Hogyan végezzen értékesítési tréning bemutató 1
Kezdjük egy üdvözlő értékesítési tréning, magyarázza a célja, hogy a csoport tájékoztatást készségek ad nekik képzést. Feltétlenül be az előnyöket, amelyek minden résztvevő kap képzést. Legyen ez az információ kifejezett néhány statisztikai venni a munka példáját a kollégák. Ne vigyük túlzásba a számok; A gyakorlat azt mutatja, több mint 5-6 számtani mennyiségű ember megtanulja rossz. A bevezető rész a tanfolyam nem több mint 5 perc. Ezt követi a bemelegítés.
Töltse a reggeli bemelegítés motor. Mivel a modul például, délután, akkor jobb, hogy részesítsék előnyben a mentális edzés. Egy másik intézkedés az úgynevezett „üzleti híd”, és az első stádiumban a merítés a téma. Emellett edzés edzés egy mini-előadás, amelyben adsz az elméleti anyagot. Őket követi gyakorlatokat a vizsgálat egyetlen egyszerű készségek. Next - üzleti játékok bevonásával készség megszerzése, amely több tucat különböző készségeket.
Bejelenti, hogy a téma az első szakaszban. ez az úgynevezett „kapcsolati otthon” értékesítési tréning. Magyarázza, hogy milyen fontos az, hogy kedvező benyomást. Tanítsd meg, hogyan kell csinálni. A munka egy csoport jártas bármely tematikus játékban. A második szakaszban a képzés, a résztvevők elsajátítsák a technikát, hogy meggyőződjenek a igényeket. Mindig használja ugyanazt az algoritmust a „tudás - készségek - képességek”. Ugró bármely összetevőjére vezet a hiba a képzés.
Kiégett javaslat technika. Miután kiderült, a kívánságait a vevő, meg kell neki semmit ajánlani. A következő lépés a része az ügyfél lehet kifogást. Tanítani a résztvevők hallgatni ezeket a javaslatokat, hogy nem mond ellent, és nem zavartam. Miután pronalizirovany kifogást az eredeti javaslat egy jó eladó köteles a kiigazításokat, és adja meg a második alkalommal.
Vonat az utolsó része a képzés ellenállások ügyfelek, valamint a technika sikeres tranzakciót. Ne felejtsük el, hogy a teljes munka kapcsolati technika. Általános szabály, hogy az értékesítési gyakorlati képzésre végződik a „visszacsatolás”. Köszönjük a résztvevők megvitatják, mit szeretnek és mit - nem tetszett a képzés. Ne essen provokációk. A lényeg az, hogy minden, ami történik az osztályban került sor egy nyugodt és barátságos légkörben.
Ugyancsak pozitív, hogy konfigurálja a kliens és javítja az értékesítés lehetővé Aromamarketing vagy csak illata. Az illata kamilla, jázmin és levendula adnak relaxációs. Lemon, kávé és a szaga gerezd középpontjában a fogyasztók figyelmét. A tengeri illat enyhíti a stresszt.
