javítja a termék fogalmát
Home | Rólunk | visszacsatolás
Ez egy másik alapvető megközelítése, amely végigvezeti eladók.
javítja a termék koncepció megállapítja, hogy a fogyasztók kedvező lesz, hogy az áru, mely a legmagasabb minőségű, a legjobb teljesítményt tulajdonságokat és jellemzőket, és ezért a szervezet kell összpontosítania energiáit a folyamatos fejlesztés a termék.
Sok gyártó úgy vélik, hogy ha tudják javítani a egérfogó, az út a saját küszöbén nem benőtt. Gyakran azonban előttük egy kegyetlen csapást. Vevők keresi a módját, hogy megszabaduljon az egerek, de nem feltétlenül jobb egérfogó. A megoldás lehet kémiai spray, fertőtlenítés, szolgáltatás, vagy valami sokkal hatékonyabb, mint egy egérfogó. Továbbá javított egérfogó nem fog menni a piacra, ha a termelő intézkedéseket tett, hogy a termék vonzó a design, a csomagolás és az ár, ha nem rendezi a merchandising kényelmes elosztási csatornák, nem vonzza a figyelmét azoknak, akiknek szükségük van rá, és nem fogja meggyőzni azokat, az emberek a kiváló minőségű termékeit.
A koncepció a termék fejlesztése vezet „marketing myopia”. Az eladó így beleszeret saját termék, amely szem elől téveszti az ügyfelek igényeinek. Guide vasúti gondoljuk, hogy a fogyasztóknak szükségük van a vonat, nem pedig egy közlekedési eszköz, és nem vette észre az egyre növekvő veszélyt a légitársaságok által, buszok, teherautók és autók. Logarléc gyártók úgy gondolták, hogy a mérnökök kell egy uralkodó, hanem a lehetőséget, hogy a kifizetéseket, és szem elől tévesztette a fenyegetést a zsebszámológép. Főiskolák úgy vélik, hogy a középiskolát végzettek érdekel egyre általános liberális oktatás, és nem veszik észre a váltás a kedvezmények a képzéshez.
fogalma intenzívebbé kereskedelmi erőfeszítéseket
Ezt a megközelítést osztja számos gyártó.
A koncepció intenzívebbé kereskedelmi erőfeszítései arra hivatkozik, hogy a fogyasztók nem vásárolnak cég termékei elegendő mennyiségben, ha nem kell sok erőfeszítést marketing és ösztönzők.
Különösen agresszív fogalmát használják kereskedelmi erőfeszítések intenzívebbé áruk kereslet passzív, azaz áruk, amelyek megszerzéséhez a vevő általában nem gondolja, például biztosítás, Encyclopedic szótár, a sír helyén. Ezeken a területeken a tevékenység kifejlesztett és tökéletesített különböző technikákat a potenciális ügyfelek és a „nehéz eladni” a terméket.
Gyakorold a „nehéz eladni” tekintetében, és az értékesíthető áruk, mint az autók.
Alig egy vásárló belép a bemutatóterem, az eladó azonnal elkezd „pszichológiai kezelés”. Ha az ügyfél tetszett a kitett modellt, azt lehet mondani, hogy ez fog vásárolni egy másikat, és ezért szükséges, hogy késedelem nélkül határoz. Ha a vevő nem elégedett az ár, az eladó nyújt, hogy beszéljen a menedzser és kap különleges kedvezményeket. A vevő vár tíz percig, miután a kereskedő visszatért az üzenetet, hogy „a főnök nem tetszik, de én rábeszéltem, hogy egyetért.” A célja mindennek # 8213; „Legyen kliens” és kényszeríteni, hogy a vásárlás helyén.
Ez egy viszonylag új megközelítés az üzleti életben.
marketing koncepció megállapítja, hogy a legfontosabb, hogy eléri a szervezet célja, hogy a szükségletek és a megcélzott piacokon igényei és a kívánt elégedettség hatékonyabb és eredményesebb, mint a verseny, hogyan.
A lényeg a marketing fogalmát határozza meg pirospozsgás kifejezéseket, mint a „Find igényeinek és kielégíteni őket”, „termelnek, amit el lehet adni, ahelyett, hogy eladni, amit tehet”, „Szerelem az ügyfél helyett a termék”, „Legyen -A "(büfé" Burger king ")," te # 8213; a főnök "(a cég" United Airlines „). Összefoglalja ezt a megközelítést a mottója üzletek a cég „J .. K. Penin „:” Ne bármi hatalmunkban kompenzálni, amennyire csak lehetséges minden befektetett dollár az ügyfél által az értéket vonatkozású, a minőség és az elégedettség. "
Fogalma intenzívebbé kereskedelmi erőfeszítések és a marketing gyakran összekeverik egymással. T. Levitt megkülönbözteti őket a következők szerint:
Kereskedelmi értékesítési erőfeszítések # 8213; Ez igényeinek kielégítésére összpontosít az eladó és Marketing # 8213; Ez a szempont a vevői igények. Kereskedelmi értékesítési erőfeszítések # 8213; van, hogy vigyázzon az igények átalakulását prodavtsapo áruk készpénz és marketing # 8213; aggodalom az ügyfelek megelégedésére révén a különböző termékek és ryadafaktorov létrehozásával kapcsolatos, a szállítás, és végül e termék fogyasztása.
Lényegét tekintve, a marketing fogalmát # 8213; a hangsúly az igények és az ügyfelek igényeinek, melyet integrált marketing megteremtését célzó vevői elégedettség alapján valósítható meg a szervezet céljait.