Hogyan szervezése és lebonyolítása a versenyképes tárgyalások
Versenyképes tárgyalások - egyfajta ágakban, hogy több megkülönböztető jellemzői. Szinte minden cég igyekszik csökkenteni a költségeket, részt vesz az aukción. A mai napig aktívan fejlődő elektronikus kereskedés a különböző elektronikus kereskedési platformok, beleértve a nyilvános ajánlatok, amelyek szerinte a legjövedelmezőbb és biztosítja az állandó és stabil megrendeléseket. Ha egy cég beszerzőt keres az alapanyagok, alkatrészek, alkatrészek és egyéb dolgokat, a részvétel az árverésen ígérhetek nagyon kedvező vásárlást.
Azonban az összes ajánlatot, mind az elektronikus és a valós igényel egy meglehetősen nagy mennyiségű időt. Ez felkészülés a ajánlattétel - dokumentumok összegyűjtését, műszaki, pénzügyi, jogi, garanciák és így tovább. És ha a kínálat alacsony költségű szüksége rövid távon? Itt aztán jön a támogatás egy eszköz, mint a versenyképes tárgyalások. Ez egyfajta gyorsított változata a keresési szolgáltató a legkedvezőbb feltételek mellett.
Célkitűzések és szervezeti versenyképes tárgyalások
Előfordul, hogy a győztesek ilyen tárgyalások két vagy több társaság. Ez történik, ha a feltételeket kínálnak közel azonos, és az összeget a szükséges alapanyag olyan nagy, hogy egy vállalat olyan gyorsan nem tud teljesíteni. Ezen kívül, mint egy e tárgyalások eredményeképpen tökéletesen pótolja beszállítói bázis, és ez lehetővé teszi, hogy a jövőben használni az időt, a verseny, hogy egy jobb árat a kért termék vagy szolgáltatás.
Kétféle versenyképes tárgyalások
Plusz ilyen tárgyalások, hogy a versenytársak hallja, ahogy kollégái levenni az ár, a legjobb feltételeket, és maguk kezdenek mozogni jelentősen az ár és bővítse szolgáltatási területen. Sőt, van gyakorlatilag „on-line”, azaz - azonnal. Ne várja meg, amíg a levelet, nem adnak megerősítést a valóság versenyképes ajánlatok, a versenytársak, hogy mindent a saját szememmel.
Mínusz ezek a tárgyalások, hogy felfedte, hogy a szervező a tárgyalások gyakran akarta titokban tartani, mivel ez egy tisztán kereskedelmi jellegű. Minden adat is megtanulják a nyertes ajánlattevő és a tranzakció összegét és kifejezések, mint a szerződés megkötésekor azonnal, és annak feltételeit vitatták egyáltalán.
A második típusú versenyképes tárgyalások - következetes. Ebben az esetben, az irodában, hogy menjen a megrendelő képviselőinek viszont a vállalatok, a tárgyalások tartanak zárt ajtók mögött, majd a résztvevők hangot az eredmények a tárgyalások - minden saját döntése. Ebben az esetben sem a versenytársak nem tudnak elképzelni, hogy milyen a tárgyalások kimenetelét, akivel a szerződést. Senki sem tudja, hogy mennyi pénzt ajánlottak, milyen feltételekkel fogja követni az üzlet, senki sem törekszik, hogy le az árat, mert nem tudják, és mi a versenytársak által kínált. Annak érdekében, hogy a költségek még nem taglalt konstruktívan kezdeményezője meghatározza az induló ár. Ez útmutatóként szolgál, hogy csökkentse az árat a jövőben, és azoknak, akik kínálnak a legkedvezőbb feltételekkel, a szerződés megkötésekor, és ismét, ez történik anélkül, hogy a versenytársak jelenléte.
Előfordul, hogy senki eladó nem érdekli az ügyfelet. Ebben az esetben, ha meg szeretné vásárolni a vészhelyzet esetén, kiválasztja a leginkább elfogadható, bár nem ideális, lehetőség, de a szerződés megkötésekor egy rövid ideig, akár egy vásárlást. Ha az idő engedi, a legjobb, ha megy a nagy elektronikus kereskedelem.
Tovább lépés az ajánlatok - a végső döntést nem hozott azonnal. Akkor hívja a jelöltek, hogy aláírja a szerződést három napon belül (vagy bármilyen más), hogy készítsen egy végső döntést a javasolt szállítási feltételek. Ezekre írásos javaslatokat lehet elég egyszerű választhat szolgáltatót. De mindig emlékezni, hogy ez a módszer a kereskedelmi sok hátránya van, ezért használja versenyképes tárgyalások, kivételes sürgős esetekben.
Hogyan szervezzünk egy versenyképes tárgyalások
Kezdés összegyűjtése potenciális beszállítók zajlik a különböző csatornákon. Hívjon, írjon, értesíti a barátok, küldjön levelet e-mailben, nézd professzionális weboldalak azon cégek válhatnak a szállítók. A parancssorba írja be a kereskedési téma (megegyezés alapján), az időzítés a kérelem részvétel, és a módszer a szállítás. Értesítés mikor lesz a tárgyalások során, amikor úgy döntött, a választott szolgáltató. Ha fenntartja a jogot, hogy bármely cég, hogy vegyenek részt a tárgyalásokon, az előleg kötnie ezt egy mondatban vagy rendelkezés.
Miután megkapta egy ajánlatot a versenytársak kezd gyűjteni dokumentumokat és előkészíti a javaslatát. A különböző iparágak igényelnek a különböző alapvető dokumentumokat. Ha ez az élelmiszer-, az egészségügyi igazolások szükségesek, ha beszélünk a létesítmények építése, a szükséges rajzok, tűrést, SROs. Valamennyi dokumentum által gyűjtött vállalat vesz részt a tárgyalásokon, csomagolt egy borítékba, és mivel a jutalék kérelmek elbírálásához. Bizottság megkezdése előtt a tárgyalások, hogy ellenőrizze az összes adatot, amely jelzi a vállalat és a pályázók. E nélkül a csekket, a választás a szállító lesz tele nagyobb kockázatot.
Hogy minden pályázó egyenlő alapon korlátozza a vállalatok részvétele a tárgyalások csak egy mondat. Határozzuk meg is ugyanaz formák dokumentumok benyújtásával, a nagy számú résztvevő ez nagyban megkönnyíti a kérelmek feldolgozása és csökkentik az előállítás időpontjában a tárgyalások.
Oleg Tinkoff a taktikája egyeztetés: