márkakereskedői hálózat
Mi legyen a kereskedő programot?
A kereskedő programot kell a részletesen szabályozni leírja mindenféle kapcsolatot a szállító és a kereskedő. Az átlátható rendszer bónuszok, tiszta együttműködés feltételeit, garanciális kötelezettségek, a szükséges feltételeket a kereskedő programot.
Kereskedő programot folyamatosan kell finomítani, hogy tükrözze a változásokat a külső tényezők, valamint a cég igényeinek, hiszen még a jó program idővel elavulttá válik, és nem válaszol távlatairól és új fenyegetések, mint a versenytársak kezdeményezéseket.
Előnyei a kereskedői hálózat
Csökkent a tranzakciók száma, illetve csökkent a létszám, a szállítási költségek, egyszerűsíti a raktár és a számviteli
Területi képviselet - a kereskedők az árut értékesíteni fogják a távoli régiókban megnyitása nélkül képviseleti irodákat vagy fióktelepek
Csökkentve az időt és a szállítási költség az áru távoli régiókban, köszönhetően a raktári készletek kereskedők
Ön a tapasztalat, szakértelem és a kapcsolatok cégek előmozdítása a termékek a piacon;
A termékkel együtt kereskedők is eladni a versenytársak termékei, a megfelelő építése a visszacsatolás akkor tudni fogja, a versenytársak szinte minden
A rendelkezésre álló saját ügyfélkör kereskedő saját raktár, minősített
Hátrányok kereskedő hálózat
Függés kereskedők. Abban az esetben, így a kereskedő veszít értékesítés. Ha a kereskedő nagy, ez a veszteség egy egész régió számára;
Nagy cégek gyakran kell számukra kizárólagos forgalmazója hatáskörét;
Alacsony szint felett a minőség a kereskedő munkáját. Szállító soha nem lesz teljesen biztos, hogy a termék eljut a fogyasztó a megfelelő szolgáltatást és minőséget;
Márkakereskedők közötti verseny, dempingovanie árak egyes kereskedők.
A kereskedő program nemcsak a fokozatosság függően kedvezményeket a vásárlás összegét, hanem kötelessége is a kereskedők a különböző szinteken.
Logikusan, minél nagyobb a kedvezmény, annál nagyobb a felelőssége és kötelessége.
Kereskedő Feladatok:
Vásárlás egy bizonyos mennyiségű termelés az időszakban;
Vásárlás a teljes termékskála;
Fenntartása állandó leltár raktáraink;
Fenntartása állandó kijelző áruk a boltokban;
Az előírások betartását a merchandising;
Oktatási kiskereskedők
Az információk összegyűjtése fogyasztói magatartást a cég termékeit.
ösztönözze a kereskedő:
Prioritás szállítmány a szűkös javak;
Csere nem likvid eszközök a tárolt áru aránya;
Fizetés a kapcsolódó költségek támogatása a terméket szállító;
Szabad és kiemelt áruszállítás;
Képzési eladók szolgáltató erők
Státus megadásának hivatalos kereskedő / partner / képviselője;
Elhelyezése a kapcsolatot a kereskedő a hivatalos adatszolgáltatók anyagok, mint a kereskedő / partner / képviselő (honlap, katalógusok, prospektusok);
Support Trade kereskedő személyzet - versenyek vezetők között / kereskedők / üzletekben.
Lehetőségek az épület egy kereskedő hálózat
Intenzív forgalmazás - munkát végez, minden kereskedő megfelelő minimális követelményrendszert;
Szelektív forgalmazási - szigorúbb kiválasztási potenciális kereskedők, illetve a kereskedők kapnak több jogosultsággal. A leggyakrabban használt már ismert a piaci szereplők;
Kizárólagos forgalmazás - nem alkalmas mindenféle áruk és szolgáltatások és a legjobb választás egy vagy legfeljebb néhány kereskedők a nagy térségben. Gyakran azzal jár, továbbá nagykereskedő más piaci szereplők.
Az a vállalat nehézségeinek a kereskedő hálózat fejlesztése?
Szükség lehet arra, hogy vizsgálja felül a munkakörülmények a kereskedők.
Vegye igénybe az ingyenes szolgáltatás, és azonosítja a hiányosságokat a kereskedő programot, és ki kell javítani, hogy növelje a nyereségét.
Hibák szervezet kereskedő hálózat
Az áru értékesítéséből kiskereskedelmi vagy kis nagykereskedelmi ügyfelek kereskedője áron. Ennek eredményeként ez az információ ismert a kereskedők, és az eladás csökkenti a hangerőt a kereskedők, illetve a kereskedő program egyre érdektelen;
Figyelmen kívül hagyva a teremtés kisméretű nagy- és ajánlott kiskereskedelmi árak vagy az ellenőrzés hiánya a fenntartásukat. Ennek eredményeként elkezd dömping és végül fennmaradó mozgástér alacsonyabb árrés versenytársak termékeivel. Voltak esetek, amikor az áruk voltak népszerűek, és a bevásárló érdekes volt együtt dolgozni vele, és az eladók erősen ellenjavallt vásárolni ezt a terméket.
Információk a piacról
Amikor értékesítése révén a kereskedő hálózati szolgáltató elveszíti saját kapcsolatot a termék vagy szolgáltatás a felhasználók. Annak érdekében, hogy az általuk végzett javaslatok és sikeres versenyt meg kell állapítani visszacsatoló csatorna a kereskedők. Az ügyes építése egy ilyen csatorna információkat fog kapni a felfogás az üreges a termékek vagy a szolgáltatások felhasználói, valamint a termékre vonatkozó információk, tevékenységek és tervek a versenytársak.