Jellemzői termék promóció a boltokban

Az ilyen kereskedelmi csatorna, mint a kiskereskedelmi hálózat messze a legjövedelmezőbb. Azonban, az eladásösztönzés a boltban, ahol az alternatív termékek tucatszor több speciális szakértelmet igényel a marketing

A területen a professzionális értékesítési minden nap rakjuk a taktikai probléma, hogy a stratégiai döntéseket egy adott koordinátarendszerben az úgynevezett „piac”. Nagyon fontos az indítási szakaszában a következő projekt, vagy a kimenet egy új termék a piacon, hogy egyértelműen meghatározzák a koordináta-rendszer és a meglévő változók benne. A kihívás az, hogy ezeket a változókat egy bizonyos értéket, mint általában, erősen befolyásolja a különböző tényezők a rövid idő alatt és minimális források.

Ebben az esetben a változók: a termék tulajdonságait és jellemzőit, az ár pozicionálás, az elosztási politika, program, promóciós és emberi erőforrás.

Nézzük laknak az egyik ilyen elem - a támogatása egy új termék - azaz a promóció a vásárlási csatornát kiskereskedők

A piac lehetővé tette

Gyorsan csökkenti azt az időt, hogy egy magyar nő kész költeni házimunkát. Jelentős változások mentek kiegészítők a modern cinderellas, bár be kell vallanom, hogy 70% -át a lakosság, valamint a modern mosó- és tisztítószerek tisztítás közben egy régi rongyot. Ez akkor fordul elő, több okból is: a fogyasztó vagy nem tud arról, hogy alternatív megoldásokat, akár erkölcsileg hajlandó fizetni a magasabb árat a high-tech háztartási törlőkendők és szivacsok. Ugyanakkor a fogyasztási kultúra háztartási javak gyorsan változik.

Azt ajánlom a klasszikus árumozgatás elmélet

Van egy klasszikus rendszer a márka az FMCG piacon. Ez négy lépésből áll.

A harmadik lépés: ahhoz, hogy a fogyasztók számára a vásárlói döntés és rávenni, hogy akarunk vásárolni, és megvizsgálja a termék akcióban. Mindig akartam elhinni, hogy a fogyasztó lesz pozitív tapasztalat és vissza fog térni a terméket. Ezért fontos a szakaszában a vásárlási döntés oka a fogyasztói bizalom, hozzon létre egy racionális és érzelmi okokból bíznak bennünk. Ez fontos szerepet játszik, különösen, ha a termék teljesen új a piacon. Ezt a problémát úgy oldják meg, hogy a negyedik lépésben: nevelése fogyasztók helyszíni értékesítés.

A stratégia a vállalat „3M”

Maga a termék egy prémium termék márka Scotch-BriteTM (bejegyzett védjegy a „3M”) tisztítására modern otthon.

Miért fókuszcsoportok

Minden ismerős marketing eszközök, mint a fókuszcsoportok, interjúk, pre- és post-vizsgálat a termék, marketing, járás közben (a viselkedést megfigyelhessük a vásárlók a boltban). A színpadon a haladás a program keretében szerzett információk felhasználási során ezeknek a vizsgálatoknak. Kapunk választ négy fontos kérdés: hol és hogyan terjedt el a terméket a fogyasztó kényelmesebbnek találja; hol és hogyan támogassák a termék, ami impulzust kell vásárolni, és a bizalom a vevő és a márka.

Együtt a kutatás kialakítva az úgynevezett banki elképzelések, amely a különböző promóciós szerelő, mint például egy termék bemutató, valamint tanácsot, a szervezet további számításokat tanácsadás, ajándék vásárlás, interaktív játék show díjakat. Az első szakaszban, mind a szerelő tesztelt, rögzített értékesítési előtt és után a program, van az ügyfelek reakciója.

Hol fogsz hozni a terméket, és ha azt akarja, hogy a vevő - nem ugyanaz

Tekintsük azt a megközelítést, hogy a fejlődő értékesítési rendszer, például egy termék, mint Scotch-BriteTM hengerrel eltávolítani szösz és por kelmefelületekről és a mindennapi üzleti öltönyök, kabátok, pulóverek, kanapék és ülőhely az autók. Az interjú során a fogyasztók kifejezték óhajukat, hogy ez a termék nem csak a tanszék a háztartási cikkek.

Úgy is nevezik körzet: állateledel; kiegészítők a mosás és vasalás; áruk varrás és szabás; Első textil- és pénztár területén. Ezek csuklós preferenciák figyelembe veszik a fejlődő értékesítési rendszerének.

Nem minden hálózat képes megszervezni egy cross-merchandising. Ez idő kérdése, mikor a figyelmet a vállalati vezetők összpontosítani a probléma megoldására. De az eredmények az első projektek, a határokon merchandising növelheti eladásait 5-6 alkalommal.

A kilépés, mi kell ahhoz, hogy dolgozik merchandising tervet, amely tartalmazza: a) a vízszintes és függőleges diagram a termék számítások a polcon, a kijelző (gyakran nevezik Planogramokat), b) rendszere határokon merchandising, c) ready-to-használat kiegészítő kereskedelmi berendezések d) a szükséges személyzet kereskedők és a vezetők a munka a legfontosabb az ügyfelek (gyártó erőforrásokat, forgalmazó vagy kiskereskedő), és természetesen e) meghatározott feladatok (aki dolgozik a nyilvános helyeken szükség borítások, kijelzők, tele minőségi Én egy ideig).

Értékesítési képzés révén

költségvetés

Ebben a helyzetben, akkor lesz szükség, hogy töltse speciális alkalmazási formák részvétel, amelyben meg kell adnia a termék nevét, a kívánt való részvétel időtartama alatt a betegtájékoztatót és a diszkontráta. Nyilvánvaló, hogy ebben az esetben beszélünk csupán a haladás rovására árcsökkentést.

Sok különböző promóciós szerelő, stratégiákat, taktikákat termékek népszerűsítése a csatorna a kiskereskedők, és nincs egyetlen helyes és megfelelő megoldást, hogy mindenkinek. De azt mondhatjuk, hogy bizalommal a siker kicsi (de nagyon fontos), hogy rendelkezésre álljon egy jó termék, nem elég tudni a célközönség, jogot az árazási politika, amely egyértelműen meghatározza a termék értékesítési csatornák, nem csak, hogy írjon egy promóciós tervet, és osztja költségvetés támogatása ( természetesen jó, ha van egy részletes tervet, még jobb, ha van egy sor üzleti forgatókönyvek). De minden jó projekt találja érték csak akkor, ha vannak olyan emberek, akik készek azt a gyakorlatban