Sells prezentáció felépítése és ajánlások
Van egy másik kérdésem. És veszel többé-kevésbé komoly dolgokat elolvasása után az előadás? „Az eladási prezentáció” legyen az érdeke, hogy az ügyfél, hogy a hívást? Lehet, de mi a bemutató különbözik a kirakodási vagy egyéb céloldal *? Lehet, hogy van értelme, hogy küldjön egy linket az értékesítési oldalon, amely közli az ügyféllel az interneten?
Véleményem értékesítési bemutató - egy ereklye a múlt. Miért korábban használt prezentáció? Mivel nem mindenki rendelkezik internet-hozzáféréssel. Most, küldjön egy bemutatkozó sok megabájt inkább tiszteletlen, hogy az ügyfél, mint a tényleges vigyázni rá.
Tehát úgy gondolom, hogy a legjobb eladási prezentáció - megjelenése az interneten.
De ha még mindig szeretnénk, hogy egy szabványos értékesítési prezentáció, mi magyarázza a szerkezet, amelyből készült.
Szerkezet Sales bemutatása:
- 1. Fedőlap - amelynek fő feladata, hogy elmagyarázza a vevő, hogy ő fogja látni legközelebb. Egyesek úgy vélik, hogy szükség van az első oldalon azonnal feküdt a „chip”, amely további olvasási bemutatót. Egyetértek, de úgy érzem, közelebb, ha ez a chip van megadva a következő dia, mintha a férfi kinyitotta a bemutatót, gyorsan elkezd görgetni a pont és az első lap gyakran nem is olvassa a tekercseket, ahogy megszokta, hogy „víz”.
- 2. A chip - vagy a javaslatok szerint csak egy kicsit - egy kicsit. Meg kell fülbemászó, provokatív, de nem fedi fel minden részletet.
- 3. A probléma - olyan értékesítése a döntés bármilyen probléma vagy kérdés. Míg az ügyfél teljes mértékben tisztában van ezzel a problémával, akkor nem igyekszik foglalkozni vele -, hogy a kereskedelemben kapható. Ezért esik vissza a „chip”, és indítsa el messziről, felhívni a lényege a problémákat és nehézségeket, amelyekkel a potenciális ügyfelek. Problémák nem kell sok, ideális esetben 3-4. Ha a termék magában sokkal több problémát, próbálja osztani a fogyasztókat csoportok és bemutatók készítésére különböző értékesítési ezeket a csoportokat.
- 4. súlyosbodása - csak nem elég ahhoz, hogy azonosítani a problémát. kell fejleszteni ezt a problémát, azt mutatják, amit ezek a problémák is vezethetnek mutatni azoknak, akik vezettek, show statisztikák semmit okozhat viszketést a vevő a helyszínen a problémát.
- 5. Döntés -, és ha a probléma csúcsán észlelés kínálunk ezt a megoldást. Az ügyfél stresszoldás. Ő tudja, hogyan kell megoldani ezt a problémát.
- 6. elhangolódásával a verseny - most szüksége volt egy számlát, hogy miért tudjuk megoldani a problémákat, és ezért a termékek vagy szolgáltatások a versenytársak nem lesz képes megtenni. És kívánatos, nem is beszélve a versenyzők maguk, és beszélnek az absztrakt „egyéb fogkrém”, „alternatív megoldások”, stb
- 7. Action - meg kell egyértelműen meghatározni, amit az ügyfél kell tennie. Hívjon, töltse ki, küldje el, stb By the way, a bemutató az interneten megbirkózni ezzel a feladattal a legjobb 🙂
Szerkezetének megértéséhez, most már tudom, hogy egy értékesítési prezentáció, de szeretném felhívni a figyelmet néhány fontos szempontot.
Több ajánlást nyilvántartásba hatékony prezentáció:
Írd meg eladni, de ne feledd, csak a fő kereskedő menedzser és prezentációk csak asszisztensei.