Ways, hogy növelje az értékesítés növelése nélkül a költségvetés
De növeli a kattintások száma - ezáltal növeli a költségeket a költségvetésben. Ez a leghatékonyabb módja annak, hogy emelt értékesítés? Nézzük meg a folyamat megvenni.
2. A látogató vásárol terméket, és lesz egy ügyfél.
3. Az ügyfél visszatér a cég, majd a vásárlást. Ebben a lépésben ez még mindig egy egyszerű kliens. Azonban számos ismételt vásárlás vezet az ötödik lépés.
4. Az ügyfél fordul át hűséges ügyfél (követő). Elkezdi szájról szájra, és vezet a cég új ügyfelek.
· A hatékonyságának javítása nyitóoldalakat és átalakítása a helyszínen (a hivatkozások száma az oldalon).
· Javítja a vezetés hatékonysága az értékesítés javítása és ezáltal a homályos ügyletek.
· Arányának növelése ismételt vásárlást.
· Létrehoz egy hűséges vevőkör, és indítsa el a szájról szájra.
1. módszer: Növeli konverziós oldalon
Ezt a kérdést már tárgyaltuk sokszor a blogomban. Nagyon sok módja van, hogy növelje a konverzió, köztük
· Hogy az ügyfél garanciát.
· Ajánlani neki egy ingyenes termék mintát (építeni egy többlépcsős értékesítés).
· Készítsen „Hot ajánlatok” az ODC technológia.
2. módszer: A jobb teljesítmény menedzser
javítani az irányítás hatékonyságát, szükséges, hogy neki a leginkább „warm up” a potenciális ügyfélnek. És mi a „melegítjük” a látogató eltér a szokásos? Manager elindul a kommunikáció vele szinte a semmiből. Az ilyen ember rosszul ismerik a cég termékeit, azt kérdezi: „mindent elmondani az elejétől” és így tovább. Egy szóval, ez felkészületlenül vevő.
A fűtött vevő jár el másképp. Azt kérdezi, konkrét kérdéseket, hogy jobban megértsék a szükségleteiket. Ez általában jobban felkészült, és a menedzser könnyebb közvetlenül a termék értékesítése vagy a találkozó célja.
Hogyan lehet „warm up” a potenciális ügyfél:
· Először is, hogy neki teljes információt a termék egy kényelmes módja. A látogatók egy kis extra időt és türelmet. És annak szükségességét, hogy azt abban az időben sikerült maximalizálni a megfelelő választás.
· Másodszor, hogy a menedzser az összes szükséges adatot a kliens előtt kommunikáció. A menedzser volt ideje felkészülni a beszélgetést, és azonnal átvette a kezdeményezést a kezében.
Végső cél -, hogy a kommunikációs menedzser az ügyfél hatékonyabb. Az egyik módja annak, hogy megoldja a problémát -, hogy az online kalkulátor, amely segít a látogatók, hogy kiválassza a kívánt terméket konfigurációt. Egy tipikus példa - a helyszínek biztosítók azok nagyon részletes számológépek politika Hull.
3. módszer: Annak százalékos arányának növelése ismételt vásárlást
Hogyan lehet növelni a százalékos ismételt vásárlást? Két alapvető elvek:
· Rögtön az első értékesítésre kínál egy második, kedvező feltételekkel (tud-e csatlakozni ODC technika)
· Rendszeresen, hogy kapcsolatba, emlékeztetve az ügyfelek magukról A fő cél -, hogy az ügyfél fizetett akkor 3-4 alkalommal. Fontos, hogy az ügyfél nem fizetett, ha a mennyiség 3-4-szor magasabb átlagos jegy, azaz 3-4 alkalommal pénzt vett elő a táskájából. Hogy alakított reflex dostavaniya pénzt a tárca, és átadják a cég.
4. módszer: alkotó hűséges vevőkör
Hűséges vevőkör - a leghatékonyabb módja, hogy növelje az értékesítés növelése nélkül a költségvetés. Nem csak az a cég, táplálja a tapasztalat halmozódott bázis, így mindig kap ingyen, majd és az áramlás az ügyfelek.
Itt fontos szerepet játszanak:
· Az emberi kapcsolatok a cég és az ügyfelek
· A tapasztalat az konkrét problémák megoldására
· Folyamatos akciók és bónuszok
· Gyors vizsgálat negativitás
Egy fontos pont: nem számít, mennyire lojális vagy volt egy ügyfelem, ő is meghal, menjünk át egy másik városba, megy egy versenytárs jobb ajánlatot, és így tovább. Ezért egy hűséges vevőkör kell folyamatosan pótolni. Tehát új ügyfeleket a Yandex.Direct.
És akkor megy nehezebb, de sokkal hatékonyabb módon. Nevezetesen növelni a konverziós oldalon, javítja az irányítás hatékonyságát, növeli a százalékos ismételt vásárlás és létrejönne egy hűséges vevőkör.