Kinevezések telefonon

Van egy listát a lehetséges üzleti partnerek és meg kell rendezni egy találkozót, hogy meghatározzuk, vajon érdekel az ajánlat, és hogy azok illeszkedjenek a csapat.

A cél az első beszélgetés a jelölt

Szabály egy: megtudja, ha van ideje, hogy hívja.

Azt hívni, ha valaha is egy időben, amikor nem volt kedve beszélgetni? Vagy ha voltak elfoglalva? Vagy néz egy érdekes filmet? Hogyan reagálnak a hívást? Hogy gondosan hallgatott ő közvetítője?

Kezdetben ezért megkérdezi, hogy a hívás idejét. Ez egy udvarias formája a kommunikáció, és előkészíti, hogy hallgatni a beszélgetőpartner. Ezen felül, akkor mutassa meg szakmai színvonal - különösen egy férfi, aki azt is tudja, ez a szabály.

Második szabály: egy kis beszélgetésre, és hogy a pozitív hangulat és az energia.

Például egy vidám hang azt mondja: „Hello! Hogy vagy? A csinál most? Van néhány percet beszélni? "

Kap választ ezekre a kérdésekre, már tudjuk, hogy mit csinál a beszélő abban a pillanatban, mint amennyire ez a tevékenység fontos neki. Legyen óvatos. Gyakran mondja nem az, ami valójában. Próbálja intonáció és a hang, hogy meghatározzák a pontosságát válaszokat. Nem kell kérni az összes ezeket a kérdéseket géppuska sebességű kanyarokban. De a késés is, hogy ne legyen. Mint mindig, fontos, hogy tartsák tiszteletben a harmóniát. És a mi esetünkben - a hangsúlyt a jó hangulat. Miután megszerezte a hozzájárulása a beszélgetést, akkor továbbra is.

Szabály Három: Csak beszélj határidő.

Négy szabály: A technika „Választás nélkül a választás.”

A lényege ennek a technikának, hogy ha meg kell egyezni a napon vagy időben a találkozó, majd bemutatták a hozzászóló két választás. Például: „Milyen nap van alkalmasabb Önnek - kedden vagy csütörtökön?” Vagy: „Ha Önnek legmegfelelőbb - vacsora előtt vagy után?”, Stb Ebben az esetben az a személy könnyebben dönteni, és válasszon a lehetőségek közül, amit csinál.

A második ajánlás: „Felhívás a hiányos információval”

Amikor Találkozó létrehozása módszert használja a „Meghívó hiányos információt.” A fő feladata a meghívó - az érdekelt jelöltek, hogy volt egy vágy, hogy többet tudjon meg az ajánlatát. Ez az intrika és serkentik a kíváncsiság az embernek, hogy a találkozón magával.

Miért fontos ez? Sok kezdő túl korai, hogy az ilyen információt, ami a jelölt arra, hogy következtetéseket vonjunk le a javaslat korai, és gyakran nem igazak.

Sokan a rossz sztereotípiák és felfogás a közvetlen értékesítő cégek. Ezek megzavarja őket úgy nevezett „kanadai vállalatok”, amikor a házalók sétálgat táskák irodákon vagy zaklatni az embereket az utcán azzal a javaslattal, hogy vásárolni a termékeket kedvezményes áron. Egyesek még mindig félnek a „pénzügyi piramis”. Bár ez ritka, de sajnos még mindig létező jelenség.

Hogyan kell válaszolni a kérdésekre

Ha a személy továbbra is azt kéri kiegészítő vagy tisztázó kérdéseket, meg kell értenie, hogy ez normális és természetes. Ez egy normális emberi kíváncsiság és a vágy, hogy minél több információt. Ön a helyükön, a legvalószínűbb, szintén próbálta tisztázni a részleteket. Nézzük, hogy mit lehet kérdés. Kik a lehetőségek? Írom ezeket a táblára: „Miféle üzlet vagy javaslata van? És mit kell tenned? Mi a lényege? Ez valamiféle marketing? „Köszönöm. Ennyi elég. Mi a teendő ebben az esetben? Legyen óvatos, ez nagyon fontos, ha ütemező egy találkozót. Az első feladat az, hogy őszinte választ nem kap az érzésem, hogy rejteget valamit. A második feladat - nem ad további információt. Hogyan kell csinálni?

Például a társa kérdést: „És mi a baj?” A kérdés teljesen természetes. Az ember azt akarja, hogy gyorsan megtudja, mit kínál. Az Ön feladata -, hogy kielégítse kíváncsiságát. A válasz: „Ez nagyon érdekes és ígéretes. Barátaim kereső több mint 1000 $ havonta. Mondtam, úgynevezett. Holnap beszélni részletesebben. Rendben? Kitűnő! „És hozzárendeli a helyét és idejét a találkozó, a” Choice nélkül a választás. "

Kérdés: „Ez valamiféle marketing?” A válasz: „Mit jelent?” Gyakran a beszélgetőpartner Információs felületes és pontatlan. Valahol hallott valamit a barátai. Hallgassa meg a választ, és azt mondják: „Én az információt, hogyan lehet, hogy jó pénzt kockázat nélkül. Érdekli a jövedelem ezer dollárt egy hónapban? Ha érdekel, akkor egy megvitatására. „És hozzárendeli a helyét és idejét a találkozó, a technika” Választás nélkül a választás. "

A harmadik ajánlás: Módszer „Meghívás egy harmadik fél”

Talán a forrás, mint mindig, azt akarja, hogy tisztázza a részleteket. Ezért érdemes előre elkészített válaszokat. Például: „Először szükség van egy interjú, majd egyértelmű lesz, hogy tudnak csinálni.” Vagy: „Ez annak köszönhető, hogy az információ átadása a termékekről és szolgáltatásokról.” Vagy: „A munka érdekes, akkor lehet keresni ötszáz dollárt egy hónapban”, stb

A következő feladat az, hogy a beszerzett ismereteket a gyakorlatban. A figyelmes és komoly megközelítés ezt a problémát, és célja, hogy a rekord hangzik: „Én vagyok egy profi a találkozó egy üzleti találkozón. A tíz ember, aki azt nevez találkozón nyolc mindig jönnek, és két hívják vissza, hogy gondoskodjon egy másik alkalommal. "

Minden kinevezés találkozó a saját egyedi, mert akkor hívja a különböző emberek. Ők más lesz, és mennyire szeretlek, és a foglalkozás és a véleményét. Ez természetes. Akkor improvizálni. Csak egy dolog fontos, és ugyanazt a - meg kell, hogy kövesse az egyszerű szabályokat, hogy tanultam ma. Ebben az esetben, akkor lesz egy nagy jelöltek listáját, amely biztosítja a folyamatos áramlását új üzleti partnereket, és ennek eredményeként az Ön számára a betevő.

Ne feledje: a számos töltött minden nap az üzleti találkozók meghatározó tényező a fejlesztés a vállalkozás. A találkozók száma attól függ, hogy szakmailag akkor rendeli őket. Amikor az üzleti lassú, az első ok az a tény, hogy jelöljön ki egy professzionális üzleti találkozó. Ez a tény, bizonyított éves tapasztalattal.

Az egyik legnehezebb és a kritikus pillanatokban - szerzés a kapcsolatot

Az első benyomás gyakran megtévesztő, de sokáig ez határozza meg a kapcsolatot.

A cél az, hogy milyen műveleteket teszik az első percben a találkozó célja, hogy olyan légkört teremthet a barát és a kényelem, mert a beszélgetőpartner bizalom, öröm és érdeklődés.

Mit kell egy tanácsadó létrehozni és fenntartani kapcsolatot, hogy olyan légkört teremthet a kényelem és a kedvesség?

1. benyújtják (egyidejűleg ad egy névjegykártyát).
2. Rendezze a helyet kommunikáció.
3. néhány szót magadról és egy rövid jelentést a céljait a találkozón.
4. megvitassák az idejét ülésén.
5. A legtöbb mosolyt, és nézzen a szemébe a beszélgetőpartner, hogy kommunikálni nevében (körülbelül minden harmadik kommunikáció), hogy hangsúlyozzák a beszélgetőpartner, és bókokat.

Szakaszában kapcsolatba kerülő kérdéseket kell feltennie:

• Ön nagyon jó látni, ismerkedjen.
• Örülök, hogy már válaszolt a felhívásra.
• nevem. Hogyan lehet kapcsolatba lépni veled?
• Nagyon szép, itt a névjegyem.
• dolgozom a cégnél. év.
• vehetem a csapatot, amellyel együtt fogunk dolgozni. Hívlak partnerekkel. Nagyon fontos, akikkel üzleti tevékenységet folytasson.
• I hívja az embereket, akik szeretnének jó pénzt keresni.
• Mennyi időnk van beszélgetni? Figyelemre méltó, hogy az általunk meghatározott ebben az időben.

Mielőtt a másik féllel, a lehetőségek az üzleti, meg kell értenünk néhány jellemzője is érdekelhet rá. Ahhoz, hogy megtudja, mi érdekli a társa, meg kell hogy kérdéseket tegyenek fel, valamint annak szükségességét, hogy elmagyarázni neki, hogy miért kérdezek.
Például: Cégünk több lehetőséget kínál. Először is, akkor a cég termékeit, hogy az lesz a fogyasztók számára. Másodszor, a képesség, hogy saját üzleti, hogy a fogadó és a pénzt. Az, hogy ezen beállítások szeretne hallani először? Miután a forrást megállapodott válaszolni a kérdésekre, akkor kezdődik, hogy megkérdezzük őket.

Meg kell találni a beszélgetőpartner két dolgot:

1. Az Ön partnere a munka, mint a forgalmazó. Ezek közé tartozik a kérdéseket a készségek a beszélgetőpartner, tudását, a személyes tulajdonságok, életkörülményeit, hogy a motiváció, és így tovább.

Gyakran a tanácsadó szembesül annak szükségességét, hogy „beszélni” haver

Ehhez szükség van kérdéseket feltenni. Ezek a kérdések írhat a számítógéphez, és olvassa el őket, ha szükséges.

• Mit csinál most?
• Van egy állandó bevételi forrást?
• Ki a szakma?
• Szereted a jelenlegi munkád?
• Mit tetszik? Hogy nem elégedett?
• Mit szeretne tenni? Milyen munkát vonz?
• Szeretné keresni egy csomó?
• hogy milyen fizetést vársz? Mennyit szeretne keresni?
• melyik mód illik hozzád?
• Szívesebben dolgozik egyedül, vagy csapatban?
• Van-e tapasztalata hálózati társaságok?
• Mit hallott az üzletet?
• Van tapasztalata irányító mások?
• Üzleti alapja a kommunikáció másokkal. Szereted (tudom, hogyan, akarod) kommunikálni?
• Van egy széles baráti köre? Szeretné bővíteni ez?
• Ön egy képzett személy? Szereted, hogy megtanulják, hogy valami újat tanulni?
• Készen állsz, hogy tanulni és tanítani másokat?
• Készen állsz, hogy fizetni a képzés, ha fontos, hogy növeljék a bevételt?
• Milyen emberek akkor általában találkozik az életben - a jó és tisztességes, vagy fordítva?
• Ön optimista?
• Mit csinálsz a szabadidődben?
• Hol szoktál pihenni?

Ezt követően, amikor megkapja a szükséges információkat, köszönöm beszélgetőpartner, és nagyon röviden Intermediate eredmények:

• Köszönöm, hogy válaszolt a kérdéseimre.
• Tehát, ha jól értem, hogy helyesen. (A továbbiakban röviden elmesélni, amit az ötlet). Akkor lépni a történet az ő üzleti.
• Most elmondom, amit csinálok, és mit akarok nyújtunk, majd válaszoljon a kérdésekre.

80% a sikeres élet és az üzlet által meghatározott mértékű egyértelműség, hogy sikerül elérni ezen a területen. Sikeresen vezető üzletemberek, akik egyértelműen képviselik, hogy mit akarnak elérni, és minden csoport tagjai teljesen világos, hogy szükség van rájuk a célok eléréséhez. Nem hatékony munkacsoport nincs világos elképzelése a felelősséget, és ennek eredményeként, marad a sötétben vezet egy hatalmas hulladék időt és erőfeszítést igényel.

Tedd fel magadnak két kérdést, és választ adnak nekik.

A második kérdés - „Hogy fogok elérni?”. Milyen konkrét technikákat és módszereket használ, hogy nem lehet eljutni, ahol most, ahol akarsz lenni, és ha lehetséges, a másik irányba, akkor jobb, ha választani?

Ha ellenállásba ütközik, vagy úgy érzi, csalódott, elérve meg magunkat célok, állítsa le, majd tegye fel magának a következő két kérdést: „Mit akar?” És „hogyan fogom elérni?”. Több ezer kérdések vezetés vizsgálatok azt mutatják, hogy minden alkalommal, vezetők voltak egy dolog közös - előrelátó. A vezetők látja a nagy képet, akkor elvonja a folyamatban lévő munka és a közölt mit akarnak elérni egy bizonyos határidőn belül.

Az egyik legfigyelemreméltóbb a gyakorlatok, amit tehetünk, hogy teljes világosság - idealizációt. Nem számít, mit csinálsz, megáll, és hozzon létre egy mentális kép a jövő: hogyan mindent nézne, ha tökéletes lenne minden szempontból. Ahelyett, gázol a napi problémák, frusztráció és a kisebb részleteket. Pszichikai koncentráció elméjük ezeket az ideális jövőbeli eredményeket. Folyamatosan össze, hogy mit csinálsz ma, mit szeretne elérni a végén. Ez egy nagyon hatékony technika, hogy gyorsan vezet, hogy a kívánt eredményt.

Akkor biztosan állítják, hogy a fő akadálya a megértés hiánya az ellenkezője annak, amit meg kell elérni. A fő feladata -, hogy elérni az abszolút tisztaság, hogy mit fog elérni és hogyan. Akkor meg kell, hogy teljesen világos célkitűzéseket tenni az embereket a csapat.

A területen az időgazdálkodás, időbeosztás, vagy művészet, van egy szabály, hogy minden pillanatban fordított tervezés menti 10 perc áthidalási idő. Percenként költ a fejlesztésére teljesen világos célokat, majd továbbítani másoknak, hogy megvitassák, és meghatározza azok megvalósításának lehetséges módját a várt eredményeket.