Top szimulációs játékok eladóértékelésre
Alkalmazottak aránya a nem könnyű, és az értékelést a jelöltek igényel a bérleti vezetője több erőfeszítést, tudás és tapasztalat. Gyakran ebben a helyzetben a bejáratnál van egy csomó jelöltek, és időt takarít meg, hogy megtalálja a megfelelő jelölteket vegyenek részt a csoportos interjúk. A leghatékonyabb módszer értékelésére ebben az eljárásban a választás a játék üzlet. Végtére is, egy tapasztalt prodazhnik néha interjú során félrevezető lehet, de a játék során -Nem. Ha a feladat az, hogy értékelje a vállalat alkalmazottai, diagnosztizálni, aki képes volt, bármely joghatóság, akinek szüksége van, hogy húzza fel, a gyenge pontok azonosítása a munkájuk erre az üzleti játék is nélkülözhetetlen eszköz a eychara. Szóval, ma fogunk összpontosítani vizsgálatáról értékesítési vezetők egy üzleti játék.
Business Game 1. Tower.
Mielőtt a játék, a résztvevők kapnak a következő utasítást: meg kell építeni a tornyot papírból maximális hatékonysággal utasításokat követve. A játék kerül sor 2. szakaszában annak érdekében, hogy megvitassák, és előkészíti az építőiparban a torony, akkor 15 perc alatt. Ebben az időben, akkor kísérletezni kell használni minden egyes darab papírt csak egyszer, ha van hajlítva az erre a mintára, minél többet használja nem tud, és veszel új lap.
A második szakasz építése a sajátértékek a torony. Ehhez, akkor 5 perc. Megkezdése előtt az építési, akkor félre kell az összes utasítást és készített felvételeket, és a maradék papírt összehajtott asztal közepére. Minden csapat kezd építeni egy tornyot a parancsomra. A munka befejezése után meg kell világossá tenni, hogy véget ért. Minden, amit ki 50 lapot, ha több kell, akkor kap tőlem felár ellenében, ez szerepel az utasításokat.
A torony, amit építeni nem lehet kevesebb, mint a magassága 80cm és állni nem kevesebb, mint 30 másodperc. Akkor írd fel a táblára a következő szabályokat: nincs más anyag, kivéve azt, amit tervezett, nem lehet használni. 2. csak egyszer, akkor lap. Amennyiben az előkészítő szakaszban vannak olyan lemezek kerültek felhasználásra (modellezésére építési lehetőségek), akkor nem lehet használni akár építési, vagy más, a vizsgálat kísérleteket. 3. Termelés üreshelykarakter nem engedélyezett.
Az elején az építési ráncokat a papírlapot ne legyen. Ezt követően, a résztvevők kezdődik a vita. Miután elkészült, a jel vezető kezdődik a torony építése. Miután a munka befejeződött, a résztvevők azt mondja: „A torony épült.” Ezután a vezető megkezdi a visszaszámlálást 30 másodperc, a szükséges idő, ami meg kell tartani a torony feladat befejezése. És csak a lejárat az ő vezető méri a magasságot az épületek. Annak érdekében, hogy kiszámítható, hogy hatékonyan a csapat megbirkózott a feladattal, használja az alábbi táblázat tartalmazza:
Miután a játék, meg kell összefoglalni az eredményeket: Mi segített elvégezni a feladatot? Mi akadályozta elvégzésére? Mi akadályozta a munkát? Ha nem volt tényező, amely segített feladat elvégzésére, nevezni őket. Milyen érzések és érzelmek tapasztal most? Ha ismét vezetett, hogy építsenek egy tornyot a papír, nem számít, milyen trükköket adtak egymásnak, hogy javítsa a hatékonyságot?
Business Game 2. Tranzakciós.
Ön sújtott foglalkozik egy cég áll nyaraló városok kulcsrakész. Majdnem egy-két nap szükséges, hogy a felet erőművek, de az ügyfél találkozót kért, hogy módosítsa a szállítási feltételek. Ön előtt álló feladat, hogy tárgyaljon a kliens kölcsönösen előnyös feltételeit, hogy fenntartsák a lehetőséget, hosszú távú együttműködés és az ismétlések elkerülése végett a hasonló helyzeteket a jövőben. A passzív jelöltek (ügyfél) adják a következő feltétel: Ön a fejét egy cég, amely épít és értékesít kulcsrakész családi házak.
Egy üzlet az ellátás mini motoros hibázott a hatalom ennek a berendezésnek. Most már felismerték ezt, és meg kell, hogy a szükséges energia kapacitás, hogy megújítja a szerződést. A találkozón, akkor a hang, hogy van egy másik szolgáltató, készen arra, hogy teljesíti az összes körülmények között. Egy nagyon fontos eleme a sikerének értékeléséhez ezt a játékot -menedzher eladásokat nem lett ismert, hogy értékeljük, az eredmények objektívebb.
3. Üzleti Game Business Card.
Business Game 4. versenytárs.
Nagyon jó eredményeket érhetünk el ebben a szakmában játék, mint a második szakaszban az interjú. Feltétlenül szükség van az interjú során, hogy be, hogy mi lesz a második szakaszban az interjú -Business játék, mert a cégnek csak a legerősebb eladók. Mivel lehetséges, hogy több jelölt, majd elkészíti a játék együtt lehetnek, mert a jövőben valószínű, hogy a jelöltek lesznek kollégák, ha megy, hogy néhány ember kerül sor.
Például egy cég, hogy eladja a következő feltételeket lehet adni a biztosítási a játék: Ön egy értékesítési vezetője a cég „Biztosítási ügyvéd,” van egy találkozót a fejét a cég „Ivanov és a partnerek” -a legnagyobb hálózat a kereskedők. A cég már dolgozik a versenytárs, az ár szinten közel azonos. A cél az, hogy megállapodás szülessen a cég a partnerség a legkedvezőbb feltételek az Ön számára. Másik lehetőség, hogy küldje el a vizsgálatot munkát a személyes meghallgatás előtt.
Először a helyes otseet gyenge jelöltek, akik csak nem jön, másrészt -dast méltó jelöltet a lehetőséget, hogy a felkészülésben. Miután megismertük a résztvevők a játékszabályokat, így nekik 10 percet, hogy készítsen, majd csak ezt az ügyfél szerepét. Fontos, hogy eljátsszák a szerepe az ügyfél különösebb erőfeszítés nélkül, ésszerű párbeszéd által vezetett ügyfél. Ez a játék is fontos rögzíteni az erősségek és gyengeségek a jelöltek, ez segít könnyebben egyetért a pénzügyi együttműködés feltételeit.
Ugyanilyen fontos a végső szakaszban -poprosit eladók értékeli, hogyan töltötte tárgyal. Ez lehetővé teszi, hogy megértsék, hogy a jelölt, hogy megértsék a hibáikat -umeet mennyit hajlandó tanulni. A gyakorlat azt mutatja, hogy megfelelő értékesítők értékelni tudásukat 3-8 pontot a 10. Lehetőség van kérni, mit kell tenni, hogy az eladás jobban ment? jelöltek általában nem látja a hibákat, de akkor nekik visszajelzést, és azt mondta, hiba egy Coaching működik, mint egy tagja, és segít létrehozni kommunikatív kapcsolatot vele.
Business Game 5. Mentőhajók.
Ez a játék segít megérteni, hogy mennyire aktívak jövőbeni értékesítési vezetők. Tartsa jobb jelenlétében egy csoport, válassza ki azt a 2 fő, akkor lesznek önkéntes kapitányok. Ők kapnak egy ilyen utasítást, hogy minden megvan a hajó, amelyen leszállt a parton egy lakatlan szigetre. A hajókat, amire szüksége van, akkor egyáltalán nem szorul. Ahhoz, hogy Ön viszont meg fogja közelíteni, és kérjük meg a résztvevőket, hogy a hajó, függetlenül attól, mit kínálnak neked, akkor csak egyet a három.
Ennek jele, hogy készen áll, hogy a férfi a hajón akkor viszont ez egy beszállókártyát (fel kell készülni előre). Akkor meg kell, hogy utasítsa a többi játék: Ön zuhant a turista hajókázás. Most élsz egy lakatlan szigeten, akkor már van egy jól bevált módon az élet, de még mindig nagyon szeretnék hazamenni. Ezt megelőzően, az összes kísérlet elúszik a sziget kudarcot vallottak. Ezen kívül tegnap, azt veszi észre, hogy a sziget felébred egy vulkán.
És akkor csoda történt -k 2 szigeten kikötve hajót. Az Ön feladata, hogy meggyőzze a kapitány egy hajót, hogy ez az Ön számára. Akkor megközelíteni őket tetszőleges számú alkalommal kínál semmilyen ajándékot, szívességet, ígérhetek semmit. Az eredmény az lesz, annál jobb, minél több jegyet kapsz. 10 percet, hogy végezzen a játékot. Fontos megérteni, hogy egy hely a hajón adni azoknak a résztvevők, akik meg fogja közelíteni a mesterek, amilyen gyakran csak lehetséges. Válassza a legaktívabbak a jegyek számát és értékeli a fennmaradó hatásköreit.
Ezek a játékok akkor értékelni fogja az alapvető személyes és szakmai kompetencia az értékesítési vezetők. Ezek jelenléte tud arról, hogy van bérelt a megfelelő személy, és az értékelést a meglévő személyi állomány Sales, megmutatja, milyen módon a offset gyenge oldala értékesítők. Milyen irányba képzés megszervezése terén, hogy segítsen nekik a maximális eredményt.
Szeretne több ANYAGOK ebben a témában?