hálózat markenting, és szeretnék építeni egy jövedelmező alsó szinten forgalmazók valószínűleg gyorsabban fejlődnek interneten.

Hogyan lehet az internetet, hogy ha előnyöket, ha az eredeti forrása minden áru.

Mint minden tagja a szervezet jól ismeri, aki az elsődleges forrása az eladott áruk - függetlenül attól, hogy az áru élelmiszer-ipari termékek, információs termékek, sportszer, stb - keresd meg a részvény bevonásával alacsonyabb szintű kereskedők, és a nyereséget az árbevétel százalékában. A több kereskedő akkor vonzani, annál több pénzt kapsz.

Eljövetele előtt az internet, a munka kereskedők nagyon drága és időigényes. Hozhat létre, nyomtathat és forgalmazás marketing információs kit alapú kereskedője, hogy drága volt. Korszerűsítése marketing kit drága volt. Oktatási kereskedők drága volt.

Mivel a pénzügyi megszorítások, számos hálózati marketing cégek vonzzák kereskedők, sőt, dobja őket a pácban - amely nem részesül a felek bármelyike. Ilyen körülmények között, az eredmény nyilvánvaló: a kereskedők ki a szervezet, mindenki veszít. Az interneten, a dolgok egészen más.

Két fő összetevője a kereskedő program alapján az interneten.

A forgalmazási online program működik, akkor kell két összetevőből áll:

- Szakmai anyagok, célzás kereskedők

- Kész marketing anyagok, ügyfélközpontú, amelyben a kereskedő köteles adja meg azonosító számát és a további információkat.

Tekintsük minden összetevőjét.

Oktatási anyagok, amelyek célzott a kereskedés.

Toborozni kereskedők elég. Ezeket megfelelően kell képezni. Ez ebben a tekintetben a legtöbb vállalkozó nem. Nem kell lépésről lépésre, szükséges a kereskedőket, hogy elkezd egy sikeres munkát. Ennek egyik oka az a jelenség abban a tényben rejlik, hogy a termelés az anyagok költséges és időigényes. A hagyományos módszerek szerint az elv „mindent vagy semmit”, amelyet a cégek többsége (szinte minden hálózati marketing vállalat) - nem működik. De a szempontból a cég - akkor könnyebb.

Ha forgalmazás tananyagok létezik csak papíron -, hogy nagyon nehezen frissíthető. Ha úgy dönt, hogy adjunk néhány - minden olyan új információt, amelyre szükségük van, hogy teljesen felújították. Ebben az esetben a régi materivaly használhatatlanná válnak. Ez költséges és indokolatlan.

Az interneten, persze, szintén kell, hogy folyamatosan frissítse az anyagok - de jön egy sokkal kisebb költséggel. Ha úgy dönt, hogy változtat semmin - (feltéve, hogy van saját domain vagy saját) - akkor képes lesz arra, hogy ezt a feladatot bármikor, minimális állásidő. Nincs kifogás, hogy ne frissítse az anyagok a pillanatban, amikor ez szükségessé válik.

Mit kell tartalmaznia az anyagokat a kereskedő? Oktatási anyagok tartalmaznia kell lépésről lépésre on:

- Vonzza a potenciális vásárlók lekérdezések

- Kifogás, hogy a kereskedők hallják és hogy választ kell adniuk a kifogás vagy kérdés

- További információ, küldjön egy kérést, hogy kiutasítja

- Munka az ügyfelek és a kereskedők, illetve a független forgalmazók, akarnak hozni dolgozni.

Más szóval, a képzési anyagokat kell biztosítani a kereskedő minden olyan információt, amit tudnia kell annak érdekében, hogy reprezentatív legyen a cég. Anyagok adjon világos útmutatást, hogyan kell futtatni egy jövedelmező üzlet.

Meg kell vizsgálni minden olyan helyzetben, hogy képes szembeszállni a kereskedő, és a legátfogóbb információt minden esetben az adott csinálni.

Ne feledje, az internet jó, mert minden olyan információt, közölni kell a kereskedőknek lehet venni forgalmazási oktatócsomag, amely lehet frissíteni bármikor.

Internet - egy weboldal, amelyen Ön a kereskedő képzési anyagok könnyen hozzáférhetővé kell tenni, és szolgálhat a „cyber klub.” A honlapon is magukban kell foglalniuk:

- A teljes tipp a kereskedő

- Versenyképes információkat. Mit jelentenek a versenyzők, így tanulhatsz tőlük?

A cél az, hogy az emberek nagyobb valószínűséggel jönnek a webhely, ne hagyja abba a tanulást, és ossza meg minden olyan információt, ami segíthet más kereskedők.

Marketing anyagok, ügyfélközpontú.

Egy másik fontos eleme a kereskedő program egy sor marketing anyagok, ügyfél-orientált. Ezeket az anyagokat olvasásra szánták ügyfelek. Természetesen anyag legyen olyan vonzó, mint lehetséges. Meg kell tartalmaznia:

- Az előnyök az eladott áruk,

- Bizonyságtételek elégedett ügyfél

- Termék megrendelőlapot.

Mert akkor - az elsődleges és áruk szállítója, a feladat:

- Hozzon létre egy ügyfél-orientált motivációs információs csomagot, amely könnyen kezelhető kereskedője

- Folyamatosan frissíti a benyújtott anyag.

Ügyfél-orientált marketing készlet tartalmazza:

Hogy hívhatja a gyors választ a potenciális vásárló? Böngészés az interneten, akkor olyan helyzetben vannak a kiélezett verseny korlátozott összeget a vevő. Ajánlatok ügyfélközpontú, amelyek segítségével a potenciális vásárlók dönt az azonnali cselekvést - és kap amit terveztünk - ahelyett, hogy mi a versenytársak ajánlatát.

Javaslatok ígérhetem:

- Nagy mennyiségű áru ugyanannyi

- Átmenetileg csökkentett áron

- Ennek előnye, hogy a fogyasztó megkapja, feltéve, azonnali cselekvést -, hogy nem fog kapni, ha van késés a megoldás.

Jelentés egy mondat lehet, hogy ösztönözze a gyorsabb választ -, hogy szeretnénk, ha, és a forgalmazóhoz. Az egyik módja annak, hogy ösztönözze a gyors válasz az, hogy azt a dátumot, a felmondás a mondat (például: az értékesítés vége csütörtökig). Sajnos ez nem mindig működik az interneten: az emberek elfelejtik, hogy változtatni a dátumot és az ajánlat lejár, el kell távolítani. Ellenkező esetben, az elavult anyagok és csak akadályozzák a munkát. Ennek alapján, ahelyett, hogy a napjától a végét ajánlat - használjon - vagy más korlátozó tényező. Például: „Az első 25 ember kap ...”

Időről időre biztosítja a kereskedők az új ajánlatokat. Ha Ön és kereskedők fognak sikerül marketing (belül és kívül az Internet) - meg kell tanulni, hogy működjön együtt a javaslatokat. Javaslatokat kellene érzékelhető - mindkettő előnyöket kínál, illetve előnyök, amely hamarosan lejár. Az előnye, hogy az időszak, amely hamarosan lejár, serkenti a gyorsabb válasz a potenciális vásárló. Másrészt, ha a javaslatot tekintik elavult, vagy ha ez nem változik - marketing hatékonysága drasztikusan csökken.

Az emberek vásárolnak, mert annak előnyeit. Ők megveszik azonnal - köszönhetően egy speciális ajánlatot. Meg kell, hogy legyen valami, és így tovább. Hasznosságát és előnyeit - van valami, hogy a vevők. Kereskedők - az emberek, akik ezeket a ügyfélközpontú előnyöket. Ezért az első dolog, amit meg kell vizsgálni az összes lehetséges előnyöket tud nyújtani. Után, hogy kell elhelyezni, csökkenő sorrendben. Mi a legfontosabb előny amit kínálnak? A második legfontosabb? A harmadik?

A legfontosabb, hogy a használata ellátások és - leírni őket pontosan és tisztességesen. Ez ebben a tekintetben sok marketing cégek nem - a vállalkozók nem rendelkeznek elegendő információval a előnyeiről használata során eladott áruk vagy szolgáltatások. A legmeglepőbb, hogy milyen kevés ember tud a saját termék, használata és előnyeit.

Ahhoz, hogy sikeres legyen a marketing, meg kell tudni, hogy a termék, és jelzik, hogy pontosan mik a használatának előnyeit, mik az előnyei és előnyöket.

Tudjon meg mindent az előnyei és hasznossága a termék elkezd felsorolni az előnyeit - egy sor javaslatot, kezdve a „kapsz ... eléred ... ... kapsz” ez - pontosan az, amit a potenciális vevő akar, és amelyre ő kapja az árut.

Internet - ideális kommunikációs környezetet, mivel ez biztosítja a szükséges hely átadása minden termék előnyeit, hogy lehet képzelni. Jelentése azonban, hogy ne dobja az ügyfél adatait -, és hogy pontosan jelöli az egyes ellátások és minden előnyt, amit árul. Legyen ez a lista lesz két számítógép képernyők, három számítógép képernyőjén, öt képernyőn - ebben az esetben nem. Minden információt kell összpontosítani az ügyfél érdekei, valamint, hogy bizonyított tényeket.

A potenciális vásárlók tudni akarják, hogy pontosan mit kapnak, ha azonnal érvénybe lép. Ők is szeretnék tudni, mi haszna az árut, és amelyek részesültek mások, mint ők.

Ügyfélközpontú tanúsítványt is működni fog - csak azért, mert használja a valódi szó valódi emberek leírják az általuk elért valódi emberek, és serkentik az azonnali vásárlást.

A tanúsítványban fel kell jelenteni a következő:

- Ellátások valós emberek,

- Meddig tartott, hogy ez a kedvezmény

- Milyen költségei vannak a szükséges annak érdekében, hogy megkapja ezt az előnyt

- Hogyan működik ez a haszon vagy előny a termék abban különbözik a többi árucikk

Más szóval, a rendszer a következő: ez az, amit kaptam. Ennyi ideig tartott. Ez mennyire töltöttem. Ez azt jelenti, hogy milyen előnyökkel hozott nekem.

Hány vélemények a prezentációt? Lásd a következő szabály: Az illusztrációk minden előny, amit kínálnak.

Egyéb hasznos marketing anyagok a forgalmazóhoz.

Célszerű felvenni a forgalmazási marketing csomagot a következő anyagok:

- Teljes áru leírása

- Gyakran feltett kérdések és válaszok

- Tippek a jobb felhasználását az árut.

Tekintsük az egyes elemeket

Teljes áru leírása

A hagyományos marketing, akkor kénytelenek voltak körét korlátozni részleteit -, mert a gyártási költség és forgalmazása anyagok. Az interneten nem számít. Meg kell adnia a legteljesebb az áruk megnevezését - rámutatva, hogy ő az, hogyan működik, és a grafika.

Írja le, mi különbözteti meg a terméket. Hasonlítsa össze a terméket termékek a versenytársak által kínált. Adja meg a pontos tényeket. Az interneten nincs mentség, hogy nem adja meg a hasznos tény a terméket. Nem sorolja az áruk tulajdonságai - nyújtotta összes előnyt eredő ezeket a tulajdonságokat.

Gyakran feltett kérdések és válaszok

Ennek elsődleges forrása és áruk szállítója - akkor valószínűleg hallott minden lehetséges kérdés. Valószínűleg már tudja, hogyan kell válaszolni ezekre a kérdésekre. Most azt kell megosztani ezt az információt kereskedők, létrehozott egy információs csomagot „gyakran ismételt kérdések”, hogy a kereskedő lesz képes bemutatni, együtt a többi anyaggal. Korlátozza 10-15 a leggyakrabban feltett kérdéseket.

Tanácsok a leghatékonyabb felhasználását az árut.

Meg kell tudni, hogy hogyan lehet a legjobban használni a terméket, hogyan kivonat belőle a legnagyobb előny, stb Adjon tájékoztatást, serkentik a képzelet a fogyasztó számára. Ne hagyja ki a lehetőséget, hogy kérje a fogyasztókat, hogyan használják a terméket, és add, hogy a lista válaszokat az új információkat.

Minden, ami a tennivaló a kereskedő -, hogy adja meg a nyilvántartási szám és a saját kiegészítő információkat. Meddig kell lépnie a kereskedő, hogy tagja legyen a szervezet, hogy az összes tartalom az interneten, kész használni őket, és kezdj el pénzt. Egy nap!

Ne hagyja ott.

Mostanra már egy csomó időt és pénzt létre saját kereskedő program és a szükséges feltételek megteremtését a munka megkezdése. Ne hagyja abba. Tegye a következőket:

Folyamatosan frissíti az összes képzési anyagok a kereskedők, és az információs halmaz által használt kereskedők. Értesítés cégek találhatóak, ahol azonnal kap egy frissítést; azt jelzi, hogy szeretne csinálni rendszeresen.

Adjon osztó utasításokat marketing. Az Ön feladata -, mint a szállító áruk -, hogy a lehető legjobb eszköztár a kereskedők és nevelő kereskedők hogyan, hogy rajtuk keresztül a legjobb eredményt.

Folyamatosan testre nyomja kereskedők. Ez - az egyik fő feladat, az Ön igényeinek és kötelezettségeit.

Internet örökre megváltoztatta a világot a hálózati marketing és üzleti módszerek. Ma, mint te üzletemberek, akik úgy döntöttek, hogy dolgozzon ki a terméket, és lesz egy szállító és egy elsődleges forrás, egy állandó és magas jövedelmű - anélkül, hogy kénytelen csinálni, hogy elhagyják a munkahelyen előtt számítógépen. Mindössze annyit kell tennie -, hogy úgy gondolja, hogy ez lesz a kereskedők és az ügyfelek, és biztosítja számukra. Ha ezt kihasználva a lehetőségeket, amelyeket az internet - meggazdagodni. A folyamatos növekedés az internet teszi, hogy több, mint lehetséges.