Mutatók ruhaüzlet munka - archív szakasz - kereskedelmi - üzleti fórum
Hello, I am érdekel ez a lemezbolt, vásárolt százalékban képest a látogatók száma, akik azért jöttek, hogy a boltban. Az érdekelt, mindenekelőtt a ruhaüzlet 200-300 m2 s plázában. Bár más területeken is érdekes hallani a véleményét, mint amilyennek lennie kellene, hogy lehetséges, hogy beszéljünk a hatékony munkavégzést. Köszi előre.
Formula, amely hasznos lesz / tudományos megközelítés /.
1. Az átlagos ellenőrzése (minél magasabb az érték az ellenőrzés, a luchshe az értékesítők munkáját, annál nagyobb a profit):
A jelen pillanatban van olyan dolog, mint az átlagos csekket. Ez a mutató azért vezették be, hogy értékelje a minőségi értékesítés. Ez azt jelenti, hogy mennyire jól az eladó dolgozik a kliens. Kiszámítása az átlagos ellenőrzést végzünk a képlet: átlagos számla = bevétel / Mennyiség ELLENŐRZI Íme egy példa: Tegyük fel, kereskedője IVANOV nyerhetnek értékesítési 5000R, ahol az elvégzett ellenőrzések számáról 10 ellenőrzéseket. Ennek eredményeképpen az átlagos számla 500R. Ugyanakkor az eladó Sidorov is nyerhet értékesítési 5000R, de ugyanakkor, ő kapta csupán 5 ellenőrzéseket, és az átlagos csekket 1000R. Most a kérdés: Hányan dolgoznak hatékonyan? A válasz nyilvánvaló - mert Sidorov dolgozott keresztül minden ügyfél. De ez a szám nem megfelelő. Ő nem ad teljes körű tájékoztatást az eladó. Felmerül a kérdés: Mi kell még az értékelés? A kérdés megválaszolásához meg kell vizsgálni egy újabb mutató.
2. A szolgáltatás arány (minél nagyobb a szolgáltatás tényező, a luchshe működik a szállítók, annál nagyobb a profit):
Ez a mutató azt méri munka mennyisége az egyes eladó. Ez azt jelenti, hogy hány ügyfél szolgált eladónak. Számítási karbantartási tényező lép fel, amelyet a képlet: = ellenőrzések számát K.OBSLUZH / STORE szám tartalmazza az IN * 100 Íme egy példa: Tegyük fel, kereskedője IVANOV nyerhetnek értékesítési 5000R, ahol az elvégzett ellenőrzések számáról 10 ellenőrzi a beírt 50chel. Ennek eredményeként K.obsl 20%. Ugyanakkor az eladó Sidorov is nyerhet értékesítési 5000R, de ugyanakkor, kapott csak 5 ellenőrzések és az azonos számú ember benne K.obsl 10%. A válasz arra a kérdésre, hogy ezek közül melyik működik hatékonyan, attól a ponttól K.obsl. nyilvánvaló - ez Ivan. Ezt követően további kérdés: Melyik közülük azonban, hogy hatékonyan működjön? Ez a kérdés választ ad az új együttható száját.
3. RATIO szájban (a nagy szája arány, annál luchshe az értékesítők munkáját, annál nagyobb a nyereség):
Ezt az arányt használják fel működőképességét mind az eladó és a boltban általában. Sőt, a fejlődés látható tisztán. Meg lehet kiszámítani: ROT = (átlagos ellenőrzés * K.OBSLUZH) / 100. Visszatérve a választ arra a kérdésre: Melyik közülük azonban, hogy hatékonyan működjön? Tudjuk magabiztosan mondani, hogy mind az eladó is ugyanolyan jól. Rothadás (Smith) = (500R% * 20) / 100 = 100, rothadás (Sidorov) = (1000h / * 10%) / 100 = 100. Most beszéljünk arról, hogyan kell használni ezt a tényezőt a mindennapi munka. Mivel a mai napig az átlagos vizsgálat valamennyi eladó és bolti = 1500R, K.obsl = 15%, ebből következik, hogy a ROT arány = (* 1500P 15%) / 100 = 225 áruházban. Ennek megfelelően, minden egyes szállító ROT = 225 / (számos gyártó a változás). Példa: a változás fut 3 eladó. Ennek eredményeként, az eladó ROTH = 225/3 = 75
C tekintetében,
Fashionsale
Ennek alapján a felső bejegyzést ROT arányt ki lehet számítani a bevétel / beírt. Ez, ha számít az első 2 lustaság.
Ha van egy szolgáltatás együttható kisebb, mint 20%, akkor a bolt nem eladók, vagy inkább az eladók nem veszi a munkát a kiskereskedelmi vásárlók része sem.
Üdvözlettel
Fashionsale
A szám tartalmazza az üzletben
Helló # 33;
A kívánt arány. Figyelmeztetés lehetőséget - minimális száma tartalmazza a költségeket.
Lopás állvány (azok száma is), vagy tegye az eladó, aki gondoskodik arról, hogy Ön nem tanulnak semmit a boltban + tartja benne.
Üdvözlettel
Fashionsale
Köszönöm, tudom ezeket a képleteket, kíváncsi vagyok, milyen értéket mások, ami lehet összehasonlítani, hogy milyen fejlődési szakaszban van a boltban, és a növekedési potenciált. Azt hiszem, ez az arány hívja a szolgáltatás tényező, bár úgy hangzik, különbözőképpen irodalomban. Kérem, mondja meg, milyen értékeket tartják optimálisnak.
Azt is gondolom, hogy ez a szám nagyon fontos. Csak kíváncsi voltam, dolgozik a plázában területe 250 m2. kereskedelem ruházati éves férfiak 25-35. Elvileg ugyanabban a szegmensben, foglalkoztató több mint mmagazinov így o'stin fenntartva zolla f5 és még sokan mások. Szóval szeretném tudni, hogy mi a jelentősége ennek a mi poazatelya méret normálisnak tekinthető, és a Coca rossz. Hány ember, mint mondjuk a 500 szerepel a nap meg kell vásárolni minket?.
Köszi előre. Ja, és kb számlálást benne, úgy nem antenna EAS látogató számláló, hogy lehet vásárolni akár 10 000 rubelt. és tarts ki az ajtót.
Még mindig nagyon érdekel ez a szám, ossza meg kérem azokat, akik tartja.