merchandising rendszer a boltban
merchandising rendszer a boltban
Mi merchandising? Ez a szó származik az angol „árut”, ami azt jelenti: „a kereskedelmet.” A közvetlen fordítása a „merchandising” lehet tekinteni „műkereskedelem”, azaz mindent megtesz, hogy megkönnyítse a kiválasztásának folyamatát a vevő és az árubeszerzés.
Merchandising - egy olyan rendszer keretében végzett a boltban, és célja annak biztosítása, hogy a vevő egy kényelmes, kellemes és hasznos, hogy a vásárlások.
Az egyik definíciója merchandising - értékesíti nélkül eladó. Ez a meghatározás azt jelenti, hogy az áru a boltban kell meghatározni oly módon, hogy az eladás is lehetséges anélkül, vagy minimális értékesítési asszisztens.
merchandising szükségességét bizonyította, miután úgy találták, hogy a 2/3 valamennyi vásárlási döntések fogyasztóknak, az előtte a számláló. Még ha vásárol egy bizonyos típusú terméket előre tervezett, 10-ből 7 ügyfelek döntenek a választás mellett a védjegy közvetlenül a parketten. Azaz, 10-ből 9 fogyasztók, akik azért jöttek, hogy a boltban, ott van a végleges megoldás, amely a márka úgy döntenek, egy termék. Így, ha a vevő a figyelem középpontjába egy adott márka vagy termék formájában, növelheti az értékesítés.
Merchandising - az egyik a linkeket a bolt működik hatékonyan. Mielőtt a komplex fogják megszervezni merchandising és promóciós értékesítés eseményeket, meg kell:
Fogalmának meghatározása és elhelyezése a boltban - azaz, hogy hogyan vonzzák a vásárlók és eladni termék. Mi vagyunk jobb és érdekesebb versenyző? Miért megyünk a vevő? Mert mi az üzletünkben?
Határozza meg a tartomány az ügyfelek. Ehhez végzett fogyasztói szegmentáció és megjelent egy vagy két fő csoportra és több kisebb csoportban.
Ismeri a viselkedés fő fogyasztói - életkor, jövedelem, családi állapot, az oktatás, mind nyugalomban, hogy vásárol gyakrabban, mi teszi a vásárlást üzletünkben, amely azt akarja, hogy minden szolgáltató elvárja tőlünk, vagy a versenytársak;
Fedezze fel a tartományban a versenytársak (aki a versenyzők jelen, mik az előnyei annak, amit az árszint a versenytársak, milyen szolgáltatásokat kínálnak, aki többek közt hálózatok is fog „jön”);
Kidolgozása és végrehajtása választék politika (hogy hozzon létre egy kereskedelmi minősítő és választék mátrix), helye tartomány szerkezetét.
Szervezze merchandising szolgáltatás vállalati struktúra (regisztrációhoz merchandising szabványok, nevelés és munkatársak motiválása írási kereskedelmi, illetve szakmai szolgáltatást szatócsboltjával szerkezet).
Gyakori hibák merchandising.
Merchandising a kilátás sok fej üzlet - valami érdekes és izgalmas esemény, a kreatív folyamatot, amelyben az „érdekes és szórakoztató.” Ezt a folyamatot végzi áruház alkalmazottai, akiknek a cél „a rend helyreállítása érdekében siet.” Vagy merchandising - valami furcsa, de szükséges, mert „Mások, én rosszabb.” Aztán meghívott egy speciális tervező, és az ő feladata -, hogy „hogy szép”. Ennek eredményeként, azt tapasztalja, az alábbi hibák a merchandising:
merchandising tevékenységet is igényel szisztematikus megközelítés. Ezért mi nem csak beszélünk merchandising, de az értékesítési rendszer a boltban.
Szervezet értékesítési rendszerének a boltban, valószínűleg szükség lesz a következő lépéseket:
poszt létrehozása vagy részleg merchandising;
kidolgozása és megvalósítása a merchandising normákat;
rendszeres értékelés és az eredmények nyomon követésének.
Kezdjük az első pont. A következő a felelősség merchandising lehetőségek az eseményt:
fix felelősséget Merchandising irodai árusító vagy raktári személyzet áll rendelkezésre (tégla és habarcs tárolja)
generál és osztja merchandising egységet a Kereskedelmi Minisztérium, illetve a kiskereskedelmi forgalom (alkalmas áruházláncok).
A választás a lehetőségek számos tényezőtől függ: az áruház formátumú és méretű üzlethelyiség, a méret a választék mátrix, mivel gyakran előfordul forgó és áthelyezés a tartományban, amit a szervezeti struktúra az üzlet a pillanatban, és készen áll-e a vállalat vezetése a változás és bevezetése további munkatársak stb
Merchandising találkozhat valaki a raktári személyzet (kis boltok). Ebben az esetben hasznos, ha a saját, illetve a külső tanácsadók segítségével létrehozni merchandising szabványok, és a személyzet ellenőrzi azok végrehajtását.
Standard - ezek a szabályok és törvények vannak telepítve a boltban. merchandising Standard - vállalati dokumentumok, amely fejlesztenek ki és alkalmaznak, hogy támogassa a merchandising rendszer a vállalat. Mint minden „játékszabályokat”, merchandising szabvány van szükség:
fejleszteni, és megfogalmazni a követelményeket merchandising rendszer-specifikus termékek, különösen a fogyasztói közönség, a lehetséges beszállítók és tárolja koncepció.
A cég teljes személyzet ugyanaz az ötlete támadt, hogy hogyan és mit kell tenni szervezése tekintetében merchandising rendszerek a boltban.
lehetséges volt, hogy értékelje az intézkedések a rendszer támogatja merchandising a boltban.
nem teszik lehetővé az átalakulás a boltban területen egy csatatér különböző szolgáltatók egy jobb hely „a nap alatt”. 2
Ne feledje: Ez a készlet. A szállító javaslatot tehet számítás az áruk és segítséget a tervezés értékesítési helyeken, de a végső döntést a design értékesítési pontokon és a termékskála kell maradnia a memóriakezelés. Bármilyen szolgáltató lesz boldog, hogy annyi hely a szobában, és az egész szoba díszíteni a plakátot - tehát ne hagyja, hogy a folyamat hozza persze, feltételezve, hogy az eladó képviselője jön „és nekünk egy szép szobában.” Biztosan nem. De csak rovására más termékek a portfólió. Ezért minden szempontból a szállító tükröződnie kell ezeket a szabványokat.
Fejlődő merchandising szabványok, szükséges megfogalmazni kérdésekre adott válaszok, amelyek segítségével a vállalat fejleszteni merchandising szabályokat, hogy megfeleljen a követelményeknek:
§ A szabvány merchandising
Általános - az általános értékesítési szabályok forgalmazott áruk szerint tárolja. Ez a szöveg információt, amely kísérheti diagramok vagy rajzok. Ez az információ általános jellegű, gyakran elmagyarázza a művelet egy adott szabályt. Minél több tiszta és élénk nyelv írandó, annál valószínűbb, hogy az alkalmazottak helyesen megérteni és megjegyezni az információkat.
Érdekes lesz
Értékelését az általános helyét és az adott helyen kiskereskedelem
Egy speciális kiskereskedelmi helyszíneken telek