Szociabilitás - nem a legjobb minőségű eladó - Pszichológia
Úgy tűnik, barátságosabb, mint az eladó, annál könnyebb vele, hogy kapcsolatba egy potenciális vevő és rávenni, hogy vásárolnak. Azonban a tanulmány által Adam Grant, a University of Pennsylvania (USA), azt mutatja, hogy ez nem így van: a legjobb eladási származnak, akik nem állnak kapcsolatban a hangsúlyos extrovertált vagy introvertált.
Kiderült, az ötlet, hogy az ideális eladó biztosan legyen társaságkedvelő, csak egy mítosz? Végtére is, még a introvertált zárkózott bevétel nagyobb volt!
Szerint Grant Adam, minden pszicho van egy hátránya. Igen, ha az eladó nem nagyon beszédes, hogy nehéz lesz vonzzák a vásárlókat. De a túlzott közvetlenség okozza az éberséget. Gondolj bele, milyen sok kereskedő a piacon hívogató ügyfelek, szinte megragadta őket a karját, és hány ember valóban érdekli a termék ...
Az eladó-extrovertált, persze, képes dicsérni a pékáru, de sok vásárló fogja érzékelni a hang folyik, mint a manipuláció, a vágy, hogy „ideiglenes kormány” őket a felesleges dolgokat.
Extrovertált általában nem hajlamosak hallgatni az ügyfél, hogy vegye figyelembe a kívánságaikat. Inkább fognak bevezetni a véleményük, hogy nyomja meg pszichológiailag kénytelen tenni a vásárlást. Nem minden arra alkalmas agresszív taktikát, sok ez egy belső ellenzék. Tekintettel arra, hogy az eladó hajlik a vonal, a legtöbb ember nem tagadhatja, hogy megvásárolja, mint vásárolni kiszabott dolog. És vannak olyan emberek, akik egyszerűen nem tudja elviselni a gyors ökológiai és érzelmi beszéd jellemző markáns extrovertált ...
Az introvertált okozhat a tudatalatti szinten még több bizalmat extrovertált. Először is, nem megy minden, hogy eladja az árut a kezét. Másodszor azért, mert általában nevezik csak abban az esetben, nem gofri. Harmadszor, zárkózott gyakran jár a fejekben nagy önbecsülés. Ezért örülünk, hogy vásároljon valamit a személy, aki ismeri a saját ér, és értékeljük időben más, mint az, aki intézkedik előttünk, „one-man show”. Bár a módját introvertáltakra szótagú kérdések megválaszolására, persze, nem segíti a zúzás kereskedelmi sikert. Ezek általában egy fogyasztó függő.
Mint kiderült, az emberek inkább hajlandó csak foglalkozni az eladók, elhagyja a választás a vásárlók, hanem a képesség, hogy átfogó tájékoztatás a termék és a tanácsot, de semmi esetre sem előírni. A legtöbb ember még mindig nem olyan „zseni” társaság, sem visszahúzódó, így könnyebb megtalálni a közös nyelvet ugyanazon rendes egyének, amely nem törzs a különleges jellemzői a viselkedését. Ahhoz, hogy az „arany középút” volt, és továbbra is a legjobb választás.