Marketing kategória - marketing - jellege, funkciói
Mi van a „normális” tárgyat, amely igény kielégítésére a piaci körülmények között? Ez például nagyon jó étel, a jó elhelyezés, a jó és a különböző fogyasztási cikkek, szabadidő megalapozott, erős szórakoztató infrastruktúra, kertészeti és így tovább.
De az igények az emberek különbözőek. Számos osztályozási igényeket. És a legnépszerűbb közülük - ez a hierarchia igényeinek Maslow Abrahaamu. Ez az besorolni az alábbi fő összetevőből áll:
- alapvető élettani igényeinek (élelmiszer, ruházat, melegség);
- személyes szükségletek (önbecsülés, a tudás, az önfejlesztés, önérvényesítés, önmegvalósítás).
Azt is fontos szem előtt tartani, hogy a gyártók szed összehangolt cselekvés, hogy ösztönözze a vágy, hogy rendelkezik árut. Úgy próbálják kialakítani a kapcsolatot aközött, amit termel, és az emberek igényeit. marketing vezető nem hoz létre az igény már létezik.
A „kell” különbözik a „szükségletek”? Az igény az értendő, hogy a „kulturális -sotsiologizirovannaya szükség.” Ez azt jelenti, fontos szem előtt tartani, hogy a szükséges -on és ugyanaz, például az éhség és igényeinek kielégítésére az éhség az egyén - és más lehet. Természetesen a létesítmények igényeinek kielégítésére - is különböző. Ezek a tárgyak, és létre kell hozni egy cég, amely együttműködik a marketing elvek. Így a kifejezett igényeket a tárgy, amely megfelel az igényeinek, és ez oly módon, hogy a benne rejlő szubkultúra a társadalom. Azonban ez nem olyan könnyű, mint amilyennek kezdetben látszik. Marketing: szüksége van - már léteznek, és szüksége van - a speciálisan kialakított! Ez a fő különbség a szükségleteit és igényeit.
Például a dohányzás - az, hogy igényeinek és szükségleteinek? Egy személy a szülés nincs szükség - a dohányzás. A dohányzás általában oltott környezetben. Ezért a dohányzás - nem akar, és szüksége van. Ez az igény jelenik meg sokkal később a születés után. Egyes országokban (pl USA) a lakosság tudatosan kialakított, nem kell a dohányzást. Azok, akik nem dohányoznak, mint azok, akik dohányoznak, hogy növekedett a fizetése, mint a bónusz - díjat.
Így meg kell állapítani, hogy a marketing elmélet az egyén szintjén a tényen alapul, hogy a gyártók, hogy megnyerjük a versenyt meg kell kialakítani és intézkednie kell, hogy ösztönözze a vágy, hogy rendelkeznek egy vagy más áruk (szolgáltatások), amelyek az emberi igények kielégítésére. Továbbá, az alapötlet marketing konkretizáljuk egy meglehetősen egyszerű feltétel: azok, akik termelnek, „gyártók” kell formában kapcsolatot az ügyfelekkel, hogy nyomon kövesse a minőségét és életképességét, amit termelnek. Ugyanakkor meg kell végrehajtani az elv a „visszacsatolás” - egy másodlagos keresletet, mint szolgáltató.
Kéri -, hogy szükség van, melyet a vásárlóerőt. Kéri - ez jelzi az elégtelen megbízhatósága. Az emberek megunják a dolgok, amelyek most divatos, és ők keresnek sokféleséget. Változás a kiválasztás eredménye lehet az árváltozások vagy jövedelem. Az ember úgy dönt, az áru, a tuiajdonságkésziete, amely számára a legnagyobb megelégedésére ezen az áron, figyelembe véve annak igényeit és az erőforrásokat. Mik a jellemzői, illetve paraméterei a kérés? Nézetünk szerint a lekérdezési paramétereket lehet megadni a következő négy elemből áll:
- áruválaszték;
Vannak még más megközelítések a koncepció a kérelmet. Például a „kérés” lehet értelmezni, mint „az előnyöket, amelyek kívánatosak a felhasználó számára, tapasztalatai alapján, a kulturális háttér és a személyes jellemzők.” Akkor a választás a fogyasztóknak szükségük van rá a piacon a termék lehet meghatározni, például a következő képlet szerint:
Válassza = kérésre + + lehetőséget, hogy vásárolni kapcsolódó márka
Így az alapvető értelme a „kérés” kifejezés, hogy az emberek - úgy dönt, egy termék (vagy szolgáltatás), amely egy sor tulajdonságot (a) megadja neki a legnagyobb megelégedésére igények áron érte, mivel a hatálya a pénzügyi lehetőségek (források ).
Ajánlat - az összeg az áruk vagy szolgáltatások, hogy az eladók az eladási ajánlat eltérő áron egy bizonyos időszakban.
Áruk - ez minden, ami igény kielégítésére, vagy szeretné, és felajánlotta, hogy a piacon annak érdekében, hogy felhívja magára a figyelmet, megszerzése, használatra vagy fogyasztásra. Termékek, amelyek megfelelnek a szükségességét, a továbbiakban termékskála kiválasztása. A termék teljes mértékben megfelel a fogyasztók igényeit, annál sikeresebb lesz elérni a gyártó. A gyártóknak meg kell először keresni a fogyasztók számára, hogy megtudja, az igényeket, majd olyan termékeket, amelyek megfelelnek az igényeiknek.
Az Exchange - a cselekmény egyre senkitől kívánt objektumot ajánlatot valamit cserébe.
Az akció - ez egy kereskedelmi értékek cseréjét a két fél között. Itt van a híres elve az úgynevezett „sinergii”. Tranzakció típus: klasszikus (A = T), barter (T = T). Marketing áll hozott intézkedések, hogy elérjék a kívánt reakció a fogyasztó tekintetében minden olyan helyen, szolgáltatás vagy ötlet. A tranzakció meg kell felelnie egy sor követelményt, amelynek értelmében a két (vagy több) fél:
- kezeljük egymást tekintetében;
- közös véleményüket a kérdéssel (aláírva) a kérdést;
- A felek eltérhetnek tartalma és iránya tevékenységét az üzleti életben.
Ez a különbség a tranzakciós felek és a céljaik (érdekek), igyekeznek elérni annak végrehajtását, a fő forrásai az esemény a legnagyobb hasznot, hogy egy üzlet. Fontos, hogy megfeleljenek a gazdasági mentalitás - összpontosít az érdekeit az ügyfél - annak érdekében, hogy fokozza az értékét tranzakció kölcsönös előnyök alkalmazása révén az együttműködési stratégia.
Melyek a törvényes feltételei tranzakciókat? A legtöbb fejlett tőkés országokban, szinte minden szempontból a tranzakció támogatják, és a törvény által védett. Vannak törvények vonatkozó:
becstelen, tisztességtelen versenyt;
tilalom az értékesítés megtagadása;
- az élelmiszerek címkézése;
- „Hívogatóan” és a „dömping” az árakat;
- kedvezmény (tulajdonképpen „akciók - kis sziget egy nagy veszteség nyereség Ocean”), stb ...
Így a tranzakció - kereskedelmi értékek cseréjét két (vagy több) fél, ahol mindegyik fél kap ellátást különösen kifejezett összegét a megfelelő egységek. Azt mondhatjuk, hogy ha a csere - az alapkoncepciója a marketing, mint tudományág, a tranzakció az alapvető mértékegység marketingben - megosztását. Ezért a csere - a szélesebb, sokoldalú fogalom, mint egy alku. Ha a tranzakció befejeződött, és a „tárgyiasult” (Marx) - kialakulhatna egy új értéket a világon, és a jóléti társadalom egészének a szintje emelkedik.
Market - egy sor meglévő és a potenciális vásárlók az árut. Következésképpen Marketing - olyan emberi tevékenység, így vagy úgy, fontos szerepe van a piacon, vagy egy ellenőrző rendszert, amely az alapja elfogadása az új megoldás az információkat a piacon, és a helyességét a határozat igazolt eredményeként a termékek értékesítését, amelynek célja - az elégedettség az emberi szükségletek és igényel.
hasznosságát a termék - a képességet egy termék vagy szolgáltatás igényeinek kielégítése; elégedettség származó fogyasztási cikkek fogyasztása és a szolgáltatások.
a vevő piaci - olyan piac, ahol a vevők nagyobb teljesítmény, és a legaktívabb piaci döntéshozók kell értékesítők.
eladó piacon - ez olyan piac, ahol az eladók nagyobb hatalmuk van, és ahol a legaktívabb „piacvezető” kell egy vevő.
2) Milyen lépéseket egyének korlátozása káros hatásainak marketing?
3) Milyen lépéseket a jogalkotók és a kormányzati szervek, hogy korlátozza a káros hatások marketing?
2. A közösségi marketing kritika
Egyes kritikusok részéről a nyilvánosság azt mondják, hogy a marketing káros egyéni fogyasztók és általában a társadalom, és egyéb vállalkozások.
A hatás a marketing az egyéni fogyasztók
A kritikusok azzal vádolta az amerikai gazdasági rendszer kárt okoz a fogyasztóknak miatt
2) Az injekciós technikák zavaró
3) módszereket alkalmaznak bevezetéséről áruk
4) értékesítése kifogásolható vagy nem biztonságos áruk kezelését,
5) használata a gyakorlatban a tervezett elavulás termékek és 6) alacsony szintű szolgáltatások a kiszolgáltatott fogyasztók.