Hogyan működik a gyártók minden korosztály
Az örök kérdés: hogy vagy nem, hogy a munka az értékesítési idős emberek? Ebben az esetben, az idősebb generáció minősül már 30 éves. Értékesítési igazán fontos emberekkel dolgozni egy fiatalabb korban.
Ennek oka több:
- Ifjúsági tartják, hogy sokkal érzékenyebbek és dinamikus.
- A fiatalok megértsék információk gyors.
- Fiatal szakember penész. Évesek remake nehéz.
- Fiatal szakemberek könnyebben érzelmileg motivált.
- Fiatal szakemberek a „védjegy” megjelenés.
Vannak azonban hátrányai és a fiatalabb generáció:
- Emelkedett rendellenesség.
- Hajlandóság meghibásodása fegyelem.
- Fokozott vágy fluktuáció.
- Állandó sóvárgás nyafogást és forradalmak.
- Az állandó vágy létrehozása az üzleti és a hullott.
Nézzük csak a foglalás után. Veszünk átlagok hivatkozás nélkül, az adott vállalkozás. Ha csatlakozik a beton, akkor egy csomó árnyalatok. Aki nem akar fojtani őket.
1. A csoport eladók dolgozik maximális eredmény, kortól függetlenül, ha több mint 80% -a az azonos korú dolgozó szakemberek a csoportban.
2. Szakemberek 30-40 év sokkal könnyebb a vonat nagy terhelés alatt. Perception információ sokkal magasabb. Könnyebb tanítani értékesítési technikákat.
3. De a gyakorlati végrehajtását a szakemberek a 30-40 év sokkal rosszabb. Több időt töltött a fejlesztés gyakorlati intézkedések, ha dolgozik egy ügyfél.
4. A szakértők 30-40 év teljes formában a gerincét a tanszék elérjük. Csökkent vágy fluktuáció lehetővé teszi, hogy a hosszú távú tervek kezelése során az egyes szakemberek.
5. A képzés, a fejlesztés és a motiváció a csoport 30-40 év kell, kevesebb pénzért.
Sok a különbség, hogy őszinte legyek, én még nem láttam. Mi kell egy kicsit más megközelítést a tanulás. Ha a fiatalok a képzés alapja a érzelem, majd amikor az idős emberekkel foglalkozó megértésére összpontosít a részleteket.
A stílus a munka, és a következő megfigyeléseket tettük: a fiatalok gyorsan eredményeket ér el, hanem éget el gyorsan és elveszti hatékonyságát. A csoport 30-40 év eredmények eléréséhez szükséges időt. de mindig megfigyelhető stabilitás hosszú időközönként.
A következtetés egyszerű: oszd meg és különválasszák. Nem tudja alkalmazni a közös szabványokat minden korosztály. Minden szigorúan külön -, majd az eredmények nem mindig vár.
Építőipari munkafolyamat
Ahhoz, hogy az értékesítési osztály munka hatékony multi-kor szerinti összetétele, vettem néhány alapvető lépést:
1. Osszuk a teljes személyzet több csoportban. Az összes csoport I által alkotott kor. Ugyanakkor a vezetők által kijelölt azonos korcsoportban.
2. Bevezetett személyi edzés. Minden szakember végzett egyéni munka keretében az egyes terv, figyelembe véve az életkor, szokások, stb
3. bevezette azt a gyakorlatot külön tervezési marketing stratégiák. A fiatalok azt terveztem több érzelmi stratégiák egy csoport 30-40 év, én terveztem egy konzervatív módszer, amelynek célja a presztízs és az egyéniség.
5. A méret a motiváció is szerkesztette az igényeinek minden korban.
E munka eredménye kimutatta, magukat szinte azonnal. A hatékonysága a különböző korcsoportokban gyakorlatilag azonos volt. A változó sikerrel szakértők elérni azonos eredményeket. Száma erős vezetők nagyobb volt a fiatalok körében. De a szakértők száma sokkal stabilabb volt csoportja között 30-40 év.
Összességében elég egy sikeres kísérletet, amely azt mutatta, hogy az idő, hogy az életkor nem befolyásolja a munkájuk minőségét értékesítés. Meg kell újjáépíteni a motivációs rendszer, tanulási ellenőrzés szerint a jellemzőit minden korcsoportban.
Folytatása a kísérlet
Felteszem a kérdést, és ha összekeverjük ezeket a csoportokat a szakaszában stabil produktív munka. Nagyjából elmondható, hogy mi történne, ha összekeverjük értékesítési vezetők különböző korú. Ez azt jelenti, hogy már mindent tudnak, és tudja, hogyan és mikor ezt a munkát a különböző korú emberek. Mi volt az eredmény?
A következtetés, hogy csináltam magamnak:
1. Ismerje meg és fejleszteni szükséges külön-külön.
2. Idővel, akkor keverjük össze a tapasztalt személyzet tetszőleges sorrendben minőségének romlása nélkül.
1. Egy fiatal dinamikus csoport munkavállalói motiváció szükséges (monetáris és nem monetáris). Ez gyakorlatilag az egyetlen tényező, megtartva a szakszemélyzet. Karrier és növekedési lehetőséget RFP - egy fontos pont.
Amit tettem,
Tény, hogy ez a kísérlet lehetővé tette, hogy jelentősen bővíti kapacitását munkatársakat, a személyzet forgatás. felvételi szakemberek folyamat lett sokkal olcsóbb és egyúttal a keresési sebesség lett sokkal magasabb.
Ez erőteljes hatást, hogy a költségek csökkentése a kialakulását a fizetés alap. Tény, hogy az idősebb személy, annál kevésbé ő törekvései és az alsó bérszínvonal igényel.