Finding ügyfelek - az építési osztályon történő aktív értékesítés
Finding ügyfelek - az építési osztályon történő aktív értékesítés
5 lépéses modell az „aktív eladások”
A cél az „5 lépéses modell” - így a menedzser munkaeszközként új ügyfeleket a patak. „A patak” - jelenti a folyamatos keresés és az ügyfélszerzés ipari méretekben, azaz havi vonzzák a nagy számú ügyfél-értékesítési osztály erők.
Minden munkája ez a technológia alapja a „szakaszos üzemmódban” művelet vezetők. Menedzserek osztják munkaidő a tényleges ideig:
- 2-3 óra egy héten, hogy készítsen, a „Contact List hívni” a jövő héten;
- 1-2 óra naponta „hideg hívások” egy előre elkészített listát;
- 3-4 nappal az ülések az ügyfelekkel;
- 60 perc egy nap előállítására üzleti ajánlatok, szerződések, számlák kifizetésére;
- 15 perc naponta egy reggeli RAM;
- 60 perc alatt minden héten üléseken és összefoglalja a héten.
Időmegtakarítás is elérhető, ha teljessé az egész munka és a jelentések, hiszen ennek van töltve azonnal minden szakaszában kereskedelmi munka és szerves része ennek a munkának.
Összeállítása szegmentált listák a héten
Szegmentált összeállított listák előre a héten pénteken az előző héten. Ennél a műveletnél kiosztott idő kötegelt módban szerint a „menedzser tervezési idő táblákat.”
Összeállított listák használatával CRUZ rendszer. Pre menedzser termel független keresést minden rendelkezésre álló forrásból a kapcsolattartási információkat a potenciális ügyfelek. További információ található rögzítik a KRUS rendszer menedzser távozik az általános lista a héten, és nyomtatott. Listája a hét legalább 100 új kapcsolatokat és shareware új ügyfelek.
névjegyzék hívások
teljes név MP ________________________ időpontjai ________________
Elkészítése után felsorolja az összes osztály vezetők, osztály vezetője ellenőrzi a jelenlétét az elegendő számú kapcsolatok és a hiányzó véletlen az ügyfelekkel a KRUS rendszert és a vezetők között, hogy megakadályozza a „zadvoenie” feljegyzéseket.
Activity hogy a résztvevők a képzés: megtalálni a lehető legtöbb forrás kapcsolatok, írd be egy vázlatot, és bejelenti a csoportot. További vita a csoport, hogy kiválassza a legjobb forrásai és fontossági sorrendbe használatra.
Új ügyfél - az ügyfél, ami nem érintkezik CRUZ rendszerben.
Feltételesen egy új ügyfél - ügyfél kapcsolatok, amelyek a rendszer KRUS, de az utolsó hívás a LPR klienst legkorábban 3 hónap.
tartalomkezelő szoftverek MLM cégek B2B-MLM.COM
Együtt a program irányítási és működési helyén kínálunk jogi és pénzügyi tanácsadás, marketing támogatása, fejlesztése és kiszámítása a marketing - terv egy új hálózati marketing cégek.
telemarketing siker nagyban meghatározza a szakmai stáb. Az a képesség, hogy a képzett és termelékeny hívásokat biztosítja a „értékesítési csatorna”, garantálja a teljesítményt az értékesítési tervet.
Tényezők hangzású hang
A hangok négy tényezőből, amelyek mindegyike lehet vezérelni:
ENERGY. Az energia a hangját tükrözi kapcsolatban a másik fél vagy az a személy, akiről beszél, valamint a hangulat.
Beszédsebesség. Normál sebesség beszéd - 120 szó percenként. Ha beszélni gyorsan, akkor nehéz megérteni.
Hangon. Az Ön hangja lehet monoton, magas vagy alacsony. Próbálja megtanulni, hogy módosítsa a hangnem és intonáció.
MINŐSÉG. Három tényező határozza meg a fent felsorolt.
Jellemzőinek hang vagy hang csatorna
- Hanghatások csatorna jellemzi a hangot, szurok a hang, tempó és ritmus a beszédet. Bizonyos mértékig ebben a szakaszában az állítást: „Nem számít, hogy mit mondasz, mert fontos - ahogy mondod.” Így a sebesség megnyilatkozás üdvözletét és intonáció ilyen formában használjuk nagyobb mértékben minta további kommunikáció.
- A jellegzetes megnyilvánulása izgalom szakaszában kapcsolatfelvétel túl gyors beszéd. Az egyik leghatékonyabb ajánlás tudatos lassulás első beszélgetés mondatok a kliens. Ebben az esetben próbálja meg használni a bensőséges hangot a bizalom. Ezeket a hangokat akkor keletkeznek, ha beszélünk lassan és halkan. A hangod kell jobban hangzik, mint a hangja egy versenyző. Megtanulják, hogyan kell „smile” nagyon intonáció hangját. Ez csak akkor lehetséges, ha a sarkát a szája terjed igazi mosoly.
- Az összeg a kimondott szó percenként határozzuk beszéd sebessége: lassú beszéd 80-100 WPM; átlag - 120-140 szó percenként; gyors - 160-180 szó percenként. Ha az eladó azt mondja egy gyors ütemben, gyakran létrehoz egy érzés, a bizonytalanság és a sietség. Nagyon hatékony szünet - a megfelelő időben és a megfelelő helyen.
- Ha a szavak jelentését ellentétben a non-verbális viselkedés az eladó, a vevő inkább úgy az utóbbit. Például, ha azt mondják, hogy „boldog találkozó”, miközben ők maguk lopott pillantásokat órájára.
- Számos hatékony módja, hogy létrehoz egy első érintkezés alapján a technika „tükrözés”. Ami a hang összetevői a berendezések vannak kifejezve kiigazítás hangot eladó szerint a hang és ütemét az ügyfél beszédet. Ez a beállítás gyakran észrevétlen marad, mivel a legtöbb ember nem ismeri a hang és a tempó beszédét. Sok eladók használni a technológia „tükrös visszaverődés” meglehetősen öntudatlanul.
Rendelet válasz bejövő ügyfél kéri
A cél a szabályok: megszerzése elérhetőségét az ügyfél és Találkozó
tájékoztató levél
A cél a levél: elérhetőségét, a döntéshozók a titkár, mely ellenáll a közvetlen kapcsolatot a döntéshozó, és felajánlja, hogy küldjön egy ajánlatot faxon vagy e-mailben.
Informázíok kell kiadni a kemény szabványt, azaz kell tartalmaznia:
1. A helyes név a cég.
2. eredetű, nevét és apai a döntéshozó.
3. A helyes cím a döntéshozó.
Rendelet „hideg hívás. LPR "
A cél a szabályozás: az érdeke, hogy a döntéshozók, hogy megfeleljen, és létrehozott egy találkozót