Miért aktív értékesítés panel védelmi szolgáltatások
Miért aktív értékesítés panel védelmi szolgáltatások
túl optimista azt feltételezni, hogy a természet is „házas” tárgyakat. Legvalószínűbb szervizpanelét védelmet, akkor már vásárolni valaki a versenytársak. És annak érdekében, hogy kapcsolja be őket - még agresszív árazási vagy néhány egyedi javaslatokat - nem mindig elég.
Ebben a helyzetben a vállalati értékesítési részleg - az a képesség, hogy mennyiségileg és minőségileg bővíteni ügyfélkörét, akik maguk nem valószínű, hogy kopogtattak együttműködési kérelmet.
Bár történelmileg nem volt egy teljesen más üzleti modell:
És ez a modell működik. Addig, amíg nem elégedett a mennyiség az ügyfelek, hogy jöjjön „magát”. Vagy amíg a versenytársak nem kezdődik aktív műveleteket:
- vezessenek be új „gyilkos” díjakat,
- bővíteni a szolgáltatások listáját ugyanazt a pénzt,
- vagy csak a magad kezd járni, és eladni.
Idő beágyazott aktív értékesítés - a védelmet a versenytársak lépései
Csak akkor a versenyelőny egyre jól képzett értékesítési csapat aktív. Az előnye, hogy erősebb lesz, mint mielőtt elkezdte annak végrehajtását. Mivel az idő erősítése „a harc az ügyfél”, akkor már át a következő szakaszokból áll:
Mi értékelni „Cons”
Mivel az aktív értékesítés a legdrágább módja a - csak egyet optimista arra nézve, hogy ez nyereséges - nem elég. Hátrányok is. És kell figyelembe venni:
És még egy kis „a”
Az áramlás a bejövő hívások nőtt 35-40%. Mivel a piac telítettsége információ növeli a hívások számát a cég teljes száma. Nem minden ügyfél, hogy közölje a vezetők, hívja őket. Általános szabály, hogy 3-4 hónap, sokan, akik „nemmel” válaszolt a döntés megváltoztatására (vagy érik, vagy a körülmények változnak).
Most megtudhatod, a versenyhelyzet első kézből. A módszer a „titokzatos vásárló” (felhívja az üzemeltetők versenytársak) természetesen szintén hatásos. De a személyes kapcsolatot a versenytárs lehetővé teszi az ügyfelek, hogy értékelje a nem csak a csatlakozás feltételeit a panel, hanem az erősségek és gyengeségek már a karbantartási szakasz.
Aktív értékesítés nem csak hatékony a küzdelem a versenytársakkal szemben
Ezen felül, akkor először nézze meg egy új terület építés alatt - amelyek közül a legtöbb, nincs áramlás a bejövő hívásokat.
Összefoglalva, azt akarjuk, hogy tanácsot:
- számítanak a költségek vonzza aktív értékesítés,
- szavazás várható hatása a bevezetése a szolgáltatás,
- hasonlítsa össze a gazdaság vonzza a passzív,
- összehasonlítani az előnye / hátránya.