Olvassa el a könyv áttörést az üzleti életben! 14 legjobb mesterkurzusok online vezetők 1. oldal
Menüpontot.
Ha mindig is akart menni MBA, de megrémítette őrült áron - fizet $ 50 100 000 nem mindenki -, de most még egy esélyt.
Az egyik könyv nem valószínű, hogy elmondani mindazt, amit tanítanak.
Ugyanakkor a könyv rendkívül praktikus - legalább elméletben és a maximális üzemi chips, taktika és stratégia. Mire van szükség a vezetők és a vezetők a kis- és közepes méretű vállalkozások számára a mindennapi munka.
Bízunk benne, hogy 4/5 tudás tanított a hagyományos MBA programok célja a nagyvállalatok és teljesen alkalmazhatatlan a kis- és közepes méretű vállalkozások számára.
Pazarolja az értékes időt és pénzt a tanulmány a makrogazdasági és pénzügyi irányítás finomságok, kezében egy pár engedheti meg magának. Először is szükség van, hogy megoldja a legégetőbb probléma.
Nem tudjuk garantálni, hogy miután elolvastam ezt a könyvet, akkor annyit tud, mint a standard MBA program diplomások, akik részt vesznek másfél-két évet. De megígérem, hogy hatalmas mennyiségű gyakorlati eszközöket most az üzleti életben.
Összegyűjtöttük a legerősebb módszerek MBA, és bemutatta érthető formában alkalmas üzemi használatra, lebontva 14 fő elemekből áll:
3. HR és a személyzeti irányítás.
4. Személyi hatékonyság az üzleti életben.
5. A projekt menedzsment.
6. Stratégiai menedzsment és üzleti menedzsment.
7. Csökkentse költségeit.
8. Első osztályú szolgáltatást.
9. Outsourcing és delegációja.
10. optimalizálása értékesítés.
11. Premium. Munka felső piaci szegmensben.
12. A klónozás üzlet. Franchise és új értékesítési modell.
13. jövedelmezőségét. Hogyan, hogy megduplázza a jövedelmezőség az ipari termelés három-hat hónap.
14. 21 Business Law.
Olvasása közben, mindig készítsünk jegyzeteket és állítsa össze egy végrehajtási tervet. És azonnal elkezdi alkalmazni ezt a tudást a gyakorlatban.
Andrey Parabellum, Nyikolaj Mrochkovsky, Sergei Bernadsky
1. rész Sales
Észrevetted már, hogy minden sikeres vállalkozás egy jól átgondolt rendszer az értékesítés? Vessen egy pillantást a "Coca-Cola", "McDonald", vagy a "Euroset". Lehet skála ezek a vállalatok bővítsék hálózatok nélkül az értékesítési rendszerek és a közös szabványok? Alig.
A rendszer meghatározza, hogy mennyire jól az üzlet fog futni anélkül, hogy a közvetlen bevonását, hogy lehetséges-e eladni vagy skála.
A rendszer igényei az értékesítési folyamat nem volt véletlen és kaotikus, és kiszámítható.
A legfontosabb képlet értékesítés
Az első komplex matematikai dolog, hogy azt fogja mondani, - a legfontosabb értékesítési formula. Ez alapján szisztematikus megközelítés.
Kiadása előtt a teljes képlet, nézzük meg annak összetevőit. Pár perc alatt meg kell koncentrálni, hogy ne hagyjon semmi fontos.
Először azt a profitot, a cég által a (z) formájában egy egyszerű képlet:
Mi az értékesítési volumen? Ezek a következők:
OP = QC. $ (Sales = az ügyfelek száma. A pénz hozta az átlagos vásárló).
Mi az ügyfelek száma? Ezek a következők:
CC = vezet. C (= az ügyfelek száma a potenciális ügyfelek számát. Conversion).
Conversion - aránya a potenciális vásárlók, átalakított igazi. Például, ha a honlap 200 ember egy nap jön (vezet), és ebből tizet tesznek a rend, a százalékos konverzió 20.
$ (Készpénzben) $ = (átlagos ellenőrzés). # (Pénz, hogy az ügyfél elhagyja pénztár = átlagos csekket. Tranzakciók száma).
Átlagos jegy - az összeget hagyott vásárlására átlagosan ügyfél. Tranzakciók száma - hányszor ember a vásárlás egy bizonyos időszakon belül. Például egy szupermarketben vevő jöhet három vagy négy alkalommal egy héten, és a bútoráruház - évente egyszer. Minden vállalkozás - számukat.
Megkapjuk a végső képletben, amely öt tényező:
Vezet - a potenciális ügyfelek számát;
# - milyen gyakran ügyfél jön vissza;
M - a részesedése a profit rejlő termékeket.
Látjuk, hogy az eladás függ öt fő tényező. Akkor működik mindegyikre külön-külön.
Az általános cél -, hogy növelje az értékesítése a vállalat - egy absztrakció. De ha van egy konkrét képlet, nem lesz könnyebb és egyszerűbb. Ezután kapsz az eszközöket, amelyek lehetővé teszik, hogy növeljék az arányok a fent leírt.
Bár nem fogunk beszélni a költségek, így nem bonyolítja a képletet, és fejlesztésére összpontosít a legfontosabb tényező, amely növeli nyereségét.
Fokozott értékesítés: hol kezdjem
Hol elkezdik emelni az értékesítési?
Nézzük meg ezt a problémát különböző szögekből.
Az első lépések olcsóbb? Akkor meg javítani a konverziós több potenciális ügyfél valóvá. Néha elég, hogy javítsa ki a script, ami működik, mint egy menedzser, kérje meg őket, hogy jobban melegen és gyönyörűen öltözött.
Azt is meg kell érteni, hogy az értékesítés növekedése - része az általános cél. Fontos, hogy mindig emlékezni és a profit.
Az egyik leggyorsabb módja, hogy növelje a nyereség - a munkát a mozgásteret. Néha ha csak
Minden jog védett booksonline.com.ua