Hogyan kell használni az összekötő technikákat, az épület értékesítési csapatok, céges tréningek
Miért ez a technika működik hatékonyan?
összekötő technika lényege, hogy az a tény, hogy az értékesítési igazgató megállapítja a közös nevezőt az ügyfél és teszi őket összekötő. Úgy működik, mert az ügyfél fontos, hogy úgy érzi, hogy a javasolt szolgáltatást vagy terméket ő már dolgoznak és segítik a többi embert. Azt is fontos tudni, hogy valaki már használja őket. Ez létrehoz egyfajta egység másokkal, ami nagyon fontos a legtöbb ügyfél.
Hogyan kell alkalmazni a technikát csatlakoznak a beszélgetést?
Kezdve a beszélgetés egy kliens script írásban előre értékesítés. Kezdés kérve őt, különböző kérdéseket, hogy melyik mutat, hogy csatlakozzanak. Tegyük fel, hogy eladja néhány képzést a személyes fejlődés és van egy autóban, ahol te is sokszor hallgattam.
Akkor lehet kérni, a következő kérdést: „András, mondd, hogy van egy autó?”. Az ügyfél fog válaszolni: „Igen, van!”. Azt mondod: „Nagyszerű! Én is! És ha folyamatosan zenét hallgat meg?”. Azt fogja válaszolni: „Igen, folyamatosan.”
Akkor használja a kapcsolat technika: „Super! Én is szeretem a zenehallgatás, valamint a különböző rekordokat. Például, hallottam egy edzőgép, amit mondok most. Meg lehet hallgatni is, amikor a vezetés dolgozni, vagy otthon. Ez azt jelenti, a fejlesztési akkor nem is kell időt pazarolni! Ahogy érdekli ez a lehetőség?”. Valószínűleg ez az opció megfelel az ügyfél.
Akkor csatlakoztatható nemcsak a jármű jelenlétét, hanem más dolgok: a család, a munka, a szabadidő, stb Tegyen fel kérdéseket valóban érdekli az ügyfelek, foszlány igényeiket és akkor bezárja több foglalkozik, mint valaha!