Mert mi fizetünk az ügynök
Személyenként, szembesül azzal a problémával, a csere, vételi vagy eladási lakásában dömpingelt sok megoldhatatlannak első pillantásra, feladatokat. És általában, ez egy kellemes és fontos esemény - megszerzése saját kényelmes ház - néha válik egy teljes szorongások és frusztrációk eposz. Gyakran ez a hiba az ember maga: ő tett az elejétől a rossz végén, ez jár nem a nép is, és az egyik bízik abban nem bízik mások. Egyszerűen fogalmazva, nincs megbízható információ arról, hogyan végezzen ingatlanügyletek, nincs tapasztalata ilyen műveleteket, és nem tudja, kihez forduljon szakmai segítséget.
Megoldást a problémára egy kicsit. Meg lehet próbálni, hogy mindent magad, megtalálja az ismerős Ingatlanközvetítői és vegye fel a kapcsolatot egy ingatlan ügynökség, és a díjat bízni minden kérdésben a szakemberek. Szavazás a téma, rendszeresen végzett szociológusok azt mutatják, hogy polgártársaink egyre inkább hajlanak pontosan a második lehetőség, és ez nem véletlen. Kevés bátor lelkek, akik készek belevetette magát egy ismeretlen területen ingatlanpiacon, különösen akkor, ha a televízió minden nap élvezi rémtörténetet az elveszett pénz és egy lakást. Ugyanezen okból az emberek nem siet az ingatlanügynökség. De egy értékesítési ügynök, aki segített ismerős (család, barátok barátai), fellebbezés nem szörnyű. Mennyire igaz ez a választás? És általában, amit egy ingatlanügynök veszi a pénzt, és hogy mi minősül a jutalék, amit fizetni ingatlan irodában?
A legfontosabb dolog - megérteni, hogy mi történik
értékesítési vezető ingatlan iroda „Monolith-Estate” Sergei Sorochan:
- Igen, ma a média fizetnek sok figyelmet a kérdés a fizetési szolgáltatások ingatlanügynök. Ebben a tekintetben két szempontból. Azok, akik legalább egy populista információs politikát, azzal vádolta az ingatlanközvetítés kanyargós árak a szolgáltatások, és azok, akik megpróbálják objektíven megérteni a problémát, figyelj az érveket mindkét oldalon. Az első az elavult megítélése az ingatlanpiacon, és sajnos talál visszhangra az emberek szívét - potenciális ügyfelek Realtors, hogy a legfrissebb kár.
Az az elképzelés, hogy egy ingatlanügynök szakmai nemcsak arra van szükség, vagy szeretné, hogy a vevő és eladó ingatlan, jön a mi szovjet múlt. De abban az időben elment örökre. Sőt, a már a múlté, és az idő Realtors, egységes és félig föld alatti brókerház. Az ingatlanpiac megköveteli egyre több tudást és tapasztalatot, a műszaki berendezések és speciális oktatás. Ma kapcsolatok ügynök - ügyfél - a kapcsolat két tárgyak: az egyik olyan szolgáltatásokat nyújt, és jogosult a kifizetésre nekik, és a másik kapja a szolgáltatásokat köteles fizetni őket, ha a szolgáltatás minősége és dokumentálni kell. Kezelésére vagy sem az ügynök - a vállalkozás a polgárok, de meg kell értenie, hogy milyen súlyos az ingatlan szakmában.
- Mit átlagos mérete a bizottság, és milyen áll?
- Az átlagos méretű - 4-8 százaléka a vételárat, és nem hiszem, hogy ez túlértékelt. Ne felejtsük el, hogy a lakás - egy nagyon drága ingatlanok, és a fenyegető annak elvesztése nem hasonlítható a díjak mértékét a garanciák megőrzése.
- Mindez jól hangzik, de valójában az a kérdés, az ingatlanközvetítő szolgáltatás és a fizetés is lehet az, aki hajlandó fizetni értük, de kétségei vannak a igazolása a fizetési méretét. Mit gondol, miért lehet egy kérdésem?
- Nem csak ő állandóan megjelenik foglalkozik az ügyfelekkel. Az első és legfontosabb oka - a megértés hiánya, mit kell tennie ingatlanügynök. Az emberek nagy többsége szembesül a kérdésekkel adásvételi ingatlan egyszer az életben, csak ritkán - két vagy több. Azok, akik ilyen tapasztalat, általában nem ilyen kérdéseket feltenni, sőt hajlandó fizetni, és a szokásosnál több, de még mindig, hogy pontosan mit akarnak. Kérdések az összeg a jutalék keletkezik, amikor az ügyfél nem fejtette ki, hogy mit fizet, ami továbbra is egy félreértés között az ügyfél és a hivatal. Mindig azt feltételezik, hogy az ügyfélnek meg kell érteni, hogy mi történik, és tisztázni kell az összes eljárást által termelt birtokára. Ne bízz a szer, nevezetesen, hogy megértsék. Meggondolatlan bizalmát releváns csak csalások és csalások ingatlan. Mellesleg, a „bizalom” volt a kedvenc szava Ostap Bender.
Annak érdekében, hogy létrejöjjön a megértés, ez nem elég ahhoz, hogy kommunikálni az ügynök. Azt például, ügynöki munka rendszer épül, hogy az ügyfél minden aggodalmak találkozni a menedzser felügyelő munkáját az ügynökök, és ha nem elégedett a magyarázatot a menedzser, akkor forduljon egy ügyvéd, és a végén, hogy a fejét. A fej a hivatal, mint általában, és a cég tulajdonosa, és nem érdekli az a tény, hogy az ügyfél kétségei vannak a integritását és őszinteség a munka a cég, mert hasznot húz az azonos megkérdőjelezhető, még a legnagyobb tranzakciók nem hasonlítható össze a kép, és az üzleti költségeket.
- Az első szakaszban a munka egy ügyfél, meg kell értenünk, hogy pontosan mit akar. Az eladó el akarja adni, a vevő - a beszerzés, de gyakran kell foglalkozni a csere, ha az ügyfél mind az eladó és a vevő. Gyakran az ügyfél egy nagyon homályos ötlet, mennyi lakásában, és hogy ő lehet vásárolni a rendelkezésére álló eszközöket. Agent értékeléséhez szükséges az ingatlan, ellenőrizze, és gyűjtsük össze a szükséges iratokat eladó, a vevő kifejtette valós lehetőségeit, előnyeit és hátrányait a lakás vásárolt. Annak érdekében, hogy mindezt gyorsan és szakszerűen, a hivatal tisztában kell lenniük minden eseményt az ingatlanpiacon, hogy a vonat a szerek, beleértve szakszemináriumok, hogy hozzáférjenek a szakmai szervereket. Egyes ügynökségek még az ingatlan értékbecslők, és a munka is kell fizetni.
Az utolsó szakaszban - a kibocsátás a tulajdon és annak átadása az új tulajdonos a törvény elfogadását. Előfordulhat, a fenyegető jogi költségek, például, ha az eladó nem mentesíti egy lakást, vagy nem adtak ki belőle. Kirándulás a bíróság az átlagember - mindig sok a stressz, valamint jelentős pénzt, és az ügyfelek számára „Monolith-Estate” fenyegető perköltségek nélkül költségek, az idegek és gyakran végződik a tárgyalás előtti felek közötti megállapodás miatt a munka a mi ügyvéd.
Összefoglalva azt mondanám, hogy ha vásárol élelmiszert, akkor fizet 30-100 százalékos árrést, de nem zavarja meg, vagy csak nem gondol rá. A lakás szüksége van egy férfi, mint a kenyér, de gyakran veszünk meg csak egyszer van az életben. Logikus, hogy ezt nagyon komolyan vesszük.
Hozok a hangsúly a „help”
Vezérigazgatója ingatlanközvetítés „Orion-N” Szergej Valentinovich Zharov kezdte a beszélgetést azzal, hogy egyszer azt mondta:
- Az irodánk által jóváhagyott egyértelmű árlistát mindenféle szolgáltatás.
- Miért használja az árlistában, mert a legtöbb ügynökség inkább értékelni alapuló szolgáltatást a százalékos érték a tranzakció? Ügynökség Nyizsnyij Novgorod hogy átlagosan 4-8 százalékot, és amennyire tudom, körülbelül ugyanannyi, mint kérve ingatlanforgalmazók más nagyobb városokban Magyarországon, többek között Moszkvában és Budapesten.
- Az a tény, hogy az ügyfél nem szeretné, hogy az egész sor szolgáltatás, és ez a jobb. Kis irodák és magán ingatlanforgalmazók nem izolálja a költségek egy adott szolgáltatás az egész csomagot, de ez nem előnyös. Irodánk nagy ahhoz, hogy engedheti meg magának, hogy dolgozzon ki egy világos árlista, anélkül, hogy aggódnia, hogy teljes mértékben megtérüljenek a költségei az egyes szolgáltatások vagy sem. A bevételek a vállalat áll a teljes mennyiség szerzett, és annál nagyobb a munka mennyisége, annál nagyobb a jövedelem. Mivel a nagy tranzakciók száma az árak irodánk alacsonyabb, mint az egész város, és az ügyfél választhat, mint hajlandó fizetni.
Például, az eladó lakás akarja, hogy segítsen neki csak eladni. Ez azt jelenti, hogy vegye fel az ügyfelek, és biztosítsa a biztonságos kézhezvételét pénzt. Végrehajtási iratok ő veszi át, azt hiszik, hogy ez elég ahhoz, hogy a tapasztalat és az időt.
- Ha az eset jellemző, hogy nem az. A következtetés a szolgáltatási szerződés megkötésével az ügyfél, veszünk előleget, amely szerint egy sejt bank. Mi kiosztja az összes szükséges kifizetések az alapok, majd a végén a munka, számítások az a tény, a munkát végzik. De ha a helyzet neryadovoe (például egy lakás 30 millió rubelt, vagy az eladó nyilvánvalóan alábecsüli az értéke a lakások, de nem tudjuk eladni a drágább), vannak speciális feltételeket a tranzakció, és mi teszi őket a kiegészítő megállapodást.
- Még egy erős véleményt a Társaság, hogy az ingatlanügynök szolgáltatások túl drágák. Mit gondol, miért?
- Gyakran a vélemények nem képződnek alapján objektív tudás, és az alapján a harmadik felek nézeteit. És ezeket a véleményeket, viszont keletkezett egy nagyon hozzávetőleges ismeretek. Folyamatosan szembesülünk azzal a ténnyel, hogy azt mondják: „És ott volt, hogy nem ugyanaz, de sokkal olcsóbb.” Az emberek nagy többsége túlbecsüli a valódi értéket az otthonukból, és éppen ellenkezőleg, remélem, hogy találnak egy kis pénzt egy nagy lakás. Ez a valóság, és része a munka csak, hogy az ügyfél a cél ismeretében az ingatlanpiac és hogy segítsen neki megoldani a problémáit. Hozok egy hangsúly éppen a „súgó” szót, mert az utolsó döntés még terheli az ügyfél, és a „drága”, persze, viszonylagos
Hat jelek egy ingatlanügynök integritás
Megkérdeztük interjúalanyaink megnevezni a jeleket, amely lehet megkülönböztetni jóhiszemű ügynök, akire minden esetben nem kell foglalkozni. Itt van, mi történt.
Bejelentkezés először. Az első találkozó a szerrel kell történnie feltétlenül az ügynökség irodájában. Vegyünk egy túra a hivatal. A komoly cég kell egy tárgyalóterem és egy szoba, hogy számítások, számítástechnikai és irodai berendezések, irodai papírmunka. Ellenőrizze, hogy a szer működik ez az ügynökség: hogy a kártyát, és beszélj a menedzser. Megtudhatja, hogy a hivatal része a Nyizsnyij Novgorod Guild of Realtors.
A második jel. Ügyeljen arra, hogy milyen gyakran az ügynök felveszi Önnel a kapcsolatot. Egy jó ügynök nem várja meg az ügyfél, hogy hívják, és nem indokolja az a tény, hogy nincs hír, vagy van egy csomó más ügyfelek számára. Még ha nincs hír, akkor biztosan kap tőlünk, és nem teszi az ügyfél ideges.
Primetachetvertaya. Amennyiben figyelmezteti a korlátozás információt a helyzet a piacon csak adatbázisa annak szervei. Ön joga követelni, hogy bővítse a keresési kifejezéseket a szükséges mértékben a helyzetet.
Primetapyataya. Egy jó ügynök köteles meghallgatni minden kétség és tanácsokat ad. Nyugodtan, hogy kifejtsék véleményüket, és kérje a fedélzeten - a szakmai tanácsot van egy ügynök és fizetni. Ha megkerüli a tippeket ne félj változtatni szer, vagy akár iroda.