Hogyan válasszuk ki a kezelője aktív értékesítés
1. Jó „prodazhnik” képesnek kell lennie arra, hogy cselekedni itt és most. Lassú, letargikus, vagy megbilincselt bizonytalan emberek soha nem sikerül az értékesítés. Szeretném hangsúlyozni, hogy az eladás - ez egy üzlet, amely közvetlen kapcsolatban áll az emberek, és az emberek is lepni elég. Tranzakciók, amely úgy tűnt, egy kész üzletet, váratlanul megtörni. Az illetékes menedzser tudja, hogy mindig van raktáron néhány megoldást a problémára, ők nem félnek cselekedni, függetlenül a helyzet és a körülmények.
2. Egy jó aktív értékesítési vezetők tudatában kell lennie a vágy, hogy dolgozzon ki ezen a területen. Végtére is, nagyon jó „prodazhnik” megérti, hogy a menedzser - ez csak egy lépcsőfok, hogy jó helyzetben a „kerek” fizetést. Ő mindig arra törekszünk, több siker és képes legyen gyorsan felejtsd el a hibákat.
3. Az értékesítési vezető képesnek kell lennie arra, hogy rendszerezze és hozzáértő kifejezni gondolataikat. Ez talán az elsődleges készség egy szakmai területen aktív értékesítés. Túlzott bőbeszédűség menedzser és a képtelenség, hogy hallgatni a kliens éppen olyan veszélyes, mint a leválás a tárgyalási folyamatban.
Vezetők gyakran beszélnek, mint a robotok, használja ugyanazt, megjegyzett kifejezéseket. Robotok férfi és női robotok azt hiszik, hogy lehet nyerni az ügyfél szokásos mondatok: „Hogyan léphetek kapcsolatba veletek?” „Hello, általam képviselt cég ...” Ezeket nem robotok, hanem emberek. Emberek, aki tud hallgatni és megérteni az ügyfelek igényeinek, vezethet a beszélgetést a helyes irányba, és nem félnek szembenézni hiba.
Hogyan szervezzük meg az áramlás összefoglaló
2. szakasz interjú
A következő lépés - interjú a társaság. Ez a szakasz is 2 részre osztják, úgy a vállalatok, mint az IKEA, a Sony és más óriások a piacon. Az első - az általános interjú. Ez segít, hogy értékelje a kérelmező megfelel a nyitott pozíció. A második - a szakmai interjú. Rajta lesz képes meghatározni a tudásszint, készségek és munkavállalói készségek. Például, ha megértette a mechanizmus aktív értékesítés vagy elképzelni a működését az internetes portál.
Minősített Sales Manager képesnek kell lennie arra, hogy gyorsan felépíteni egy bizalmi kapcsolatot mindenféle emberek. Ez egy professzionális minőségű, a jelölt egyértelműen jeleznie kell a beszélgetést.
A vizsgálatokat és ezek hatékonyságát
Azt akarom, hogy hagyja abba ezt a népszerű mini-teszt a cégek között a jelölt egy „eladni nekem ezt a tollat.” Az alapötlet a teszt egyértelmű - ellenőrizni a tudás a fő értékesítési szakaszban, és a képesség, hogy az ügyféllel együttműködve mindegyikre. Azt hiszem, a teszt hatástalan. Véleményem szerint az eladás csak akkor lehet sikeres, ha a kutatást a vevő szükségleteinek és hasznos funkciók a kínált áruk az ügyfélhez.
És ebben az esetben a holtpontra jutott helyzet - akkor teszik értékesítés egy ismeretlen termék egy ismeretlen kliens. Amellett, hogy a közhely, a jelölt nem valószínű, hogy mondjuk valami mást. Ne felejtsük el az interjú maga hozza egy személy egy stresszes helyzetet, és tovább súlyosbítja az felesleges lenne.
Ha azt szeretnénk, hogy teszteljék a képességek a jelölt valós helyzetet, azt tanácsolom, hogy figyelmeztesse őt, hogy az interjú fogják kérni, hogy megoldja sajátos működési helyzet. Véleményem szerint ez a leghatékonyabb módja annak, hogy azonosítsa a szükséges kompetenciák.
Tehát, ha mindezen feltételek, akkor könnyedén felveszi a hatékony gazdálkodás az aktív értékesítés és növekszik a vállalkozás.