Merchandising az autóipari

Merchandising - nem csak egy szlogen a szókincs fejlett vezetők, de elég hatékony ellenőrzés technológia kijelző áruk a boltban. Tovább beszélgetést, hogy nem minden piacok szó betartását a kanonokok merchandising hozhat a várt eredményt. Minden ágazat saját jellemzőit. Beleértve az üzletek értékesítése különböző Inaktív: alkatrészek, üzemanyag, gumiabroncsok és kerekek, autóápolási termékek, kísérő választék, stb

Egyszerűen fogalmazva, a segítségével merchandising illetékes elrendezése és bemutatása termékek, a személy rendelkezik motiváció, hogy megvásárolja a lehető legnagyobb mennyiségű reklámozott termék. Még ha a vevő tervezett vásárolni valami különleges, statisztikák szerint, az értékesítési területen az emberek elhagyják a 10-13% -kal több pénzt olyan boltok, ahol merchandising termékek tökéletes.
Azonban a pontos eladások a gépkocsi nagyon eltér az értékesítés az élelmiszerboltokban. A Autoshop jön vásárlók, akik korábban felhalmozódnak az összeg egy bizonyos részét, vagy például egy garnitúra gumival. Mindazonáltal az illetékes merchandising állványok részlegben és a raktár, hogy segítsen megmenteni, amikor keresi és adja meg a szükséges alkatrészeket. Káosz a polcokon és a készlet megnehezíti, hogy megtalálják a szükséges alkatrészek és tartozékok auto a vevő és az eladó az.

kilátás
„Van egy funkcionális termék (megvenném ezt tudatosan jelenlétében ennek szükségességét termék): Gumiabroncsok, kerekek, olaj, akkumulátor, stb - mondja a tudósító a magazin „Transervice. Az Auto „inaktív menedzser tárolja” Shinotop „Alex Yavoriv. - Lehetséges, hogy a polcokon, amíg a döntés a vásárlás megtörténtét. De van egy terméke „pulzáló ellátás.” A döntés a vásárlás elfogadják spontán, csak az eladás előtt oldalon (pl kefék, szivacsok, polírozás, stb.) Ez a termékcsoport közelebb a pénztárgép végén az út bejárás ügyfél. Ez a termék könnyen veszi, rendelkezésre áll. Van is a „szezonális áru”. Meg kell egy csomó kívánt raklap elrendezést. Áruk teljes kereslet (biztonsági csoport, kiegészítők, vegyszerek, stb) kell az ügyfél útja, hogy jól látható legyen, ha az ügyfél körül mozog a szobában. "

Tíz szabályai merchandising kijelzőn az áruk:

A hatás azonban az áru nem várható, ha az áruk körét az azonos típusú túl széles. Ez megzavarhatja a vevő, ami ebben az esetben könnyebb lesz, hogy vonja vissza a vásárlástól, úgy dönt. A legvalószínűbb, hogy szükség lesz a segítséget és tanácsot eladó.

kilátás
„Például, nemrég voltam egy ponton ismert hálózat autos 20 percig pontosan megmagyarázza fiatal eladó, azt meg kell vásárolni. Ennek eredményeként, eladta nem, amit kellett, és csak „a második megközelítés,” Tudtam, hogy vásárolja meg a szükséges alkatrész, - mondta a magazin „Transervice. Auto üzleti "partner üzletekben" Spark-Auto „Dmitrij Denisov. - Nem mindig, hogy a boltban szerveződik. Véleményem az arány kell tenni a személyzet. Természetesen, ha ez a kapcsolódó termékek részleg (ízek, zsinór a kormánykeréken, a borító, polírozás, stb), annak számos egyszerű megszervezni és eladni. De vannak olyan termékek, amelyek csak akkor lehet értékesíteni képzett személyzet, különösen a széles körű tapasztalatokkal rendelkezik tematikus könyvtárak. Plus speciális programok autók, ahol a szükséges eredeti alkatrész számok. Vevő segítsége nélkül a szakképzett személyzet nem lesz képes megbirkózni a feladattal, hogy adja meg a szükséges alkatrészek az autóban. Még vásárolni fékbetétek, - a szükséges könyvtárat. Ahhoz, hogy dolgozni katalógusok, amire szükség van egy jó megértése az autók ebben a kategóriában egészére. Ezért a tartalék alkatrészek értékesítése az alapdíj -. Azon a személyzet képzése "

Szerint Dmitrij Denisov, az áruházak kínálnak csak részeit (nem tartozék, nincs vegyi anyagok és nincs kenőanyagok), költséghatékony megoldást fog működni a „shop-office” formátumban. Miért akar egy ember világosan mutatják a csomagot a fékbetétek, néhány szivattyúk, gumi-technikai termékek, stb Nem kell egy vevőnek. Minél több, hogy a csomagolás olyan autóipari komponensek általában minimalista, és nem felhívni magára a figyelmet. Annak érdekében, hogy az ablakok és a polcok lehet sikeresen menteni. Akkor használja őket, mint dekoráció, amely vonzza a vevőt, de hogy válasszon egy adott alkatrész lesz még csak a bolti.

Ugyanakkor köztudott, hogy jelentős növekedés merchandising értékesítés általában ad csak egyszer - a bevezetés után. Aztán ő elveit, hogy csak tartsa az eladási a jelenlegi szinten. De a végén, nincs csodaszer, és merchandising - nem az egyetlen, és csak az egyik eszköze termék promóció.