Hogyan válhat egy sikeres értékesítő
Azt vettem észre magam, hogy van egy vágy, hogy vásároljon valamit, ha van dolgom az eladó vonzónak tűnik, tiszta, pozitív hangulat. Vicces kereskedő vírus fertőzi meg a kedvesség, és megvenni szebb, mint mások - színtelen személyiségek savanyú arccal.
Először. hogy meg kell figyelembe venni, hogy ne okozzon az elutasítás az ügyfél, akkor a megjelenést. Mindig meg kell nézni mint illik egy képviselője egy nagy cég. Abban az időben az első találkozó, az első benyomás keletkezik, gyorsan egy potenciális vásárló az Ön és a cég, elég percig. Úgy néz ki, mint egy gyors gyártási számok a meleg, puha viasz. Gyorsan a viasz nem volt ideje, hogy megkeményedik, és vigyázva, hogy ne égesse meg a kezét. Tekintik keményíti a viasz a gyertya? Nos, akkor mi van? Azonnal! És akkor valami nehéz megoldani. Így - a megjelenés mindig a helyzetnek megfelelő, és az a hely, ahol van.
A második - a viselkedését. Minden prodazhnik tapasztalt helyzetet, amikor beszélni a rendező egy nagy cég, és mondrazh akkor a test olyan, hogy elfelejtette, hogy mit akart mondani, milyen hatékony értékesítési technikák és módszerek kívánják használni, a fej legyek, még a nevét a cég, és az aktuális dátumot. Ha szembe ezzel - ne aggódj, akkor átengedjük minden eladó. És sovret egyikük, aki azt mondani, hogy ő soha nem aggódott, amikor dolgozik egy ügyfél.
Hosszú megmondani, hogy honnan jött. Sokkal jobb, hogy megmondja, hogyan lehet megszabadulni, és tedd a karján. A fő félelem - a kudarctól való félelem. Ez fóbia megfosztja lehetséges. Ön az ajtóban, lélegzet rongyos, szív dobog, mint a madár egy ketrecben. Gondolod, hogy az ajtó egy gonosz szörny evő, ugrásra készen, majd nyelje le te? Ha tényleg így gondolja, akkor sajnálom. De nem fogom elhagyni. Majd én segítek. Számos módszer leküzdése félelem értékesítés:
A módszer a „ugrás a jövő”
A módszer lényege az, hogy érzékelik a jövőben, mint a múltban. Ez a technika leküzdése félelem alapja az a tény, hogy képviselje részletesen a helyzetet az eladás után befejeződött. El tudja képzelni, hogyan ül a barátaival egy kávézóban vagy bárban, és elmondja nekik ezen a találkozón. Arról, hogy már tapasztalt, majd kijött az ügyfél irodájában egy szerződést a portfólió. És barátok szórakozik nevettek és tréfálkoztak! Emlékszik, hogy az igazgató a cég kiderült, hogy nem a gonosz mutánsok és a legszebb ember. Lépjünk vissza a már ismert kávézók akkor, úgy érzi, zsákmány szék, pálma sima felület a tábla, hallja a hangokat, a barátai. Hallod? Ön velük nyíltan nevetnek az alaptalan félelem.
Abban az időben a stressz az emberi test nagy igénybevételnek. A pihenni, és távolítsa el a felesleges adrenalin-hez egy érdekes technikával. Sokkal jobb, hogy végezzen, ahol senki sem látja meg. És nem értem =))) Vegyünk egy mély lélegzetet. Tartsa a levegőt. Arch hátad, mint ha van egy púp. Kezét. Szűrjük le az összes lehetséges izom a test: a lábak, karok, hát, szamár, mellkas sajtó. Tíz-tizenöt másodpercnél kilégzés, pihenni az egész testet, majd vypryamtes. Megteheti ezt többször, és csendesen adja meg a humán vizsgálatban, a gondolat, hogy beszélt, hogy mert te hangsúlyozzák.
„Élő példa” módszerrel
Meg kell találni a lehetőséget, hogy egy élő példa arra, hogyan kell cselekedni bátran fűszerezett prodazhnik a helyzet okozza, hogy a félelem és a stressz. Ha azt látja, hogy nincs semmi ezen a szörnyű ott, könnyebbé válik, akkor lesz benne. A vállalatok gyakran tapasztalt értékesítők hogy a fiatal munkavállalók az osztály az üzletet. Újonc szellemében fog emelkedni. Ez segít, hogy hozzon létre egy folyamatos generáció eladók osztály
Félsz, mert ez egy nagyon fontos találkozó az Ön számára. De, ha kell, mielőtt beszélni ezzel a boltív fontos személy megérteni egy dolgot: ha a potenciális ügyfél megmondja „Nem!” - nálunk nem hal meg, a Föld már nem spin, a televíziós csatornák nem indul el az órát show „Dom-2” nem kezdeni egy nukleáris háború, a lakás nem tudott aludni szomszéd alkoholista, és az autó a város központjában esett egy meteorit. Minden marad, mint előtte volt. És ha semmi nem változik, azaz, hogy van értelme aggódni?
Leküzdeni a félelmet - el kell menni, hogy találkozzon vele. A diákok az egyetemi színház Moszkva, leküzdeni a lámpaláz használt egy érdekes technika. Amikor elment a moszkvai metró egyik hangosan bemondó az egész autó bejelenti a következő megállónál. Benyomások az egyik diák: „A legtöbb robbanótöltet a vérben az adrenalin és belenéz a szemében félelem - a szemében az emberek az autóban. Tény, hogy az emberek kezdik összecsap a végén az autó, és nézd meg, mint egy szökevény egy elmegyógyintézet. És nem kifejezni bármilyen érzelem folyik. Bejelenti a következő megálló. Azt viszont, hogy az emberek egy pár másodpercig. És csak pár megálló. Őszintén felmentem az emeletre a földről (mármint a metró), úgy érzi, egy vad energiát. Még most leírni szavakkal ez a feltétel nehéz. "
Félelem a tapasztalat elvész, de nem teljesen. Használd a fóbia a siker érdekében. Fear - egy erőteljes hajtóanyag. Breaking a fal a félelem, az ember úgy érzi, hogy tud mindent.
Ki látta a filmet „Knockin„on Heaven”, talán emlékszik egy fontos mondat, hogy vékony szál megy keresztül az egész terület. „Ahhoz, hogy félni hülye ...” Nézd meg az élet pozitív. Jó az életünkben sokkal több, mint rossz.
Smile gyakrabban. Légy bátor!