Mi impulzus vásárlás
Impulzus vásárlás (impulzus vásárlás spontán vásárlást.) - árubeszerzés vagy fizetési szolgáltatások által végzett külső motiváló tényezők, amelyről a vevő megkapja közvetlenül a POS.
Amikor arról beszélünk, impulzus vásárlás, a legvalószínűbb, akkor nem beszélhetünk ismeretének hiánya a vásárlás: A vevő mindig tisztában, hogy mit csinál. A másik dolog az, hogy egyértelmű tervek a vásárolt árut a végrehajtása impulzus vásárlás, a vevő nem volt.
A vágy, hogy vásároljon valamit pulzáló spontán alakult ki a vevő, a legvalószínűbb, a látvány az árut, vagy az eredmény egy különlegesen tervezett marketing tevékenység közvetlenül az értékesítés helyén.
Impulzus vásárlás - visszacsatolás egy erős inger (gyártó, kiskereskedő, forgalmazókra, stock trade marketing), amely arra ösztönzi, hogy a fogyasztók a vásárlást. Impulzus vásárlás történik, ha a vevő úgy érzi, erős késztetést, hogy tegyen valamit, azonnal vásárolni a tartományban, hogy nem tervezett vásárlás előtt.
Okozó tényezők spontán impulzus vásárlás:
- speciálisan szervezett tevékenysége trade marketing, végezzük az eladási helyeken;
- rengeteg szupermarket áru, a választás;
- külső fogyasztó tulajdonságait csomagolás: megjelenés, csomagolás színe, az alakja a csomagoláson;
- külső fogyasztó az áruk tulajdonságai: megjelenése, illata és színe;
- merchandayzenta tevékenység;
Pszichológiai impulzus vásárlás. Pszichológusok, ennek eredményeként a tanulmány megállapította, hogy impulzus vásárlás befolyásolja a színét. Azt találtuk, hogy a legerősebb vevők hipnotizáló sárga és piros (férfiak is működik Blue). Különösen erős pszichológiai hatása, kéri a vételi impulzus, van egy nagy önkiszolgáló áruházak - rengeteg áru van hipnotikus hatást gyakorol a vevő. Relaxáló lassú zene ösztönzi a fogyasztókat, hogy ne rohanjon ki, és több időt töltenek vásárlási választás, amely létrehozza a kereskedelmi emeleten egy családias hangulatú, stimuláló impulseuyu vásárlást. A nagy szerepe van itt a megjelenését a termék, íze és színe.
Merchandising és impulzus vásárlás. Merchandising az eredménye ismeretében a pszichológiai jellemzői vásárlás. A hatás az áru a bőség és a választás a végén eredményeket éppen az ellenkezője - bő provokál spontán vásárlások nagy mennyiségű árut. Merchandiserek használatához pszichológiai jellemzője a fogyasztók által igénybe a taktika utánzás bőség. Ebből a célból a kereskedési teremben, a termék:
- szóló nyílt Használt raklap;
- hogy egy csomó üres ládákat, dobozokat az áruk, stb.;
- „Zabivabt” elem az elsődleges szállítási csomagolás felső állványok;
- használjon pénztár területén a szervezet a spontán vásárlások.
Ismerd előtt a pénztáros, amikor várólista vevők nem fizetnek sok időt tanulmányozzák a katalógust, serkenti a növekedést értékesítés impulzus igény árut. A cég szenteli Kapcsolódó termékek 10-13% üzlethelyiség, az értékesítési volumen a kiskereskedő áruk impulzus igény terjedhet 7% -ról 18% -os árbevétel.
Kereskedelmi marketing impulzus vásárlás. Indukáló hatása alakja és speciálisan szervezett események Értékesítés Marketing végzett az értékesítési helyeken. Egy példa a serkentő faktorok közé tartoznak:
- eladni;
- 2. részvények ára on;
- bónuszok és ajándékok;
- részvények mintavételi és vizsgálati.
Az üzletek, ahol a marketingesek használja trade marketing szervezni a képességét, hogy az árut a teszt számának növelése spontán impulzus vásárlások.