Magyar gyógyszeripari ágazatban kulcsfontosságú fejlesztési irányok a szociális háló a gyógyszerészek
A farmriteyle kialakított kétféle generikus gyógyszertár - alvás és járható, mindegyik elhelyezése. Külön vannak gyógyszertárak, diszkontok, ami célközönség viszonylag kicsi.
Növekedés és konszolidáció
Az elmúlt 20 év plusz a poszt-szovjet fejlődés a radikális változások a gyógyszertári szektor Magyarországon
- A méretei a gyógyszertár piacon dollárban kifejezve növekedett körülbelül 10-szer.
- Száma fekvőbeteg gyógyszertárak nőtt körülbelül 3-szorosa a hálózat sűrűsége a gyógyszertárak egy főre jutó elérte az európai átlagot.
- Domináns pozícióját a szektorban (80%) részt magántulajdonban.
- A nagy és közepes méretű hálózat nőtt csaknem fele a piacon.
- Az átlagos szélessége a tartományban nőtt körülbelül 2-szer.
- Jól látható módon (bár egy kis piaci részesedése nagyságrendileg 1%) foglalta el a távoli hirdetést.
Ugyanakkor bizonyos kulcsfontosságú területeken előrelépés alig észrevehető. Bizonyos szempontból a megjelenése gyógyszeripar jelentősen változhatnak középtávon.
Ajánlások kidolgozása a látogatók
Az összefüggésben a gyenge egészségügyi rendszerek mintegy harmada a vendégek fordulnak pervostolniku, mint egy orvos tanácsát a kezelés a tünetek, és az összehasonlító hatékonyságát a kábítószer-használat, stb Ezen kívül, bár a legtöbb látogató jön a gyógyszertár egy adott termék, az esetleges kiigazítás az ilyen kérelmek igen jelentős. Különösen ez annak a ténynek köszönhető, hogy sok a kereslet származik az elavult és nem megfelelő hatékonysággal.
Végül szinte minden látogató egészen természetes és meggyőző ajánlások „komplementer” eredeti kérés: étrend-kiegészítők, gyógynövények, ásványvíz, vitaminok, probiotikumok, üdítő, stb
Eközben csak mintegy 10-20% pervostolnikov többé-kevésbé rendszeresen tanácsokat ad a látogatók saját kezdeményezésre. Az elmúlt években, végül van egy egyre nyilvánvalóbbá tudata, hogy ilyen tanácsot - a legfontosabb rendelkezése gyógyszeripari ágazatban. Ennek alapján éves tapasztalat, azt mondhatom, hogy az aktív használata proaktív tanácsot a látogatók általában néhány hónap alatt, így a növekedés forgalom / profit mintegy 10-20% -kal magasabb.
Pontos helymeghatározás gyógyszertárak
A legtöbb gyógyszertárak döntő helymeghatározás tényező - helyét. E szerint a kritérium két fő típusa univerzális (elérése céljából a lehető legszélesebb körű látogató) gyógyszertárakban, kitehetik 95% -os piaci lehet azonosítani (lásd a táblázatot)..
Drogériák, diszkontok
A célközönség viszonylag kicsi diszkontok. A legtöbb vásárló, hogy 1-2 vásárlások havi költsége mintegy 300 rubelt. hogy a fogyasztói kiadások kevesebb, mint 2% (összehasonlításul: a sör kárba és félszer nagyobb). Ennek megfelelően, az ilyen ügyfelek közül első helyen a kiválasztási kritériumai gyógyszertár - annak elhelyezkedését, tartomány, szolgáltatás, és az árak csak az várható, hogy ez nem lesz nyilvánvalóan (néhány tíz százalék) túlértékelt.
Ugyanakkor mintegy harmada a lakosság (a felhasználók drága gyógyszerek, a szegények, krónikák, stb) a gyógyszerek sokkal jobban észrevehetőek részesedése a családi költségvetést, és ők gyógyszertár árak - kritikus kérdés.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a diszkontok képesek biztosítani jelentősen csökkentek az árak - 15-25% relatív srednegorodskogo szinten. Ugyanakkor a formális jogi területen valóban csak bizonyos feltételek mellett:
- költségeinek minimalizálása a szobában (a helyét egy olcsó „maloprohodimom” hely pulton méret, egy kis területen a szoba, stb);
- minimalizálása költségeinek személyzet / szolgáltatás: elfogadhatóságát jelentős sorok, korlátozza a kiválasztási szinonimák konzultáció / analógok, ami megmagyarázza a fogadás sorrendjében, stb.;
- minimalizálása állandó választék és a leltár: hangsúly a „futó” pozíció és költséges, széles körben használják az eladások kérésre.
Az egyik legígéretesebb terület a diszkontok - távoli gyógyszertári értékesítés utáni szolgáltatások.
Jellemzően a távoli értékesítési előnyösen hivatkoznak az ügyfél tapasztal nehézséget a hagyományos gyógyszertárakban (a korlátozott kapacitás, a betegség, a képtelenség, hogy távol maradnak, és hasonlók). Valójában azonban a legtöbb potenciális ügyfelek, nem az, hogy szükség van a szállítási és elérhető távoli gyógyszertárakban radikális potenciálja a költségek csökkentése megtakarítás helyiségekben, kereskedelmi berendezések, stb és ennek megfelelően az ára - gyakran
20-25% -os relatív, hogy az átlagos.
Magyarországon sajnos a távoli gyógyszertárak most valóban illegális, és bármelyik pillanatban az üzleti lehet szüntetni (az ürüggyel harcolnak a betartása tárolási feltételek Szállítási állítólagos meghamisítása fokozott veszéllyel, stb.) Ugyanakkor a stratégiai kilátások távoli gyógyszertári értékesítés, azt is értékelik eléggé pozitívan: nagyon valószínű, hogy jelentős növekedést, legfeljebb szinten mintegy 5-10% -a piac, mint a már kialakult stabil fogyasztói szegmensek ebben a formátumban. Világ szerzett tapasztalatok egészét megerősíti a helytállóságát és hatékonyságát távoli gyógyszertárakban.
