Hogyan lehet megtanulni vitatkozni és meggyőzni
Éljük az életünket az emberek között. Valakivel jutunk könnyen megtalálja a közös nyelvet valaki - nem. Vannak olyan helyzetek, amikor meg kell védenünk a szempontból, hogy nem mindig lehetséges, ha a érvelési készségek hagy sok kívánnivalót maga után.
Ezen túlmenően, a képesség, hogy meggyőzze a beszélgetőpartner egyes szakmákban szükséges feltétele a munkavállaló számára. De mi van, ha minden érveinket, bármennyire nem voltak ott, nem vezet a kívánt eredményt?
Mit kell tenni? Lássuk:
Tehát, először is, nem szabad túlságosan függenek a szerencse. Ha mindig is volt szerencséje a tárgyalások, a valószínűsége, hogy minden magától kezd kap kicsi. Ha a helyzet nem merült fel hirtelen, van ideje, hogy felkészüljenek a következő beszélgetést.
Próbáld meg használni azt a maximális és fontolja meg az érvek, valamint egy számlálót a várható kifogások. Vegyünk egy notebook, és válaszoljon az alábbi egyszerű kérdésre:
- Azt szeretnénk, hogy a tárgyalások eredményeként.
- Azt akarja, hogy a másik oldalon.
- Vagyok hajlandó nyújtani neki.
- Az érv az én döntésem.
- Amelyek meg tudnak felelni az érv a forrás.
- Ismételje meg a lépéseket 4-5 megállapodásra jutni.
Idézhetjük egy rövid példa a képzés:
Sajnos, ez az első fázisban, sokan hajlamosak alábecsülni. De az ilyen képzés időnként növeli a bizalmat, és ennek eredményeként segít megtartani a fejét, az áramlási ellen-kifogást. A másik dolog, ha nincs ideje, és most kell cselekednünk.
Másodszor, azt mondod egyszerűen és világosan. Kerülje a túl bonyolult és homályos fogalmak, ha a helyzet az, hogy meggyőzze, hogy ne keverjük össze beszélgetőpartner.
Harmadszor, kellemes. Ezt a tanácsot tűnhet lényegtelen, hogy sok. De ha megnézi a helyzetet objektíven, biztos, hogy észre, hogy ez a képesség, hogy elkerüljék a burst a negatív érzelmek és barátságos hozzáállás segít közvetíteni az ellenfél szemszögéből. Ne erőltesse a személy, hogy egyetértek veled, nevezetesen, hogy meggyőzze őt, hogy csinálni a saját.
Negyedszer, meg kell találnia érveket, amelyek azt mutatják, az ellátás, a beszélgetőpartner. Ez nem mindig könnyű, de ha nem - esélye meggyőzni ellenfelek fog nőni többször. Hogy megtanulják, hogyan kell használni az ilyen érvek, meg kell próbálni a szerepe az ellenfél. Ha lehet tenni magát azon a helyen egy másik, akkor képes lesz arra, hogy megértsük, mi valójában, és miért akar.
Ötödször, hallgatni az ellenfél. Közben a beszélgetést, a legtöbb időt azt mondani. Így, ha pontosan tudja, mit akar a másik oldalon. Akkor lesz képes megoldást kínálni, amely kielégíti mind a ketten.
Hatodszor, kérdéseket feltenni. Ügyes tárgyaló vezethet a beszélgetőpartner a helyes megoldás csupán a kérdéseket. Ez a „műrepülés”, amely a legegyszerűbb módja annak, hogy halad a képzés tárgyalások.
Hetedszer jól felkészült, hogy szembeszálljanak a hatással rád. Rengeteg olyan trükköt, akkor nem is tud róla, de befolyásolják a döntést. Például, ha az étteremben együtt egy csekket, vagy emésztést hoz rágógumi, és már kényelmetlen nem ad a pincér egy hegy, akkor is, ha nem igazán szeretem a szolgáltatást. További információk a tárgyalások megtalálható a honlapomon ezen a linken.
Üzleti coach Alexander Karpov