Hogyan verte a versenyt az üzleti stratégia
Hogyan verte a verseny?
Nézzük először meghatározni, hogy ki is értünk a versenytársak? Versenyzők - ezek azok a vállalatok, amelyek egy kicsit előttünk egy bizonyos piaci szegmensben. Persze ez egy kicsit is elég nagy a különbség, de még mindig tudjuk, hogy mi fut ugyanazon a stadionban, és ezért is az első.
Én elég sokat írt tanulmány a versenytársak, mint itt e rövid cikket: Tanulmány a versenytársak és a vezetők, vagy Miért kell tanulni a versenyzők és a vezetők?. Azt javasoljuk, hogy a közönség a vállalati tréningek és szemináriumok, és ebben a cikkben fogjuk magyarázni néhány gyakorlati eszközöket, a design, amely lehetővé teszi számunkra, hogy a konkurencia és próbálja lesz, mint most divatos azt mondani, №1 cég a piacon.
Szerszám №1. hitünk
A hit a minőségi termék vagy a szolgáltatás lehetővé teszi számunkra, hogy sokkal erősebb, mint a verseny. Persze, lehet azzal érvelni, és azt mondják, hogy a versenytársak, hogy egy jobb termék vagy szolgáltatás. de ez nem számít, ha a hit erősebb. Hitek, mi? mindenekelőtt magunkat, értékesítési menedzser és a termék.
Itt van egy példa:
Kínai gyártók közelmúltig előállított termékek rosszabb, mint sok európai vállalat, de ez nem akadályozta meg őket, hogy hagyják el a verseny messze elmarad - igen, igen, igen - történetek olcsó munkaerő, hallottam, és vita ebben a kérdésben nem fog. de próbáld megérteni a sikeres kínai cégek a piacon nagy öröm.
De nézzük csak a helyfoglalás, amellett, hogy a hit, a vak hit, meg kell tartani a képessége arra, hogy alternatív lehetőségeket, és nem csak úgy őket, hanem használja a lehetőséget, hogy végre ítéletek a gyakorlatban. Mert különben mi lesz túszokat a hitük, és ezért fog vezetni a csőd a cégek.
Szerszám №2. alternatívák
Néha úgy tűnik számunkra, hogy az egyik kiút az egyik út, talán az egyik, és így tovább.
Tény, hogy szinte mindig, sok alternatív módjait célok elérésére és a célunk, hogy képes látni őket. Nem kellene vakon másolni stratégiák a versenytársak, és fordítva kellene tennünk magunknak a kérdést:
- És hogy ez a stratégia lehet megvalósítani másképp?
- Hogyan tudom használni mind előnyöket és erőforrásokat?
Ezek a kérdések bővítsék megítélése a társaság felé, és látni a versenyelőny, hogy nem használ a versenytársak a piacon, hogy továbbra is végrehajtja sikeresen az üzleti folyamatokat.
Szerszám №3. Változás hozzáállás munkájukat
Mindannyian megszokták alakítani annak képét kapcsolatban a munka, ez valószínűleg a képet, hogy a kivetett környezetünket, de hadd változtatni a hozzáállást, hogy a munkáját:
- Válhatunk inkább ügyfélorientált? - Igen! hogy szükség van e ...
- Szervezzük egy másik folyamat értékesítési cég? - Igen! hogy szükség van ... erre.
- Kezdhetnénk a folyamat, hogy új ötleteket és lehetőségeket? - Igen! hogy szükség van e ...
Azt is tanácsolom minden kérdésben, így ha én szinte mindig a kapcsolatot.
Szerszám №4. Kezdés csinál valamit, ami nem működik
Ön bizonyára tanulmányozták a módszereket, hogy a versenytársak használni. És vizsgálatával elkövetett nagyon komoly hibát: Elkezdte másolni egy és dobja ki a másik. de ez nem egészen igaz: a versenytársak dolgoznak más alkalmazottak, hogy különböző szokások, készségek, az oktatás, és ... mi nem működött velük, tud dolgozni.
Ne feledje, a mondás, hogy a magyar is, a német halál. ez ugyanúgy itt.
A lényeg itt, hogy látni magad, és hogy biztosítsák a versenyt eszközöket. és nem az eredmény, valamint alkalmazásuk és kiemelve eszközöket. bevezetni őket a gyakorlatban.
Szerszám №5. visszacsatolás
Mindig emlékezni körülbelül visszacsatolás, vagyis Ennek eredményeként a működés bármely módszerek, technikák, eszközök, ez a cég, és az Ön számára - ez segít létrehozni a sokoldalú eszközkészletet az üzleti, amely befolyásolja az értékesítés növekedése a cég, és csak a vállalat és az alkalmazottak.
Nem szabad magasztaljuk rangot illúziók, számos mesék és a bulvárlapok a módszerek és technológiák az értékesítési költségek tartalmazzák a fejét, és értékeli az alkalmazottak a cég, a szakmai ismeretek, az alkalmazott módszerek, és csak azt követően, hogy jogszabály, széles választékából válogathat a szükséges vállalati képzés. nyitott üzleti szemináriumok és természetesen tanulmányozza a versenyt.
Hölgyeim és uraim, remélem, hogy az tükrözze információt Hogyan előzni riválisok számosak, gyakorlati megvalósítása - kérdése? kérje meg őket, azonnal e-mailben vagy a WhatsApp.