Hogyan kell eladni szakértelem

Eladó a szakértői szolgáltatások

Amikor értékesítési szakértői szolgáltatások, fontos megérteni, hogy eladja az első helyen a szakértelem, ami a legjobban támogatott ajánlások és a felhasználói értékeléseket. Mert tanácsadó karrier különösen fontos. karrier tanácsadók szokatlan hazánkban, de ha a szakértői minőségi nyújtott szolgáltatások az ügyfél és örült, ha van visszajelzés. Kérdezd elégedett ügyfél ajánlani, hogy barátok és ismerősök - és előbb-utóbb meg fog történni.

Fontos, az első szakaszban a karrier tanácsadó kezdeni pozícionálják magukat és szolgáltatásaikat. Mivel a szolgáltatás az életpálya-tanácsadás még nem terjedt el, és használják az emberek rendszeres időközönként, valamint a kérelem azt körülvéve az ügyfél nem jelenik meg olyan gyorsan, és így nyilvánvalóan nem minden beszélünk róla nyíltan. Manapság nem minden ember hajlandó hirdet, hogy fordult a karrier tanácsadó valaki most is hasonló a kezelés pszichológus.

Szájról szájra

Ez a minőségi munka azt jelenti, hogy javasolni fogja, és lesz, hogy új ügyfeleket? Természetesen! A kérdés az, hogy mennyi idő teljen el, hogy hány ügyfél tudok beszélni elkezdted és szolgáltatásai keresztül adták „szájról szájra” - az átalakítás az értékesítési csatorna. Ezen a csatornán kell dolgozni minden tanácsadó, mint az eladások száma attól függ, hogy a kérelmek száma, beleértve az ismételt. De ne felejtsük el, hogy sok idő telik el (vagy akár több év), mielőtt ez képezi majd egy nagy hűséges vevőkör, ahonnan ajánlásokat indul érkezik. A szóbeszéd - egy hatékony eszköz, de ez nem elég, ha:

• szüksége van egy „stream” a fogyasztók számára;
  
• csak most kezdődik a karrier tanácsadó munkát;
  
• akarják irányítani a ciklus kereskedelmi / ügyleti.

Ahhoz, hogy megértsük, hogyan ügyfeleket, meg kell számítani az értékesítési csatorna, amelynek középpontjában a jövedelmi szint, amit akar, és azt az időt, amit hajlandó szánni karriertanácsadás.

Repellent jövedelem kívánt volna.

kereset
.
Az átlagos költsége egy óra
.
Száma ügyfél-time
=
Ügyfelek száma

Minden tanácsadója munkájukban foglalkozni kétféle ügyfelek: a képzett és képzetlen. Képzett megérteni tárgya szolgáltatás, és miért van szükség, ismerik a piacot - milyen karrier-tanácsadást is, hogy mi a különbség a karrier tanácsadó és karrier edző, a formátumot a szolgáltatás, és meg tudja becsülni az értékét a piacon. A minősített ügyfelek könnyebb dolgozni velük gyorsabban lezárja az üzletet, de ezek jóval kisebb, és ezért nagyobb a verseny számukra. Ezzel az ügyfél a stratégia működik ez: megmutatni és bizonyítani, hogy valóban szakértő - egy ember, egy bizonyos mélységben ismeretek, bevált képzés és gyakorlat. Szakképzetlen ügyfelek ismerős szolgáltatásokat, de szükség van a vásárlás még nem alakult ki: vannak kétségei, hogy vesz egy szolgáltatást, és ha vásárolni, mikor. Hazánkban ezek az ügyfelek ideig. De ha egy bimbózó karrier tanácsadó, nem kell félni, hogy a munka a közönség képzetlen vásárlók. Hadd nehezebb munkát, de ők lesznek azok, akik a jövőben, aki javasolni fogja.

Szabály hét simítások

Értékesítési csatorna menedzsment

Minél több ember fog tudni rólad, és a szolgáltatások (segíthet felkészülni folytatódik, levelet karrier tervet, hogy segítsen megtalálni egy munkát, munkát keresni külföldön, stb), annál több ember fog jönni, hogy a szerződést. Például az első érintés - esemény diplomások. A második - az összes résztvevő a rendezvény küldött e-mailek hasznos anyagok összetételének folytatódik, és egy listát a cégek, amelyek hajlandóak a fiatal szakemberek szakmai vagy alkalmazottak. Ne felejtsük el, hogy adja meg a levelezési listán, hogy hozzáfér minden kérdésben. Tegyük fel, hogy a kommunikáció megnyitotta 70% -a kapta a betűk. És mintegy 10 fő után a levelezési már neked címzett kérdéseket.

Következő touch vagy első telepítés találkozó is azonnal fizetett vagy nem fizetett (mindegyik tanácsadója kell eldönteni ezt maguknak előre). Fizetés lehet rögzíteni, vagy úgy, ami kényelmes, hogy az ügyfél számára. Mentes találkozó általában meghatározott a méret és időtartama (pl gyors elemzést összefoglaló alapján az ajánlásokat, teszt interjú, a meghatározás a munka stratégiák). Ha egy bimbózó karrier tanácsadó, a legjobb, ha nem a fenti első ingyenes. És miután 10-15 ülés 50-70% -a az ügyfelek hajlandók szerződést kötni a fizetett szolgáltatások.

A tölcsér fog kinézni:

A műhely jött 50 fő.
70% -uk nyitott levél levelezés - 35 fő
60% -uk írt kérdéseidet 21 fő,
40% -uk jött egy ingyenes konzultáció - 8 fő
50% -uk szerződést írt alá - kiderül 4 kliens.

Fontos megérteni, hogy a 4 fő - nem ez a végeredmény. Ne feledkezzünk meg a többi 46 potenciális ügyfelek.

A rendszer segítségével a többi simításokat tovább dolgozni velük, megtartják érdeklődés az Ön javára, emeljék a szakértő szemüket. Ez egy olyan rendszer, amely a munka lehet ruházni. De ha ez elhagyott, az előrejelzések szerint használják az ügyfelek nem lesz. Kezdők karriertanácsadója először a konverzió alacsonyabb lehet.

Ezen kívül 100% -os konverzió nem történik soha, de szisztematikus munka, tölcsért arra törekszenek, hogy a szám 50-65%. És a növekedés a professzionalizmus, az elismerés a piacon a konverzió növekedni fog.

Folytatás, és mit kell tenni karriertanácsadója most?