Hogyan lehet tárgyalni a fizetést, blog
Kevés a világon lehet találni olyan embereket, akik élvezik tárgyalások béremelést. Mert a legtöbb ilyen tárgyalások - ez a stressz. Doubt: hogy alkalmazzák-e a fejét, és most nincs itt az ideje? Felvette az érveket, és habozva: talán egy madár a kézben érdemes kettő a bokorban; hogyan lehet elkerülni a hőt a pillanatban, és munka nélkül nem maradhat. Emlékszel a munkaerőpiacon: a munkáltatók hajlandóak ápolják azt az elképzelést, hogy maga mögött - kapcsolja; hajlandó a helyén, ha elégedetlen.
Mély meggyőződésünk, hogy a tárgyalások a béremelést kell folytatni.
Arra kell törekednünk, hogy a munka fizettek méltósággal, azaz összhangban minősítési; a munka mennyisége és érzelmi költségeket, amelyek szükségessé; összhangban az eredményeket, ami azt mutatja, a szakértő. Természetesen összhangban a helyzet a munkaerőpiacon: az alapja a „érték” mindannyiunk objektív és diktálják a gazdaságot.
Ha úgy dönt, hogy felmerül a kérdés, hogy csökkentsék a fizetését szerint a norma (a norma meghatározása - lásd az előző bekezdésben.) Vegye szolgáltatás tippeket előforduló hibákat álláskeresők ezt a kérdést megvitatni.
Hiba №1. Vita a növekvő bérek e-mailben
E-mailben is lehetséges, ha egy megállapodás a fejét egy találkozó ideje rá. A többi meg kell vitatni csak személyesen.
Mivel a kérdés nagyon kényes. A menedzser lehet dobni neked egy pillantást, és attól függően, hogy mit lát, majd a válasz „igen” vagy „nem”. Leader értékelni fogja a mértéke a bizalom, hogy ha a kereslet béremelések határozottan, akkor az a tény nincs ok.
„Ha nem ért egyet, menj el - ne hagyja?” Head mintha hogyan értékes alkalmazott néhány másodpercig, és ez olcsóbb - emelni a fizetését, hogy te, vagy felvenni egy új alkalmazott, ha megy a meghibásodás után.
Nos, ha abban az időben gondolat vezetője, Ön közel lesz, és képes legyen befolyásolni a döntést (különösen, ha a fej változik).
Készítsük el a jobb érveket, hogy miért gondolja, hogy meg kell emelni a fizetést:
- mivel a piaci értéke a szakmai profil és ugyanazt az élményt magasabb
- mivel a hozzájárulás csinál a munka az egység / az egész társaság sokkal nagyobb annál, mint ami a fizetését,
- mert munka közben a cég felhalmozott egyedülálló élményt, és úgy gondolja, hogy ő többet ér, mint ő fizetett most,
- és így tovább. d. (megjelenés érveiket).
Készítsünk is egy „B terv”: listát a választható érvek, amelyek segítségével, ha a főnök habozott. Például lehet, hogy egy kötelezettség: a következő 3 hónap munka, hogy elérjék a legjobb teljesítményt (kívánatos megmutatni szám mi volt). 1-2 fenntartásáról érv, hogy lehet adni a mérleg a válasz „igen”, és használja őket, a kritikus pillanatban.
Hiba №2. Várakozás, amíg a fej maga hiszem emelni a béreket
Mint általában, ez vezet az a tény, hogy a helyzet nem változik. (Most kizárni a megfontolásból a cég, ahol van egy hatékony minősítési rendszer és a motiváció, a szabály, mert ilyen cégek nem probléma - a személyzet beállított fizetést szerinti hang, egyértelműen meghatározott kritériumok).
Ne légy félénk, és tegyenek kezdeményezéseket. Legalább akkor képes lesz arra, hogy állapítsa meg a jelentőségét, a sikerek, és azt állítja. Ennek maximális -, hogy egyetértek veled és a fizetés felülvizsgálatát. Fontos, hogy jól felkészült. Ahhoz, hogy tudjuk, melyik szám szeretne jönni (most vagy később), miért gondolja, hogy ez igazságos.
Hiba №3. Alábecsülte a szociális csomag
Határozza meg a kívánt szintű fizetés, figyelembe véve az összeg a szociális csomag. Ha ez is figyelemre méltó, a követelést a fizetést lehet megalapozott. A másik dolog az, hogy egyes elemeit a szociális csomag nincs értéke az Ön számára. Például a kompenzációs osztályok idegen nyelven - ha nincs rá szükség a munkájához.
Hiba №4. Túlzott idegesség.
Amikor nagyon ideges, akkor azt a benyomást kelti az ember bizonytalan és a bizalom, amikor tárgyal a fizetésemelést - kulcskérdés.
Talán ezek az érvek segít megbirkózni idegesség:
- Nem kér a fejét egy szívességet; E tárgyalások - nem szeszély; ragaszkodunk, amit érdemel. Ez nem személyes: a hangulat a fejét, a hozzáállás, hogy az alkalmazottak, akik mernek beszélni emelése bérek, nem állnak kapcsolatban a témát. Azt állítják, hogy megérdemlik (persze, ha tényleg megérdemlik);
- Ha egy vállalat megy keresztül nehéz időkben - ez nem ok arra, hogy „a munka az élelmiszer.” Akkor megállapodnak, hogy együttműködnek a jövőben - most kezd legalább fel az idő és a munkaerő érdekében később a cég, hogy elérje egy új szintre a jólét. Ez az Ön választása. De ebben az esetben van szükség, hogy megértsük, mi a kilátások, és meg kell beszélni a fejét -, hogy tudatában volt annak, hogy mutassa a hűség, és ezt követően kell jutalmazni az erőfeszítéseket. Miért említem ezt: hogy nem gyötri a lelkiismeret, ha a főnök, válaszul a javaslatot, hogy emelje fel a fizetést csinál gyászos arccal, és azt mondják, valami ilyesmit: „Igen, hogyan tud beszélni fizetés ezekben a nehéz időkben,” Can. És beszélni.
- Előállítás fontos, mint már említettük. Ha kell elérni - ha hozzájárulnak a problémát, vagy részlege a cég - és meg tudja mutatni, hogy van mitől félni. A válasz lehet „igen” vagy „nem”, de nem épelméjű vezér nem ferde szemmel néz rád, csak azért, mert beszélünk növeli a fizetést.
Reméljük sikerült meggyőzni arról, hogy szükség van, hogy megvitassák a szinten a fizetések, és egy jó előkészítése az esélyét egy pozitív válasz van. Azt szeretném, ha eredményes tárgyalás, önbizalom és egy tisztességes jutalom az Ön erőfeszítéseit és a kompetencia.